Примерная форма должностной инструкции директора по продажам (подготовлено экспертами компании "Гарант")


[организационно-правовая форма,
наименование организации, предприятия
]

Утверждаю

[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного
должностного лица, уполномоченного утверждать
должностную инструкцию
]

[число, месяц, год]

М. П.


Должностная инструкция
директора по продажам
[наименование организации, предприятия]

ГАРАНТ:

См. Справку по теме: "Должностные инструкции руководителей, специалистов, работников и порядок их составления" и Список должностных инструкций по подразделениям предприятия и отраслям деятельности


Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.


1. Общие положения


1.1. Директор по продажам относится к категории руководителей и непосредственно подчиняется [наименование должности руководителя].

1.2. На должность директора по продажам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее [значение] лет.

1.3. Директор по продажам принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации].

1.4. Директор по продажам должен знать:

- законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции;

- основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;

- основы маркетинга и менеджмента;

- современные маркетинговые концепции;

- основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;

- основы делопроизводства;

- основные принципы и методы прогнозирования;

- правила, принципы и структуры продаж;

- принципы стратегического планирования;

- характеристики реализуемой продукции;

- этику делового общения;

- психологию деловых отношений;

- принципы, методы управления персоналом;

- стратегические и маркетинговые аспекты управления;

- правила эксплуатации офисной техники.

1.5. Профессионально важные качества: [перечислить качества].

1.6. Во время отсутствия директора по продажам его обязанности исполняет [должность, Ф. И. О.].


2. Должностные обязанности работника


На директора по продажам возлагаются следующие должностные обязанности:

2.1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.

2.2. Участие в разработке стратегии продаж организации.

2.3. Участие в процедуре стратегического планирования.

2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

2.5. Осуществляет тактическое планирование работ находящихся в подчинении подразделений компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству.

2.6. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.

2.7. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.

2.8. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.

2.9. Корректировать план продаж компании.

2.10. Координировать управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников.

2.11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.

2.12. Ведение переговоров с целевыми клиентами.

2.13. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок.

2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников.

2.15. Анализ продаж.

2.16. Заключение долгосрочных договоров.

2.17. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.

2.18. Осуществление контроля:

- за выполнением поставленных задач;

- за эффективностью работы отделов;

- за наличием стратегии компании;

- за качественным и количественным составом персонала;

- за рациональным его использованием;

- за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции;

- за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями;

- за надлежащим оформлением документов и их хранением;

- за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов.

2.19. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

2.20. Разработка и внедрение мотивации.


3. Права работника


Директор по продажам имеет право:

3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных ему отделов вышестоящему руководству.

3.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с клиенами, органами государственной власти.

3.3. Отдавать распоряжения, поручения, в рамках своей компетенции, подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

3.4. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы относящиеся к вопросам деятельности директора по продажам, подчиненных ему отделов.

3.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.

3.6. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.7. Иные права, предусмотренные трудовым законодательством.


4. Ответственность работника


Директор по продажам несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

4.4. За необеспечение соблюдения работниками подчиненных отделов трудовой дисциплины.

4.5. За результаты деятельности отдела продаж.

4.6. За несвоевременное или недостоверное предоставление информации о выполнении планов работ подчиненных подразделений.


Руководитель кадровой службы [инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]


Согласовано:


Начальник юридического отдела [инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]


С инструкцией ознакомлен: [инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]



Примерная форма должностной инструкции директора по продажам


Разработана: Компания "Гарант", сентябрь 2008 г.


Актуальная версия заинтересовавшего Вас документа доступна только в коммерческой версии системы ГАРАНТ. Вы можете приобрести документ за 54 рубля или получить полный доступ к системе ГАРАНТ бесплатно на 3 дня.

Получить доступ к системе ГАРАНТ

Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.