Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 9 ноября 2016 г. N 612н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок" (документ не действует)
Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 9 ноября 2016 г. N 612н
"Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок"
ГАРАНТ:
Приказом Минтруда России от 18 октября 2022 г. N 674Н настоящий документ признан утратившим силу с 1 марта 2023 г.
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок".
|
Министр |
М.А. Топилин |
Зарегистрировано в Минюсте РФ 22 ноября 2016 г.
Регистрационный N 44399
ГАРАНТ:
См. справку о профессиональных стандартах
См.:
должностную инструкцию директора (заместителя директора) по связям с общественностью (в сфере торгово-промышленных выставок)
должностную инструкцию директора (генерального директора/управляющего) предприятия (в сфере торгово-промышленных выставок)
должностную инструкцию исполнительного директора (в сфере торгово-промышленных выставок)
должностную инструкцию коммерческого директора (заместителя директора) по коммерческим вопросам (в сфере торгово-промышленных выставок)
должностную инструкцию специалиста по связям с общественностью (управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента)
Профессиональный стандарт
Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок
(утв. приказом Министерства труда и социальной защиты РФ от 9 ноября 2016 г. N 612н)
|
|
847 |
|
|
Регистрационный номер |
I. Общие сведения
|
Деятельность по организации торгово-промышленных выставок |
|
33.019 |
|
(наименование вида профессиональной деятельности) |
|
Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
|
Обеспечение эффективных информационно-коммуникационных взаимодействий субъектов экономики, служащих реализации социокультурных, экономических и коммерческих интересов их организаторов и участников и выполняющих роль маркетингового инструмента развития рыночной экономики страны |
Группа занятий:
|
Руководители учреждений, организаций и предприятий |
Руководители в области определения политики и планирования деятельности |
||
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу |
Руководители служб по рекламе и связям с общественностью |
||
|
Специалисты по рекламе и маркетингу |
Специалисты по связям с общественностью |
||
|
Агенты по коммерческим продажам |
Организаторы конференций и других мероприятий |
||
|
(наименование) |
(код ОКЗ) |
(наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
|
Деятельность по организации конференций и выставок |
|
|
Деятельность коммерческих и предпринимательских членских организаций |
|
|
(наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт
(функциональная карта вида профессиональной деятельности)
|
Обобщенные трудовые функции |
Трудовые функции |
||||
|
код |
наименование |
уровень квалификации |
наименование |
код |
уровень (подуровень) квалификации |
|
А |
Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок |
6 |
Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок |
А/01.6 |
6 |
|
Привлечение участников торгово-промышленных выставок |
А/02.6 |
6 |
|||
|
Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставках |
А/03.6 |
6 |
|||
|
Ведение документооборота торгово-промышленной выставки |
А/04.6 |
6 |
|||
|
Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставки |
А/05.6 |
6 |
|||
|
Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорами |
А/06.6 |
6 |
|||
|
Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставке |
А/07.6 |
6 |
|||
|
Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участия |
А/08.6 |
6 |
|||
|
Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения |
А/09.6 |
6 |
|||
|
В |
Управление проектом торгово-промышленной выставки |
6 |
Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставки |
В/01.6 |
6 |
|
Разработка концепции и бизнес-плана (развернутого и экспресс-варианта) организации проекта торгово-промышленной выставки |
В/02.6 |
6 |
|||
|
Управление фазой реализации жизненного цикла проекта торгово-промышленной выставки |
В/03.6 |
6 |
|||
|
Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставки |
В/04.6 |
6 |
|||
|
Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки всех уровней, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациями |
В/05.6 |
6 |
|||
|
Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациями |
В/06.06 |
6 |
|||
|
Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставки |
В/07.6 |
6 |
|||
|
Анализ и интерпретация результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектов |
В/08.6 |
6 |
|||
|
С |
Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации- экспонента |
6 |
Разработка, обоснование и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках |
С/01.6 |
6 |
|
Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке |
С/02.6 |
6 |
|||
|
Управление бизнес-процессом участия в торгово-промышленной выставке |
С/03.6 |
6 |
|||
|
Комплексная оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставке |
С/04.6 |
6 |
|||
|
D |
Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок |
7 |
Управление реализацией стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок |
D/01.7 |
7 |
|
Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализацией |
D/02.7 |
7 |
|||
|
Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях |
D/03.7 |
7 |
|||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование |
Операционная деятельность по организации торгово-промышленных выставок |
Код |
А |
Уровень квалификации |
6 |
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Возможные наименования должностей, профессий |
Специалист по выставкам Специалист по выставочной деятельности Специалист по организации выставок |
|
| |
|
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат или Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена |
|
Требования к опыту практической работы |
При высшем образовании без предъявления требований к опыту практической работы, при среднем профессиональном образовании не менее 1 года в сфере организации торгово-промышленных выставок, конференций и других событий, маркетинга, продаж. |
|
Особые условия допуска к работе |
- |
|
Другие характеристики |
Рекомендуется наличие дополнительного профессионального образования - программ повышения квалификации, для непрофильного образования - программ профессиональной переподготовки в сфере выставочного менеджмента, конгрессного менеджмента, событийного менеджмента, управления проектами |
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
|
Специалисты по рекламе и маркетингу |
||
|
Специалисты по связям с общественностью |
||
|
Агенты по коммерческим продажам |
||
|
Организаторы конференций и других мероприятий |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
Специалист |
||
|
Специалист по маркетингу |
||
|
Специалист по связям с общественностью |
||
|
Реклама |
||
|
Коммерция (торговое дело) |
||
|
Экономика и управление на предприятии (по отраслям) |
||
|
Менеджмент организации |
3.1.1. Трудовая функция
|
Наименование |
Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных участников торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок |
Код |
А/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Поиск контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок |
|
Внесение контактных данных новых потенциальных участников торгово-промышленных выставок в клиентскую базу | |
|
Обновление информации в клиентской базе данных о ходе работы с конкретным участником торгово-промышленных выставок | |
|
Выборка по базе данных потенциальных участников для осуществления работы по привлечению участников торгово-промышленных выставок | |
|
Необходимые умения |
Классифицировать потенциальных участников торгово-промышленной выставки по возможной заинтересованности в участии в торгово-промышленной выставке |
|
Работать с деловыми электронными и интернет-справочниками | |
|
Определять источники информации о потенциальных участниках торгово-промышленных выставок | |
|
Работать в основных программах офисных программных пакетов, программных продуктах по управлению клиентскими базами, управлению организацией | |
|
Осуществлять первичные звонки для определения контактных лиц конкретной организации - потенциального участника торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Методы и инструменты работы с базами данных |
|
Виды и особенности организационных структур организаций и сферы ответственности руководителей и специалистов | |
|
Методы работы с первичными и вторичными источниками маркетинговой информации | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.2. Трудовая функция
|
Наименование |
Привлечение участников торгово-промышленных выставок |
Код |
А/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Осуществление переговоров об участии в торгово-промышленной выставке |
|
Составление информационных писем и приглашений к участию в торгово-промышленной выставке для различных групп потенциальных участников | |
|
Проведение презентаций торгово-промышленной выставки для потенциальных участников с целью их привлечения к участию | |
|
Предоставление (потенциальным) участникам пакета информации о торгово-промышленной выставке в соответствии с их интересами и запросами | |
|
Оформление необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставки | |
|
Сбор необходимой заявочной документации для регистрации организации в качестве участника торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Создавать мультимедиа-презентации с помощью распространенных программных продуктов |
|
Проводить публичные выступления и презентации | |
|
Осуществлять коммуникации с разными типами клиентов, определять запросы потенциального клиента, работать с возражениями | |
|
Вести деловую переписку | |
|
Необходимые знания |
Выставочный менеджмент |
|
Деловой этикет и основы делопроизводства | |
|
Методы эффективных публичных выступлений и презентаций | |
|
Английский язык (письменный и устный) на среднем уровне в сфере выставочной деятельности | |
|
Инструменты эффективного осуществления продаж | |
|
Методы ведения деловых переговоров | |
|
Современные инструменты и способы подготовки электронных бизнес-презентаций | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.3. Трудовая функция
|
Наименование |
Подготовка маркетинговых материалов о торгово-промышленных выставках |
Код |
А/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Информирование руководства об участии в торгово-промышленной выставке ключевых фигур и организаций отраслей торгово-промышленной выставки в целях возможности использования этой информации для реализации маркетингового плана торгово-промышленной выставки |
|
Информирование руководства о соглашениях с участниками торгово-промышленной выставки об их участии в общих маркетинговых мероприятиях для своевременного включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки | |
|
Подготовка текстов пресс-релизов, пост-релизов, новостей для размещения в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" и деловых изданиях | |
|
Предоставление актуальных данных о ходе реализации проекта торгово-промышленной выставки для включения в маркетинговые материалы торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Разрабатывать тексты рекламных и информационных сообщений |
|
Определять значение факторов и событий внешней среды для проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Тенденции развития отраслей экономики, имеющие отношение к организуемой торгово-промышленной выставке, и ключевые игроки этих отраслей |
|
Основные виды маркетинговых коммуникаций | |
|
Методы разработки рекламных и информационных текстов | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.4. Трудовая функция
|
Наименование |
Ведение документооборота торгово-промышленной выставки |
Код |
А/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Подготовка форм заявочной документации до начала работы над проектом торгово-промышленной выставки |
|
Оформление необходимых заявочных документов от каждого заявившегося участника торгово-промышленной выставки | |
|
При необходимости внесение изменений в оформленные заявочные документы по просьбе участника торгово-промышленной выставки и по согласованию с ним | |
|
Оформление документов на оплату участником торгово-промышленной выставки заказанных услуг, а также документов, подтверждающих факт оказания выставочных услуг в соответствии с заявочной документацией | |
|
Необходимые умения |
Определять набор заявочных документов, которые необходимо оформить с конкретным участником в зависимости от набора заказанных им выставочных услуг и формы участия в торгово-промышленной выставке |
|
Организовывать систематизированное хранение бумажных и электронных документов | |
|
Осуществлять почтовый и электронный документооборот | |
|
Необходимые знания |
Основы бухгалтерского учета |
|
Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота | |
|
Основы документооборота | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.5. Трудовая функция
|
Наименование |
Подготовка отчетов о ходе реализации различных этапов организации торгово-промышленной выставки |
Код |
А/05.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Подготовка для руководства периодических отчетов о ходе подготовки торгово-промышленной выставки для принятия решений в сфере оптимизации управления проектом торгово-промышленной выставки |
|
Подготовка итогового отчета после проведения торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Систематизировать и анализировать первичную информацию о реализации проекта торгово-промышленной выставки |
|
Выявлять релевантную информацию в соответствии с поставленными управленческими задачами | |
|
Работать в основных программах офисных программных пакетов | |
|
Необходимые знания |
Основы экономического анализа |
|
Основы управления проектами | |
|
Методы и инструменты формализации данных | |
|
Основы документооборота | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.6. Трудовая функция
|
Наименование |
Обеспечение проведения торгово-промышленной выставки в соответствии с заявленной программой и соглашениями с соорганизаторами, партнерами, спонсорами |
Код |
А/06.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Контроль выполнения застройки выставочных стендов во время монтажа в соответствии с утвержденным планом экспозиции |
|
Организация исполнения обустройства выставочных стендов в соответствии с договорами на участие в торгово-промышленной выставке | |
|
Организация допуска и работы на выставочной площадке организаций, отвечающих за застройку и оформление экспозиции, поставщиков оборудования для работы выставки, в том числе для обеспечения индивидуальной застройки экспонентов, в ходе монтажа и демонтажа торгово-промышленной выставки | |
|
Обеспечение работы залов и площадок для проведения деловых и дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденными графиками и требованиями | |
|
Контроль выполнения программы дополнительных мероприятий торгово-промышленной выставки в соответствии с утвержденным графиком | |
|
Решение оперативных вопросов, возникающих в ходе проведения торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль выполнения условий договоров с подрядчиками торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Формировать детальный план проведения торгово-промышленной выставки и контролировать ход его выполнения |
|
Быстро принимать решения в случае отклонений от разработанного детального плана | |
|
Определять количество и квалификацию необходимого дополнительного персонала для работы на площадке во время проведения торгово-промышленной выставки | |
|
Распределять задачи для персонала и контролировать их выполнение | |
|
Работать в графических редакторах | |
|
Необходимые знания |
Основы организации конференций и деловых мероприятий |
|
Методы организации деловых коммуникаций | |
|
Основы управления проектами | |
|
Основы заключения договоров, контрактов | |
|
Тайм-менеджмент | |
|
Основы управления персоналом | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.7. Трудовая функция
|
Наименование |
Контроль исполнения клиентами обязательств по оплате участия в торгово-промышленной выставке |
Код |
А/07.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Обеспечение своевременного оформления и предоставления участникам торгово-промышленной выставки документов на оплату их участия |
|
Контроль осуществления оплаты в соответствии с условиями договора | |
|
Согласование с руководством возможностей изменения условий оплаты по просьбе участника торгово-промышленной выставки | |
|
Предоставление скидок и специальных условий в соответствии с политикой конкретной торгово-промышленной выставки и организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в целом | |
|
Необходимые умения |
Работать в специализированных программах в сфере бухгалтерии, финансов, управления организацией |
|
Вести переговоры по финансовым вопросам по обеспечению своевременной оплаты | |
|
Необходимые знания |
Основы финансового менеджмента |
|
Основы бухгалтерского учета | |
|
Основы документооборота | |
|
Методы ведения переговоров, урегулирования споров, работы с возражениями | |
|
Модели и методы ценообразования | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.8. Трудовая функция
|
Наименование |
Консультирование участников торгово-промышленной выставки по вопросам оптимальной организации их участия |
Код |
А/08.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Изучение информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке или подготовка таких материалов |
|
Подготовка комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для предоставления участникам торгово-промышленных выставок по запросу | |
|
Проведение консультаций по запросу участников торгово-промышленной выставки | |
|
При наличии возможности в организации - профессиональном организаторе торгово-промышленных выставок - формирование комплекта информационных материалов по эффективному участию в торгово-промышленной выставке для размещения на сайте торгово-промышленной выставки или выставочной организации для быстрого доступа участников торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Осуществлять коммуникации с помощью современных средств связи (видеоконференции, скайп, вебинары) |
|
Разрабатывать и готовить информационные материалы методического характера | |
|
Необходимые знания |
Основы выставочного менеджмента |
|
Технологии организации эффективного участия в выставке | |
|
Современные тенденции в сфере организации коммуникаций на выставке, оформления выставочных стендов, выставочного оборудования | |
|
Основы менеджмента в сфере индустрии встреч | |
|
История выставочного дела и индустрии встреч | |
|
Другие характеристики |
- |
3.1.9. Трудовая функция
|
Наименование |
Обеспечение соответствия торгово-промышленной выставки требованиям нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения |
Код |
А/09.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Информирование участников торгово-промышленных выставок о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения при организации участия в конкретной торгово-промышленной выставке |
|
Контроль соблюдения требований нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения участниками, партнерами, спонсорами, посетителями, подрядчиками торгово-промышленной выставки в ходе ее проведения | |
|
Инструктирование дополнительного персонала, работающего на торгово-промышленной выставке, о требованиях нормативных правовых актов в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения | |
|
Сопровождение контролирующих органов во время их визита на выставочную площадку для проверки выполнения требований нормативных правовых актов в целях своевременного предоставления необходимой информации и организации устранения выявленных нарушений | |
|
Необходимые умения |
Разрабатывать инструкции для персонала |
|
Готовить информационные материалы о технических и экологических характеристиках используемого оборудования для проверки контролирующими органами | |
|
Необходимые знания |
Нормативные правовые акты в сфере безопасности жизнедеятельности, экологии и здравоохранения применительно к организации выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок (в стране проведения выставки) |
|
Требования охраны труда при работе на выставочной площадке | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование |
Управление проектом торгово-промышленной выставки |
Код |
B |
Уровень квалификации |
6 |
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Возможные наименования должностей, профессий |
Руководитель отдела выставок Директор выставок Руководитель выставочных проектов Менеджер выставочных проектов Менеджер выставок |
|
| |
|
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в сфере выставочного менеджмента, конгрессного менеджмента, событийного менеджмента, управления проектами |
|
Требования к опыту практической работы |
Не менее трех лет в сфере организации торгово-промышленных выставок или управления проектами |
|
Особые условия допуска к работе |
- |
|
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации Рекомендуется наличие портфолио эффективных реализованных проектов торгово-промышленных выставок в российских и/или зарубежных компаниях. |
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
|
Руководители в области определения политики и планирования деятельности |
||
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
Директор (заведующий) выставки |
||
|
Директор департамента |
||
|
Директор коммерческий |
||
|
Менеджер |
||
|
Менеджер (в коммерческой деятельности) |
||
|
Коммерция (торговое дело) |
||
|
Экономика и управление на предприятии (по отраслям) |
||
|
Менеджмент организации |
3.2.1. Трудовая функция
|
Наименование |
Маркетинговый анализ, направленный на выявление возможностей эффективного развития проекта торгово-промышленной выставки |
Код |
B/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Осуществление мониторинга развития отраслей экономики, связанных с тематикой торгово-промышленных выставок, для актуализации концепции торгово-промышленной выставки |
|
Проведение периодического анализа конкурентных проектов торгово-промышленных выставок | |
|
Анализ отчетов, предоставляемых специалистами по организации торгово-промышленных выставок | |
|
Необходимые умения |
Анализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информации |
|
Выявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок | |
|
Применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений | |
|
Принимать управленческие решения в сфере развития проектов торгово-промышленных выставок | |
|
Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми торгово-промышленными выставками | |
|
Необходимые знания |
Закономерности современного развития отраслей экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровнях |
|
Развитие технологий и инноваций в отраслях экономики и бизнеса, связанных с тематикой организуемых торгово-промышленных выставок, на национальном и международном уровнях | |
|
Методы анализа маркетинговой информации | |
|
Принципы рыночной конкуренции | |
|
Методы эффективного управления проектами | |
|
Выставочный менеджмент | |
|
Менеджмент в индустрии встреч | |
|
История развития выставочной деятельности | |
|
Современное развитие выставочной деятельности в Российской Федерации и в мире | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.2. Трудовая функция
|
Наименование |
Разработка концепции и бизнес-плана организации проекта торгово-промышленной выставки |
Код |
B/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Разработка или актуализация концепции проекта торгово-промышленной выставки |
|
Обоснование выбора места проведения торгово-промышленной выставки с учетом особенностей ее концепции | |
|
В соответствии с утвержденной концепцией торгово-промышленной выставки - разработка плана экспозиции торгово-промышленной выставки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематик и форматов деловых и дополнительных мероприятий | |
|
Разработка бизнес-плана проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Разработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Определять приоритеты и ключевые факторы эффективности торгово-промышленной выставки на основе имеющейся маркетинговой информации |
|
Принимать эффективные тактические решения в рамках имеющихся ресурсных ограничений | |
|
Рассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Определять ключевые факторы, влияющие на получение целевых коммерческих результатов торгово-промышленной выставки | |
|
Анализировать риски организации торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Методы разработки видения и концепции проекта |
|
Инструменты бизнес-планирования | |
|
Современные подходы к управлению проектами, в частности, в выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок | |
|
Экономика проекта, расчет эффективности инвестиций | |
|
Современные методы управления рисками, в том числе особенности управления рисками в выставочном бизнесе | |
|
Выставочный менеджмент | |
|
Методы развития рынка мест и площадок для проведения торгово-промышленных выставок | |
|
История развития выставочной деятельности | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.3. Трудовая функция
|
Наименование |
Управление реализацией проекта торгово-промышленной выставки |
Код |
B/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Разработка календарного плана реализации проекта торгово-промышленной выставки |
|
Формирование команды проекта торгово-промышленной выставки и распределение задач и работ среди специалистов- участников команды проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Разработка системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Согласование с руководством организации системы мотивации для участников команды проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Разработка бюджета проекта торгово-промышленной выставки и контроль его выполнения | |
|
Контроль выполнения плана реализации торгово-промышленной выставки | |
|
Управление отклонениями, возникающими в ходе выполнения плана реализации торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Адаптировать типовые подходы к организации выставочных мероприятий к особенностям конкретной торгово-промышленной выставки |
|
Применять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту торгово-промышленной выставки | |
|
Распределять задачи и работы в соответствии с квалификацией и индивидуальными особенностями участников команды проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Ориентироваться в разнообразии инструментов и методов выставочного менеджмента для нахождения оптимальных решений в ходе реализации проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Особенности выставочного менеджмента на различных этапах организации торгово-промышленной выставки |
|
Современные подходы к управлению проектами, календарное планирование и бюджетирование проектов | |
|
Основы управления персоналом, мотивации работников, командообразования | |
|
Инструменты тайм-менеджмента | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.4. Трудовая функция
|
Наименование |
Обеспечение соответствия маркетингового плана торгово-промышленной выставки концепции и бизнес-плану торгово-промышленной выставки |
Код |
B/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Формирование рекомендаций для работников/подразделений организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственных за маркетинг, по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения торгово-промышленной выставки |
|
Координация взаимодействия структурных подразделений организации по вопросам разработки и реализации мероприятий маркетингового плана торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль соответствия реализуемого плана мероприятий по продвижению торгово-промышленной выставки миссии и целям торгово-промышленной выставки, а также соглашениям, достигнутым с партнерами, спонсорами, участниками отдельных категорий | |
|
Заключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки со средствами массовой информации (совместно с работниками/подразделениями организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, ответственными за маркетинг) | |
|
Разработка планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставки | |
|
Организация исполнения планов работ в сфере администрирования, обновления контента и продвижения сайта торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Выстраивать эффективные взаимодействия с подразделениями организации для достижения целевых результатов проекта торгово-промышленной выставки |
|
Согласовывать интересы и убеждать представителей ключевых игроков отрасли экономики, в рамках которой организуется торгово-промышленная выставка, партнеров, спонсоров принимать участие в мероприятиях, направленных на продвижение проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Использовать события, происходящие во время организации торгово-промышленной выставки, для эффективного продвижения торгово-промышленной выставки среди целевых аудиторий участников и партнеров | |
|
Необходимые знания |
Основы маркетинговых коммуникаций, в частности - инструменты продвижения, реклама, связи с общественностью, спонсоринг, интернет-маркетинг |
|
Инструменты тайм-менеджмента | |
|
Технологии ведения переговоров | |
|
Особенности развития отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проекта | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.5. Трудовая функция
|
Наименование |
Организация совместной работы с партнерами торгово-промышленной выставки, в том числе с заинтересованными органами государственного управления, отраслевыми ассоциациями и союзами, торгово-промышленными палатами, отраслевыми организациями |
Код |
B/05.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Заключение соглашений о сотрудничестве в сфере продвижения торгово-промышленной выставки и привлечения ее участников с ключевыми партнерами торгово-промышленной выставки: национальными и международными профессиональными и отраслевыми ассоциациями, союзами, торгово-промышленными палатами, органами государственного управления различного уровня, консульствами, крупными национальными, зарубежными или международными организациями |
|
Ведение переговоров с потенциальными спонсорами торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль соблюдения согласованных условий сотрудничества со спонсорами торгово-промышленной выставки в ходе подготовки и проведения торгово-промышленной выставки | |
|
Постановка задач перед участниками команды проекта торгово-промышленной выставки по выполнению соглашений с партнерами и спонсорами торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Выявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоров |
|
Формировать индивидуальные предложения для различных групп потенциальных партнеров и спонсоров в рамках организуемого торгово-промышленной выставки | |
|
Эффективно управлять ресурсами проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Технологии эффективной работы со спонсорами |
|
Возможности участия представителей органов государственного управления различного уровня в подготовке и проведении торгово-промышленных выставок | |
|
Особенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставок | |
|
Возможности формирования пакетов услуг для партнеров и спонсоров торгово-промышленных выставок | |
|
Особенности управления проектами торгово-промышленных выставок | |
|
Развитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемой торгово-промышленной выставки | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.6. Трудовая функция
|
Наименование |
Заключение договоров на выполнение работ с подрядчиками торгово-промышленной выставки и договоров на продажу выставочных площадей с агентскими организациями |
Код |
B/06.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Формирование критериев для отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников торгово-промышленной выставки |
|
Заключение договоров с подрядными организациями торгово-промышленной выставки | |
|
Формирование критериев для отбора агентских организаций | |
|
Заключение договоров с агентскими организациями на привлечение участников торгово-промышленной выставки и осуществление продаж выставочных площадей | |
|
Контроль выполнения работ, предоставления услуг в соответствии с условиями заключенных договоров и соглашений | |
|
Принятие решений о замене подрядных или агентских организаций в случае нарушения условий подписанных договоров и соглашений | |
|
Необходимые умения |
Формировать адекватные критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана торгово-промышленной выставки |
|
Урегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениям | |
|
Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов среди подрядных и агентских организаций для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества | |
|
Необходимые знания |
Направления развития рынка подрядных и агентских организаций для выставочной деятельности |
|
Практика заключения подрядных и агентских договоров, соглашений о сотрудничестве | |
|
Нормативные правовые акты в сфере заключения коммерческих договоров и выполнения договорных обязательств | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.7. Трудовая функция
|
Наименование |
Организация работы офиса организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок во время проведения торгово-промышленной выставки |
Код |
B/07.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Распределение задач и обязанностей по работе офиса организатора на выставочной площадке среди участников команды торгово-промышленной выставки |
|
Формирование банка резюме кандидатов для приглашения на работу в составе дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадке | |
|
Отбор дополнительного персонала в соответствии с критериями, определяемыми требованиями конкретной торгово-промышленной выставки, для работы в офисе организатора на выставочной площадке в ходе проведения выставки | |
|
Обучение дополнительного персонала офиса организатора на выставочной площадке | |
|
Ежедневный контроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей каждым работником офиса организатора | |
|
Координация работы офиса организатора на площадке торгово-промышленной выставки, в том числе решение текущих вопросов с партнерами, спонсорами, подрядчиками торгово-промышленной выставки, руководством выставочной площадки, решение вопросов, связанных с изменением программы торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Формировать команду для работы в напряженных условиях проведения торгово-промышленной выставки (с момента начала монтажа выставочных стендов и оборудования и заезда участников выставки до момента завершения демонтажа выставочных стендов и выставочного оборудования и выезда участников выставки) |
|
Эффективно распределять задачи и обязанности среди участников указанной команды с учетом квалификации и подготовки каждого участника команды | |
|
Решать сложные, спорные и конфликтные ситуации, возникающие на выставочной площадке в ходе проведения торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые знания |
Основы командообразования, управления персоналом |
|
Техники ведения переговоров | |
|
Приемы постановки целей и задач | |
|
Особенности управления выставочными проектами | |
|
Основы делового протокола | |
|
Основы психологии | |
|
Особенности осуществления кросс-культурных коммуникаций | |
|
Разговорный английский язык | |
|
Инструменты тайм-менеджмента | |
|
Другие характеристики |
- |
3.2.8. Трудовая функция
|
Наименование |
Анализ результатов проведения торгово-промышленной выставки для повышения эффективности будущих проектов |
Код |
B/08.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Распределение функций сбора данных для промежуточных и итоговых отчетов об организации торгово-промышленной выставки среди участников команды выставки |
|
Подготовка сводного аналитического отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды, а также собственных данных | |
|
Выявление рекомендаций, которые могут быть полезны руководителям проектов других торгово-промышленных выставок организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности деятельности организации | |
|
Представление промежуточных и итоговых результатов реализации проекта торгово-промышленной выставки руководству организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Необходимые умения |
Систематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта торгово-промышленной выставки |
|
Принимать управленческие решения в сфере реализации проекта торгово-промышленной выставки | |
|
Сотрудничать с руководителями проектов торгово-промышленных выставок для повышения общей эффективности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Необходимые знания |
Методы и технологии обработки и анализа данных |
|
Способы формализации данных | |
|
Программные продукты, необходимые для анализа данных и подготовки отчетных документов | |
|
Методы и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организацией | |
|
Особенности функционирования индустрии встреч, выставочного бизнеса и организации выставочных проектов | |
|
Развитие отраслевых рынков, связанных с тематикой организуемого проекта | |
|
Другие характеристики |
- |
3.3. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование |
Управление процессом подготовки к участию в торгово-промышленной выставке организации-экспонента |
Код |
C |
Уровень квалификации |
6 |
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Возможные наименования должностей, профессий |
Руководитель отдела маркетинга/рекламы/связей с общественностью Менеджер по маркетингу/рекламе/связям с общественностью Менеджер по участию в выставках Специалист по маркетингу/рекламе/связям с общественностью |
|
| |
|
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в сфере выставочного менеджмента, событийного менеджмента, событийного маркетинга |
|
Требования к опыту практической работы |
Не менее трех лет в сфере событийного менеджмента, выставочного менеджмента, событийного маркетинга |
|
Особые условия допуска к работе |
- |
|
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации Рекомендуется наличие портфолио эффективных реализованных проектов участия в выставочных мероприятиях в российских и/или зарубежных компаниях |
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
|
Руководители служб по рекламе и связям с общественностью |
||
|
Специалисты по рекламе и маркетингу |
||
|
Специалисты по связям с общественностью |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) |
||
|
Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) |
||
|
Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) |
||
|
Специалист по маркетингу |
||
|
Специалист по связям с общественностью |
||
|
Связи с общественностью |
||
|
Реклама |
||
|
Маркетинг |
||
|
Менеджмент |
3.3.1. Трудовая функция
|
Наименование |
Разработка и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках |
Код |
C/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Разработка стратегии участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках в соответствии с общей стратегией развития организации-экспонента |
|
Разработка программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках, направленной на достижение целей стратегии участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Согласование разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках с руководством организации-экспонента | |
|
Распределение задач среди ответственных работников для обеспечения выполнения разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Необходимые умения |
Разрабатывать стратегические документы в сфере управления и развития организации |
|
Осуществлять управленческий выбор из большого количества альтернатив на основе формирования системы критериев | |
|
Осуществлять постановку целей и задач развития в сфере маркетинга и продвижения организации | |
|
Необходимые знания |
Принципы стратегического менеджмента |
|
Технологии управления проектами | |
|
Особенности выставочного и событийного менеджмента | |
|
Инструменты современного событийного маркетинга | |
|
Технологии эффективного участия в выставке, в частности, подходы к выбору выставочных проектов для участия | |
|
Современное развитие выставочной деятельности и рынка выставочных услуг | |
|
Другие характеристики |
- |
3.3.2. Трудовая функция
|
Наименование |
Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке |
Код |
C/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Обеспечение своевременного оформления документации по участию организации-экспонента в торгово-промышленных выставках |
|
Контроль оплаты участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках | |
|
Выбор оптимальной формы участия в торгово-промышленных выставках в соответствии с поставленными целями и задачами участия | |
|
Разработка проекта экспозиции | |
|
Распределение обязанностей работников выставочного стенда | |
|
Разработка программы участия в конкретной торгово-промышленной выставке | |
|
Организация приглашения целевых посетителей выставочного стенда организации-экспонента | |
|
Формирование программы переговоров на выставочном стенде организации-экспонента | |
|
Подготовка информационных, рекламных, сувенирных материалов для посетителей выставочного стенда организации-экспонента и представителей средств массовой информации | |
|
Подготовка работников организации-экспонента к работе на выставочном стенде | |
|
Обеспечение выполнения логистических процессов по доставке оборудования и экспонатов на выставочную площадку, организации трансферов и проживания работников, работающих на выставке | |
|
Взаимодействие с организаторами торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Осуществлять выбор оптимальных инструментов выставочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в торгово-промышленной выставке |
|
Интегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной торгово-промышленной выставке | |
|
Формировать маркетинговые материалы организации в целях участия в торгово-промышленной выставке | |
|
Определять приоритетных целевых посетителей и их интересы с учетом отраслевой специализации и особенностей формата конкретной торгово-промышленной выставки | |
|
Работать в графических редакторах |
|
Необходимые знания |
Технологии эффективного участия в торгово-промышленных выставках |
|
Современные форматы торгово-промышленных выставок, а также мероприятий деловой и дополнительной программы выставок | |
|
Возможности торгово-промышленных выставок как инструмента интегрированных маркетинговых коммуникаций | |
|
Виды современного выставочного оборудования | |
|
Современные подходы к проектированию экспозиции | |
|
Методы и инструменты эффективного управления проектами | |
|
Другие характеристики |
- |
3.3.3. Трудовая функция
|
Наименование |
Управление процессом участия в торгово-промышленной выставке |
Код |
C/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Обеспечение выполнения работ по застройке, установке оборудования и оформлению экспозиции во время монтажа торгово-промышленной выставки |
|
Инструктирование работников выставочного стенда организации об индивидуальных графиках, программе и режиме работы выставочного стенда организации | |
|
Ежедневный контроль работы выставочного стенда организации на протяжении всей торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль проведения встреч ключевых посетителей с руководством организации на выставочном стенде или в рамках программы торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль участия представителей организации в запланированных мероприятиях программы торгово-промышленной выставки | |
|
Контроль эффективности достижения целей и задач участия в торгово-промышленной выставке | |
|
Обеспечение решения административных вопросов с офисом организатора торгово-промышленной выставки | |
|
Обеспечение выполнения работ при демонтаже экспозиции и вывозе оборудования во время демонтажа торгово-промышленной выставки | |
|
Организация работы с посетителями выставочного стенда организации после завершения торгово-промышленной выставки на основе договоренностей, достигнутых с ними во время торгово-промышленной выставки | |
|
Необходимые умения |
Организовать работу команды |
|
Выполнять многозадачные действия в рамках графика торгово-промышленной выставки | |
|
Оперативно решать форс-мажорные ситуации | |
|
Регулировать работу команды в соответствии с ходом достижения целей и задач реализации проекта участия в торгово-промышленной выставке | |
|
Необходимые знания |
Методы и инструменты эффективного управления проектами |
|
Технологии обеспечения безопасности при монтаже/демонтаже экспозиции, работе оборудования на стенде | |
|
Приемы эффективного управления персоналом и командообразования | |
|
Инструменты тайм-менеджмента | |
|
Принципы постановки целей и управления их достижением | |
|
Другие характеристики |
- |
3.3.4. Трудовая функция
|
Наименование |
Оценка эффективности участия в торгово-промышленной выставке |
Код |
C/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Сбор отчетов о выполненной работе и результатах от работников выставочного стенда организации |
|
Анализ полученных данных, а также собственных данных о ходе и результатах участия в торгово-промышленной выставке | |
|
Оценка достижения поставленных целей и задач участия в торгово-промышленной выставке | |
|
Определение возможностей повышения эффективности участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Представление отчета об эффективности участия в торгово-промышленной выставке руководству организации | |
|
Внедрение утвержденных руководством предложений по повышению эффективности участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Необходимые умения |
Обрабатывать и анализировать данные об участии в торгово-промышленной выставке |
|
Работать в основных офисных программах | |
|
Критически оценивать выполненную работу и определять возможности повышения эффективности деятельности | |
|
Необходимые знания |
Оценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проекта |
|
Технологии эффективного участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Инструменты достижения количественных и качественных целей участия в торгово-промышленных выставках | |
|
Другие характеристики |
- |
3.4. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование |
Стратегическое управление выставочной деятельностью организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок |
Код |
D |
Уровень квалификации |
7 |
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Возможные наименования должностей, профессий |
Директор (генеральный директор, управляющий) предприятия Исполнительный директор Заместитель директора по коммерческим вопросам / Коммерческий директор Заместитель директора по связям с общественностью / Директор по связям с общественностью |
|
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - магистратура или специалитет |
|
Требования к опыту практической работы |
Не менее трех лет на должностях высшего руководства в организациях - профессиональных организаторах торгово-промышленных выставок или не менее пяти лет в сфере управления проектами торгово-промышленных выставок |
|
Особые условия допуска к работе |
- |
|
Другие характеристики |
Рекомендуется наличие дополнительного профессионального образования - программ повышения квалификации, для непрофильного образования - программ профессиональной переподготовки в сфере управления организацией, выставочного менеджмента, управления проектами Рекомендуется наличие портфолио эффективных реализованных проектов торгово-промышленных выставок |
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
|
Руководители учреждений, организаций и предприятий |
||
|
Руководители в области определения политики и планирования деятельности |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
- |
||
|
Генеральный директор предприятия |
||
|
Директор (начальник, управляющий) предприятия |
||
|
Директор фирмы |
||
|
Связи с общественностью |
||
|
Реклама |
||
|
Экономика |
||
|
Коммерция |
||
|
Менеджмент |
||
|
Экономика и управление на предприятии (по отраслям) |
||
|
Менеджмент организации |
3.4.1. Трудовая функция
|
Наименование |
Управление реализацией стратегии развития организации профессионального организатора торгово-промышленных выставок |
Код |
D/01.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Распределение задач среди ответственных работников организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в сфере мониторинга и анализа развития отраслевых рынков и рынка выставочных услуг |
|
Проведение стратегических сессий по разработке и актуализации стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Определение приоритетов в стратегии развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Управление реализацией стратегических приоритетов через программы развития различных сфер деятельности организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Периодическая оценка результатов реализации утвержденных приоритетов и их актуализация в соответствии с изменением ситуации на отраслевых рынках и рынке выставочных услуг | |
|
Необходимые умения |
Прогнозировать развитие организации в меняющихся рыночных условиях |
|
Выявлять значимых отраслевых экспертов и использовать их мнение для стратегического развития организации | |
|
Формировать команду профессионалов, способных обеспечить реализацию стратегических приоритетов развития организации | |
|
Необходимые знания |
Принципы, методы, технологии стратегического менеджмента |
|
Современные тенденции и направления развития (международной) выставочной деятельности | |
|
Особенности конкуренции и формирования конкурентоспособности на рынке выставочных услуг | |
|
Развитие выставочных технологий и выставочных услуг | |
|
Современные тенденции развития отраслевых рынков и промышленности | |
|
Другие характеристики |
- |
3.4.2. Трудовая функция
|
Наименование |
Утверждение стратегических и годовых планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок, управление их реализацией |
Код |
D/02.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Координация работы работников по разработке системы планов в сфере реализации стратегических целей развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок |
|
Контроль показателей выполнения утвержденных планов | |
|
Утверждение источников, объемов и сроков финансирования работ по реализации системы планов развития организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок | |
|
Распределение задач среди ответственных работников по сбору данных о достижении целевых показателей утвержденных планов и изменении условий реализации планов | |
|
Принятие управленческих решений о внесении изменений в планы и их реализацию | |
|
Необходимые умения |
Делегировать полномочия и распределять ответственность для организации оптимальной работы структурных подразделений организации |
|
Организовывать систему сбора информации о деятельности организации | |
|
Необходимые знания |
Принципы делегирования полномочий, виды и методы разработки организационной структуры предприятия |
|
Инструменты финансового менеджмента | |
|
Подходы к принятию стратегических управленческих решений | |
|
Формирование иерархии целей развития предприятия | |
|
Другие характеристики |
- |
3.4.3. Трудовая функция
|
Наименование |
Представление интересов организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях |
Код |
D/03.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
|
Происхождение трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
Трудовые действия |
Определение приоритетов участия в профессиональных и отраслевых ассоциациях и союзах организаций, рабочих группах и комитетах при органах государственного управления |
|
Постановка целей и задач по участию в работе профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления | |
|
Обеспечение представительства организации - профессионального организатора торгово-промышленных выставок в плановых встречах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления | |
|
Определение объемов и источников финансирования участия в проектах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления | |
|
Оценка эффективности участия в работе профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления | |
|
Необходимые умения |
Находить практическое применение контактам и информации, приобретаемым в ходе участия в работе профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления, в том числе для корректировки приоритетов управления предприятием на всех уровнях |
|
Анализировать возможности профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления и определять наиболее результативные форматы сотрудничества с ними | |
|
Необходимые знания |
Особенности деятельности отраслевых ассоциаций, союзов, органов государственной власти |
|
Возможности участия организации в проектах и мероприятиях профессиональных и отраслевых ассоциаций и союзов организаций, рабочих групп и комитетов при органах государственного управления | |
|
Другие характеристики |
- |
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
|
Российский союз выставок и ярмарок, город Нижний Новгород | |
|
Исполнительный директор |
Смородова Людмила Сергеевна |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
|
1 |
ООО "Выставочное объединение "РЕСТЭК", город Санкт-Петербург |
|
2 |
Торгово-промышленная палата Российской Федерации, город Москва |
|
3 |
ФГАОУ ВПО "Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина" (Бизнес-школа УрФУ), город Екатеринбург |
______________________________
*(1) Общероссийский классификатор занятий.
*(2) Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
*(3) Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих.
*(4) Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
*(5) Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
Утвержден профстандарт специалиста по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок.
В нем дана характеристика трудовых функций в зависимости от уровня квалификации (выполняемые трудовые действия, необходимые умения и знания). Приведены требования к образованию и обучению, опыту практической работы.
Данный специалист занимается организацией торгово-промышленных выставок.
Профстандарт применяется работодателями при формировании кадровой политики и в управлении персоналом, при организации обучения и аттестации работников, заключении трудовых договоров, разработке должностных инструкций и установлении систем оплаты труда. Его также могут использовать организации профобразования при разработке профессиональных образовательных программ.
Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 9 ноября 2016 г. N 612н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по выставочной деятельности в сфере торгово-промышленных выставок"
Зарегистрировано в Минюсте РФ 22 ноября 2016 г.
Регистрационный N 44399
Настоящий приказ вступает в силу по истечении 10 дней после дня его официального опубликования
Текст приказа опубликован на "Официальном интернет-портале правовой информации" (www.pravo.gov.ru) 23 ноября 2016 г.
Приказом Минтруда России от 18 октября 2022 г. N 674Н настоящий документ признан утратившим силу с 1 марта 2023 г.
Открыть документ в системе ГАРАНТ