Постановление Администрации г. Комсомольска-на-Амуре Хабаровского края от 3 ноября 2016 г. N 2830-па "Об утверждении Положения о проведении конкурса по предоставлению субсидий начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства города Комсомольска-на-Амуре"

В соответствии с Бюджетным кодексом Российской Федерации, Федеральным законом от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации", постановлением администрации города Комсомольска-на-Амуре от 12 декабря 2013 г. N 4065-па "Об утверждении муниципальной программы "Содействие развитию малого и среднего предпринимательства в городском округе "Город Комсомольск-на-Амуре" на 2014 - 2018 годы" постановляю:

1. Утвердить прилагаемое Положение о проведении конкурса по предоставлению субсидий начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства города Комсомольска-на-Амуре.

2. Опубликовать постановление в газете "Дальневосточный Комсомольск" и разместить на официальном сайте органов местного самоуправления города Комсомольска-на-Амуре в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".

3. Контроль выполнения постановления возложить на заместителя главы администрации города Комсомольска-на-Амуре Офицерову Н.А.

Глава города

А.В. Климов

Положение
о проведении конкурса по предоставлению субсидий начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства города Комсомольска-на-Амуре
(утв. постановлением администрации города от 3 ноября 2016 г. N 2830-па)

1. Общие положения

1.1. Настоящее Положение разработано в соответствии с Федеральным законом от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (далее - Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ), постановлением администрации города Комсомольска-на-Амуре от 12 декабря 2013 г. N 4065-па "Об утверждении муниципальной программы "Содействие развитию малого и среднего предпринимательства в городском округе "Город Комсомольск-на-Амуре" на 2014 - 2018 годы" (далее - Программа).

1.2. Положение устанавливает порядок и условия проведения Конкурса по предоставлению субсидий начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства (далее - СМСП), зарегистрированным и осуществляющим свою деятельность на территории муниципального образования городского округа "Город Комсомольск-на-Амуре", являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства, отвечающим требованиям статьи 4 Федерального закона от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ.

1.3. Предоставление субсидий начинающим СМСП города Комсомольска-на-Амуре осуществляется в соответствии с пунктом 2 приложения N 3 Программы в пределах сумм, предусмотренных местным бюджетом в текущем году.

1.4. Предоставление субсидий начинающим СМСП осуществляется на основе конкурса бизнес-проектов (далее - Конкурс).

1.5. Субсидии предоставляются для повышения конкурентоспособности начинающих СМСП за счет компенсации затрат, связанных с открытием и ведением предпринимательской деятельности, увеличения количества созданных рабочих мест.

2. Условия участия в Конкурсе

2.1. В Конкурсе могут принимать участие:

- индивидуальные предприниматели и юридические лица, зарегистрированные на территории муниципального образования городского округа "Город Комсомольск-на-Амуре", относящиеся в соответствии со ст. 4 Федерального закона от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ к субъектам малого и среднего предпринимательства и осуществляющие деятельность менее 1 (одного) года (далее - Претенденты);

- субъекты малого и среднего предпринимательства, прошедшие краткосрочное обучение по вопросам организации предпринимательской деятельности (кроме имеющих диплом о высшем юридическом и (или) экономическом образовании);

- не имеющие на дату подачи заявления на получение субсидии просроченной задолженности по налогам, сборам и иным обязательным платежам, а также просроченной задолженности по возникшим ранее обязательствам.

2.2. К участию в Конкурсе не допускаются СМСП:

- являющиеся кредитными организациями, страховыми организациями (за исключением потребительских кооперативов), инвестиционными фондами, негосударственными пенсионными фондами, профессиональными участниками рынка ценных бумаг, ломбардами;

- являющиеся участниками соглашений о разделе продукции;

- являющиеся в порядке, установленном действующим законодательством о валютном регулировании и валютном контроле, нерезидентами Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных международными договорами Российской Федерации;

- осуществляющие производство и реализацию подакцизных товаров;

- занимающиеся добычей и реализацией полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых;

- находящиеся в стадии реорганизации, ликвидации или банкротства, а также деятельность которых приостановлена в соответствии с действующим законодательством;

- осуществляющие деятельность в сфере игорного бизнеса.

2.3. Преимущественное право на получение субсидии предоставляется СМСП:

- зарегистрированным безработным;

- работникам, находящимся под угрозой массового увольнения (установление неполного рабочего времени, временная приостановка работ, предоставление отпуска без сохранения заработной платы, мероприятия по высвобождению работников);

- молодым семьям, имеющим детей, в том числе неполным молодым семьям, состоящим из 1 (одного) молодого родителя и 1 (одного) и более детей, при условии, что возраст каждого из супругов либо 1 (одного) родителя в неполной семье не превышает 35 лет, неполным семьям, многодетным семьям, семьям, воспитывающим детей-инвалидов;

- военнослужащим, уволенным в запас в связи с сокращением Вооруженных Сил Российской Федерации;

- субъектам молодежного предпринимательства (физические лица в возрасте до 30 лет (включительно); юридические лица, в уставном капитале которых доля, принадлежащая физическим лицам в возрасте до 30 лет, составляет более 50%);

- относящимся к субъектам социального предпринимательства;

- начинающим СМСП, созданным инвалидами;

- получившим финансовую поддержку в краевом государственном учреждении "Центр занятости населения г. Комсомольска-на-Амуре".

2.4. Для участия в Конкурсе претенденты предоставляют следующие документы:

1) заявление, оформленное согласно приложению N 1 к настоящему Положению;

2) документ, подтверждающий личность заявителя и полномочия в случае подачи заявления от юридического лица;

ГАРАНТ:

Нумерация пунктов приводится в соответствии с источником

4) документы, подтверждающие фактически произведенные затраты, подлежащие компенсации;

5) бизнес-план согласно приложению 2 к настоящему Положению.

Все представленные копии документов заверяются руководителем СМСП и скрепляются печатью.

2.5. Претендент вправе предоставить по собственной инициативе следующие документы:

1) выписка из Единого государственного реестра юридических лиц / Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей, выданную налоговым органом не ранее чем за 30 календарных дней на дату подачи заявления на получение государственной поддержки;

2) справка из налоговых органов, подтверждающая отсутствие у субъекта малого и среднего предпринимательства, которым руководит (или является собственником) Претендент, задолженности по налогам, сборам и иным обязательным платежам;

3) сведения о среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год (по форме КНД 1110018).

Все представленные копии документов заверяются руководителем СМСП и скрепляются печатью.

2.6. Претендент не допускается к участию в конкурсе в следующих случаях если:

- претендентом не представлены документы, указанные в п. 2.4 настоящего Положения;

- в представленных документах указаны неполные или недостоверные сведения;

- претендент находится в стадии реорганизации, ликвидации или проведения процедур банкротства;

- у претендента имеется просроченная задолженность по налогам, сборам и иным обязательным платежам, а также просроченная задолженность по возникшим ранее обязательствам;

- если фактически произведенные Претендентом затраты не соответствуют целям предоставления субсидий, указанным в п. 2.8 настоящего Положения, или целям, указанным в представленном бизнес-плане проекта по организации собственного дела.

2.7. Один бизнес-план не может быть представлен на Конкурс несколькими начинающими предпринимателями. В случае заявления на Конкурс двух одинаковых проектов комиссия рассматривает проект, заявление по которому было подано первым.

2.8. Субсидии предоставляются на компенсацию (возмещение) следующих фактически произведенных (понесенных) затрат:

- приобретение производственного и офисного оборудования;

- внедрение энерго- и ресурсосберегающих технологий;

- приобретение, оформление объектов интеллектуальной собственности, в том числе патентов, лицензий, изобретений;

- приобретение программного обеспечения;

- обучение и подготовка персонала;

- сертификация и патентование;

- пополнение оборотных средств, приобретение сырья, материалов;

- ремонт производственных, офисных помещений.

2.9. Претенденты не должны получать средства из соответствующего бюджета бюджетной системы Российской Федерации в соответствии с иными нормативными правовыми актами, муниципальными правовыми актами на цели, указанные в п. 2.8.

2.10. Фактически произведенные затраты устанавливаются на основании документов, подтверждающих соответствующие затраты (платежные поручения с отметкой банка и с указанием назначения платежа; выписка с банковского счета о проведенных операциях; документы, подтверждающие назначение платежа (договоры и (или) счета, накладные и (или) акты выполненных работ) и др.

Сумма налога на добавленную стоимость вычитается из суммы субсидии, подлежащей к выплате СМСП, использующим общую систему налогообложения.

2.11. СМСП самостоятельно несет все расходы, связанные с подготовкой и подачей заявления и приложенных к нему документов.

2.12. За подлинность документов (копий документов), представленных на Конкурс, а также достоверность информации, содержащейся в Конкурсной документации, претендент несет ответственность в рамках законодательства.

3. Порядок проведения Конкурса

3.1. Проведение Конкурса в очередном году осуществляется на основании настоящего Положения и постановления администрации города Комсомольска-на-Амуре о проведении Конкурса, в котором указываются состав конкурсной комиссии, сроки приема конкурсной документации, а также сроки подведения итогов Конкурса. Данное постановление выпускается ежегодно, публикуется в газете "Дальневосточный Комсомольск" и размещается на официальном сайте органов местного самоуправления города Комсомольска-на-Амуре (www.kmscity.ru) в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".

3.2. В объявлении о проведении Конкурса также указываются:

- место подачи заявления на участие в Конкурсе, дата, время начала и окончания срока подачи заявления;

- место и дата рассмотрения заявлений, подведения итогов Конкурса.

3.3. По итогам Конкурса издается постановление администрации города Комсомольска-на-Амуре, которое публикуется в газете "Дальневосточный Комсомольск" и размещается на официальном сайте органов местного самоуправления города Комсомольска-на-Амуре в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".

3.4. Организацию Конкурса и обеспечение работы конкурсной комиссии (далее - Комиссия) осуществляет управление экономического развития администрации города Комсомольска-на-Амуре.

3.5. Состав Комиссии утверждается постановлением администрации города Комсомольска-на-Амуре. Члены Комиссии участвуют в ее заседаниях лично.

3.6. Комиссия в своей деятельности руководствуется законодательством Российской Федерации, настоящим Положением.

3.7. Комиссия выполняет следующие функции:

- рассматривает документы, представленные Претендентом для получения субсидии, и принимает решение о допуске или об отказе в допуске СМСП к участию в Конкурсе, заявления которых не соответствуют условиям настоящего Положения;

- принимает решение о предоставлении субсидии СМСП в пределах средств, предусмотренных для реализации мероприятия Программы.

3.8. Решение комиссии об отборе победителей конкурса оформляется протоколом в течение пяти рабочих дней со дня ее заседания. Протокол утверждает глава города Комсомольска-на-Амуре.

В протоколе указываются:

- дата заседания Конкурсной комиссии по подведению итогов Конкурса;

- список присутствующих на заседании членов конкурсной Комиссии;

- перечень претендентов, участвовавших в Конкурсе;

- претенденты, победившие в Конкурсе;

- форма и размер финансовой поддержки победителей Конкурса.

3.9. Заседание Комиссии считается правомочным, если на нем присутствует не менее 2/3 членов комиссии.

3.10. Подведение итогов Конкурса, определение победителей и распределение среди них сумм финансовой поддержки осуществляется Конкурсной комиссией.

3.11. На основании протокола заседания Комиссии в течение 5 рабочих дней принимается муниципальный правовой акт о распределении субсидий, в котором указываются наименования победителей и суммы субсидий.

3.12. Финансовая поддержка предоставляется в виде субсидий на возмещение 85 процентов от суммы документально подтвержденных затрат, связанных с началом предпринимательской деятельности, но не более 200 тысяч рублей на одного начинающего субъекта предпринимательства - получателя субсидии.

3.13. Предоставление денежных средств победителю Конкурса осуществляется Фондом поддержки малого и среднего предпринимательства г. Комсомольска-на-Амуре (далее - Фонд).

3.14. Денежные средства предоставляются победителю Конкурса на основании муниципального правового акта и договора на предоставление субсидий, заключенного в течение 30 дней со дня подведения итогов Конкурса, между Фондом и субъектом малого и среднего предпринимательства г. Комсомольска-на-Амуре (далее - Договор).

4. Критерии оценки бизнес-планов, представленных на Конкурс:

4.1 Оценка представленных на Конкурс бизнес-планов производится по следующим критериям:

- значимость реализуемого проекта для экономики города Комсомольска-на-Амуре;

- значимость реализуемого проекта для социальной сферы города Комсомольска-на-Амуре;

- представленный бизнес-план является целостным, предложенные выводы полностью обоснованы;

- качество презентации реализуемого проекта;

- уровень и содержание ответов на вопросы членов конкурсной комиссии.

4.2. По каждому критерию дается оценка по трехбалльной шкале: "низкая" - один балл, "средняя" - два балла, "высокая" - три балла.

4.3. Итоговый балл бизнес-плана определяется как сумма критериев каждого раздела, умноженная на коэффициент весомости каждой группы критериев.

4.4. Количество победителей Конкурса определяется объемами финансирования конкурса в текущем году, а также суммой средств, запрашиваемых участниками Конкурса.

4.5. Очередность предоставления субсидии определяется на основании итогового балла (начиная от большего показателя к меньшему).

4.6. В случае если несколько Претендентов набрали одинаковое количество баллов, решение принимается путем открытого голосования. Решение считается принятым, если за него проголосовало большинство присутствующих на заседании членов Комиссии. В случае равенства голосов голос председателя Комиссии является решающим.

Критерий	Оценка (от 1 до 3 баллов)	Коэффициент весомости	Балл с учетом коэффициента весомости
1	2	3	4
Значимость реализуемого проекта для экономики города Комсомольска-на-Амуре		0,3
Значимость реализуемого проекта для социальной сферы города Комсомольска-на-Амуре		0,3
Представленный бизнес-план является целостным, предложенные выводы полностью обоснованы		0,3
Качество презентации реализуемого проекта		0,1
Уровень и содержание ответов на вопросы членов конкурсной комиссии		0,1

Приложение N 1
к Положению
о проведении конкурса
по предоставлению субсидий
начинающим субъектам
малого и среднего
предпринимательства города
Комсомольска-на-Амуре

                                            Главе города

                                            г. Комсомольска-на-Амуре

                                            А.В. Климову

                              ЗАЯВЛЕНИЕ

     на участие в конкурсе по предоставлению субсидий начинающим

        субъектам малого и среднего предпринимательства города

                         Комсомольска-на-Амуре

от

____________________________________________________________________

   (наименование юридического лица/ индивидуального предпринимателя)

____________________________________________________________________

в лице _____________________________________________________________

___________________________________________________________________,

действующего на основании __________________________________________

Прошу   допустить   до   участия   в   конкурсе   по  предоставлению

субсидий  начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства

города Комсомольска-на-Амуре.

Сумма запрашиваемой субсидии __________________________ тыс. рублей.

Предоставляю следующие сведения:

N п/п	Наименование	Сведения об участнике Конкурса
1.	Наименование юридического лица (индивидуального предпринимателя) с указанием организационно-правовой формы
2.	Фамилия, имя, отчество индивидуального предпринимателя (Руководителя юридического лица)
3.	Учредители (наименование и доля участия каждого из них (заполняется для юридических лиц)
4.	Основной вид деятельности (ОКВЭД)
5.	Регистрационные данные: - основной государственный регистрационный номер записи о государственной регистрации юридического лица (ОГРН) или индивидуального предпринимателя (ОГРНИП); - дата, место и орган регистрации юридического лица, регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя; - индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН)
6.	Место нахождения (юридический адрес)
7.	Фактическое место нахождения
8.	Наличие лицензии (если требуется для осуществляемого вида деятельности), когда и кем выдана
9.	Банковские реквизиты: наименование банка расчетный счет корреспондентский счет ИНН, БИК, КПП
10.	Система налогообложения
11.	Выручка предприятия за год, предшествующий дате подачи заявления
12.	Численность работников на дату подачи заявления
13.	Среднемесячная заработная плата в расчете на одного работника (руб.)
14.	Наличие фактов привлечения к ответственности за нарушение законодательства РФ
15.	Количество реализованных профилактических мероприятий в сфере противодействия коррупции за предшествующий календарный год в соответствии с п. 2 Статьи 13.3 Федерального закона от 25 декабря 2008 г. N 273-ФЗ "О противодействии коррупции"
16.	Контактные телефоны / Факс
17.	Адрес электронной почты
18.	Фамилия, имя, отчество контактного лица
19.	Наличие задолженности по заработной плате

С условиями Конкурса ознакомлен. Перечень документов прилагается.

Я ___________________________________________________ подтверждаю, что:

- не осуществляю деятельность, предусмотренную пунктом 3 статьи 14 Федерального закона от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации";

- предъявляемые мной расходы ранее не были возмещены за счет федерального, краевого и местного бюджета.

Я подтверждаю, что представленные мной сведения являются достоверными, не возражаю против выборочной проверки сведений и использования персональных данных.

___________________ _________________ ______________________________

   (должность)         (подпись)                   (ФИО)

МП

___________________

      (дата)

Приложение N 2
к Положению
о проведении конкурса
по предоставлению субсидий
начинающим субъектам
малого и среднего
предпринимательства города
Комсомольска-на-Амуре

                              БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие: _______________________________________________________

    наименование предприятия (ООО или ИП), Ф.И.О. предпринимателя

                                 Адрес

Телефон, факс: _____________________________________________________

                  контактные телефоны с кодом города

Полное     наименование     проекта:     (например:     "Организация

деятельности     предприятия     по     производству    строительных

материалов")

Дата начала реализации проекта: "XX" месяц __ 20 год.

Проект     подготовил:     Ф.И.О.    ответственного    за    проект,

подпись

Дата составления: "XX" месяц 20__ год

Экспертиза проведена комиссией в составе:

Заключение экспертной комиссии: ____________________________________

Дата защиты: ____________________________

Результат защиты: _______________________

Бизнес-план - это документ, объединяющий различные аспекты деятельности компании в единое целое. Он описывает бизнес - идею проекта, цели и показатели, которых будет придерживаться компания, действия и подходы для их достижения, анализирует проблемы, с которыми может столкнуться компания и предлагает различные варианты решения этих проблем.

Правильно составленный бизнес-план отвечает на самый важный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты средств и сил.

Единообразной структуры бизнес-плана, утвержденной в нормативных документах на территории РФ, не существует. Конкретные подходы к составлению бизнес-плана и его структура меняются в зависимости от характера бизнеса, целей плана и требований потенциальных инвесторов. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Структура бизнес-плана:

1. Резюме (краткий обзор) проекта

2. Описание предприятия и продукции (бизнес-идея проекта)

3. Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга

4. Производственный план

5. Финансовый план

6. Оценка экономической эффективности проекта (инвестиций) Приложения:

- Прогноз движения денежных средств Кэш-Фло,

- Анализ экономической эффективности проекта.

1. Резюме проекта

Резюме проекта - это краткое содержание бизнес-плана. По резюме будущие инвесторы судят об успешности всего проекта и решают, стоит ли вкладывать в него деньги. Поэтому важно логически выстроить информацию, изложить ее кратко и ясно. Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

Резюме размещают в самом начале бизнес-плана, но составляется оно в последнюю очередь, т.к. концентрирует (резюмирует) выводы проделанной работы. Объем не должен превышать 1 - 2 страниц.

Резюме включает следующую информацию:

нового предприятия.

- Наименование проекта.

- Характеристика инициатора проекта (наименование, организационно-правовая форма: ИП или ООО, управление и форма собственности).

- Местонахождение предприятия.

- Описание (суть) проекта и его цель, в том числе идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении существующего дела.

- Законодательные основы деятельности (система налогообложения, наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.).

- Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, опыт деятельности.

- Краткая характеристика отрасли, основные конкуренты, риски.

- Преимущество продукции или услуг предприятия, стратегия маркетинга, сбыта.

- Долгосрочные цели.

Таблица N 1

Технико-экономические показатели проекта

Наименование	Показатели	Единица измерения
Общая стоимость инвестиционного проекта, в т.ч.:		тыс. руб.
- Собственные средства		тыс. руб.
- Привлеченные средства (потребность в займе)		тыс. руб.
Выручка от реализации в год		тыс. руб.
Стоимость затрат в год		тыс. руб.
Чистая прибыль в год		тыс. руб.
Срок окупаемости		лет
Внутренняя норма доходности		%
Рентабельность производства		%

2. Описание предприятия и продукции (бизнес-идея проекта)

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Необходимо очень подробно описать товар или услугу, которые будут предложены потребителям, и ради чего разрабатывается проект. В разделе должны быть отражены ответы на вопросы: Какие потребности будет удовлетворять ваш продукт или услуга? Что отличает его от других товаров (услуг), в том числе в глазах потребителей? Почему его будут приобретать?

1) Описание предприятия:

- организационно-правовая форма (ИП или ООО) и наименование предприятия;

- учредители;

- размер уставного фонда (если есть);

- местонахождение предприятия;

- профиль деятельности предприятия-инициатора;

- стратегические (перспективные) цели и задачи.

2) Характеристики продукции:

- назначение продукции (товара/услуги), для каких целей она предназначена;

- уникальность товара/услуги (чем продукция отличается от уже существующей на рынке);

- на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, небольшая партия, серийное производство и т.п.);

- требования государственных органов к товару/услуге (защищен ли авторским правом, требования к лицензированию, контролю качества, экологичности, гарантийному обслуживанию);

- имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

3. Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга

В этом разделе должно быть показано общее состояние дел в отрасли, дана характеристика рынка. Для того, чтобы быть успешным на рынке, фирмам необходимо тщательно изучать своих клиентов. Для этого на основе анализа рынка производится его сегментация, выбирается целевой сегмент. В разделе нужно доказать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке. Расширяется или остается стабильным ваш рынок? Будут ли происходить на рынке изменения по вашему мнению?

1) Состояние дел в отрасли: состояние дел в отрасли (динамика объемов реализации, освоение новых изделий, крупнейшие участники, появление новых предприятии)

- место компании в отрасли.

2) Характеристика рынка: опишите как можно точнее тот рынок, на который выходит Ваше предприятие. В работе учтите, что обычно выделяют пять типов клиентурных рынков.

а) Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

б) Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства (сырье, материалы).

в) Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшей их перепродажи (оптовая торговля, дилеры, франчайзинг)

г) Рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования с целью выполнения государственных программ, либо передачи этих товаров и услуг тем, кто в этом нуждается.

д) Международный рынок - покупатели за рубежом страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить и иметь на них преимущество перед конкурентами.

Сегментация - разбиение покупателей по мотивациям и/или определенным признакам.

Рыночный сегмент - большая группа покупателей, имеющая некую общую характеристику. Сегменты можно выделить по следующим признакам (критериям):

- географическому (жители региона, города, микрорайона, поселка),

- демографическому (пол, возраст, национальность),

- по социальному статусу и стилю жизни,

- покупательскому поведению (случайный покупатель, постоянный клиент, лояльный клиент и др.),

- иные параметры,

- определите возможные сегменты рынка, дайте характеристику Ваших потребителей. Кто ваши потребители? Чего они хотят?

- докажите, что спрос на Вашу продукцию / услугу действительно существует на рынке.

3) Основные конкуренты:

- кто является основными конкурентами, анализ сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов (качество продукции и услуг, возможности сбыта, квалификация, опыт персонала, уровень технологии и технологические риски, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

Таблица N 2

SWOT - анализ предприятия

Внутренние факторы
Сильные стороны 1. 2.	Слабые стороны 1. 2.
Внешние факторы
Возможности: 1. 2.	Угрозы: 1. 2.

- сравнительная таблица цен на основные товары/услуги конкурентов и предприятия-инициатора проекта (таблица 3);

Таблица N 3

Сравнительная таблица цен на основные товары/услуги

N	Наименование товара/услуги	Ваше предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
1	Продукт 1
2	Продукт 2
3	Продукт 3
4	...

4) Стратегия маркетинга:

- методы продвижения товаров (услуг) предприятия;

- подходящие для Вашей продукции (услуг) виды рекламы;

- способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами;

- система ценообразования Вашей продукции (услуг), наличие скидок, бонусов и т.д.;

- наличие предварительных соглашений с потребителями продукции.

5) Сбыт продукции:

- схема реализации продукции (собственная сеть, а при ее отсутствии должны быть представлены документы, подтверждающие возможность реализации продукции), время на сбыт;

- условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

6) Риски:

- основные существующие проблемы;

- какие потенциальные риски существуют, насколько сильно они могут повлиять на деятельность предприятия;

- каким образом планируется уменьшить воздействие рисков.

4. Производственный план

Назначение раздела - аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели. Показать, как можно эффективно, с минимальными затратами производить товар / предоставлять услугу.

Главная задача раздела - доказать, что технология изготовления продукции (оказания услуг) досконально изучена, есть понимание, какие мощности будут задействованы, где и у кого будут покупаться оборудование, запасные части или основные материалы.

Производственный план:

- специфические требования к организации производства;

- помещение и оборудование. Состав основного оборудования (с указанием цены), в том числе описание уже имеющегося у предпринимателя оборудования. Поставщики и условия поставок, аренда, стоимость;

- календарный график проекта;

- сроки ввода и освоение мощностей, технологические инновации;

- себестоимость намечаемой к производству продукции, включающая производственные и накладные расходы.

Производственные расходы - непосредственно связанные с изготовлением продукции (зарплата рабочих с отчислениями, амортизация, материалы, отопление, транспортные расходы и техобслуживание, вывоз отходов, утилизация, содержание и ремонт оборудования, спецодежда, погрузочно-разгрузочные работы и т.д.).

Накладные расходы - связанные с процессом обслуживания производства.

- обеспечение экологической и технической безопасности (если есть требования к производству);

- сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;

- альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

- штатное расписание (таблица 4);

- тактический план, краткое изложение того, в какой последовательности, как и в какие сроки будут достигаться поставленные цели. План реализации продукции (таблица 5).

Таблица N 4

Штатное расписание

N	Профессия, должность	Количество штатных	Заработная плата	ПФР, ФСС	Итого зарп.
1	Сотрудник 1
2	Сотрудник 2
3	...
4	Итого:

При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться "негативным вариантом" - брать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы - на минимальном уровне. Также следует учитывать фактор сезонности, экономические и географические условия

Таблица N 5

План реализации продукции

N	Наименование продукции (услуг)	Цена 1 ед. товара (услуги)	Реализация за первый год						ИТОГ
			1 мес.	2 мес.	3 мес.	. . .	11 мес.	12 мес.
1	Наименование 1
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
2	Наименование 2
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
3	Наименование 3
	Реализация в штуках
	Реализация в рублях
	...
	Итого:

5. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана оценивает способность проекта обеспечить поступление денежных средств в объеме, достаточном для возврата вложенных средств. Приводятся переменные и постоянные затраты производства продукции (оказания услуг), потребность в оборотных средствах, таблица расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования.

Следует подробным образом описать объем собственных ресурсов компании (денежные средства, недвижимость, оборудование), потребность в заемных финансовых ресурсах, в том числе в субсидии, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться "негативным вариантом" - брать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы - на минимальном уровне.

Таблица N 6

Инвестиции

N	Наименование вложений	Стоимость,
1	Оборудование, в т.ч. доставка и монтаж.
2	Организационные расходы (в т.ч. регистрация, изготовление печати, услуги нотариуса)
3	Закуп материалов, сырья
4	Ремонт
5	Расходы нулевого периода <*>
	Итого:

* Нулевым периодом считается все время с момента начала проекта до момента поступления выручки. В нулевой период затраты (и инвестиционные и текущие) осуществляются, а выручка еще не поступает. В малых предприятиях это, чаще всего, первый месяц работы.

Таблица N 7

Источники финансирования проекта

N	Наименование вложений	Стоимость,
1	Собственные средства
2	Заемные средства
3	Привлеченные инвестиции
4	Иные источники
	Итого:

Обратите внимание, что размер необходимых инвестиций (Итог Табл. 6) должен быть равен найденным источникам финансирования проекта (Итог Табл. 7).

6. Оценка экономической эффективности проекта (инвестиций)

Существуют простые методы или "экспресс-методы", позволяющие достаточно быстро произвести оценку экономической эффективности проекта. На основании таблиц Отчета о движении денежных средств Кэш-Фло и Отчета о прибылях и убытках в Приложении 3 оцениваются:

- срок окупаемости инвестиций дает оценку того, через какой период времени инвестиционные затраты окупятся и начнут приносить прибыль;

- внутренняя норма доходности оценивает рентабельность инвестиций, то есть сколько приходится прибыли на каждый рубль вложенных средств;

- рентабельность производства показывает рентабельность производства, то есть сколько приходится прибыли на каждый рубль, вложенный в непосредственное производство продукции.

7. Приложения

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся следующие:

Приложение N 1 - Прогноз движения денежных средств - Кэш-Фло

Приложение N 2 - Показатели эффективности инвестиций

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

- биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

- результаты маркетинговых исследований;

- заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

- подробные технические характеристики продукции;

- гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

- заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

- статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

- отзывы авторитетных организаций;

- другие документы, подтверждающие достоверность исходной информации и финансовых расчетов.

Памятка по защите бизнес-плана

Защита бизнес-плана перед инвесторами, кредиторами - это презентация Вашего проекта с целью за короткий промежуток времени убедить инвесторов вложить в него деньги. Обычно она составляет 5 - 10 минут.

Для удачной защиты проекта необходимо заранее подготовить раздаточный материал для всех членов комиссии (5 - 6 экземпляров). Раздаточным материалом будет Резюме (краткий обзор) проекта, то есть текст с описанием проекта и Технико-экономические показатели проекта в виде таблицы (смотрите раздел 1 настоящего бизнес-плана).

На презентацию Вам будет отведено 5 минут. На защите бизнес-плана рекомендуем Вам придерживаться следующего плана выступления:

1. Расскажите, кто вы и почему решили заняться своим делом.

2. Краткое описание вашей бизнес-идеи.

3. Докажите, что ваша продукция/услуга будут пользоваться спросом.

4. Ваши потребители и конкуренты. Какие маркетинговые мероприятия планируете проводить.

5. Источники финансирования вашего проекта, экономические показатели его эффективности.

6. Почему вы считаете, что сможете реализовать вашу идею. Информация должна быть лаконичной, интересной и понятной слушателям (без перегруженности специальными терминами). Лучше всего потренироваться несколько раз дома перед зеркалом, засекая время.:

После презентации члены комиссии зададут Вам вопросы относительно существа проекта.

Ответы должны быть краткими и ясными.

В заключительной части защиты каждый член комиссии выражает экспертное мнение о представленном бизнес-плане. Председатель комиссии подводит общий итог защиты. На этом этапе Вам не нужно отвечать на мнения членов комиссии, важно услышать профессиональное мнение специалистов, использовать их советы в будущей деятельности.

Приложение N 1

Прогноз
движения денежных средств (КЭШ-ФЛО)

(тыс. руб.)

	Наименование	1 год проекта (по месяцам)								ИТОГО
		1	2	...		9	10	11	12
1 *	Остаток денежных средств на начало периода
2	Инвестиции собственные
3	Инвестиции заемные
4	Прочие поступления (субсидии, гранты)
5	Выручка от реализации продукции
6	Итого поступления (2 + 3 + 4 + 5)
7	Расходы организационного периода (инвестиционные), всего, в том числе:
	Капитальные затраты (например, закуп оборудования)
	Регистрация предприятия
8	Текущие затраты, всего в том числе:
	Закупки товаров, материалов
	Зарплата персонала с налогами
	Арендная плата
	Расходы на рекламу
	Транспортные расходы
	Прочие расходы (услуги банка, связь, канцтовары, хозрасходы и т.д.)
9	Налоги, всего
10	Выплаты по кредитам и займам
11	Всего расходов (7 + 8 + 9 + 10)
12	Остаток денежных средств на конец периода (1 + 6 - 11)

* Остаток на начало следующего периода = остаток на конец предыдущего периода, исходящий остаток не может быть отрицательным!

Приложение N 2

Показатели
эффективности инвестиций

(тыс. руб.)

N	Наименование	Первый год
1	Инвестиционные затраты
2	Выручка от реализации,
3	Стоимость затрат
4	Чистый поток денежных средств (стр. 2 - стр. 3)
5	Срок окупаемости инвестиций (стр. 1 : стр. 4)
6	Внутренняя норма доходности (стр. 4 : стр. 1)
7	Рентабельность производства (стр. 4 : стр. 3)