Раздел 10. Развитие интеграционных процессов в торговле

10. Развитие интеграционных процессов в торговле

Анализ итогов реформирования торговли позволяет сделать вывод о том, что в отрасли начинается качественно новый этап.

На смену разъединительным и обособленческим настроениям, порожденным ошибочной стратегией приватизации, приходит осознанное стремление к интегрированию хозяйственной деятельности различных торговых структур в рамках общей организационной формы.

Для развития интегрированных торговых структур сложились и продолжают формироваться определенные предпосылки: падающий по различным причинам спрос, многочисленные осложнения на пути движения товаров к потребителям и т.д.

В настоящее время в отрасли начали зарождаться интеграционные процессы, которые в ближайшем будущем помогут совершенствовать управление хозяйствующими субъектами.

В регионе могут быть созданы:

- цепные торговые организации;

- кооперативные объединения торговых структур или объединения ассоциативного типа;

- добровольные оптово-розничные объединения;

- торгово-промышленные объединения.

Сущность цепных торговых организаций состоит в том, что крупные торговые предприятия заключают договоры с малыми или средними торговыми структурами. На основе договоров эти структуры в качестве филиалов получают право на реализацию товара под торговой маркой головного предприятия.

Такая организация торговых предприятий позволяет поддерживать более устойчивую ценовую политику, широкий ассортимент товаров одновременно во всех магазинах для покупателей с различным уровнем доходов.

Сущность кооперативных объединений торговых структур или объединений ассоциативного типа состоит в том, что группа малых и средних торговых структур объединяется в целях обеспечения собственной стабильности не за счет использования известной торговой марки какого-либо головного предприятия, а на основе формирования новой торговой группы, способной к жесткой конкуренции на потребительском рынке. Основанием для возникновения таких объединений являются согласование торгово-закупочной политики и централизация выполнения наиболее важных функций своей хозяйственной деятельности.

Наиболее перспективным направлением создания объединений ассоциативного типа в розничной торговле может быть объединение магазинов с одинаковой концепцией хозяйственного развития: магазины со смешанным ассортиментом товаров и невысокими ценами, специализированные магазины с особыми формами торгового обслуживания, универсальные магазины, предлагающие новые формы торгового обслуживания и т.п.

В общественном питании целесообразно создание кооперативных объединений при организации обслуживания в общеобразовательных учреждениях.

Создание добровольных оптово-розничных объединений позволит:

- координировать функции оптовой и розничной торговли на принципах общей коммерческой стратегии при сохранении полной юридической и финансовой независимости каждого члена объединения;

- поддерживать высокий уровень продовольственной безопасности для населения;

- создать многофункциональный центр оптовой торговли, модернизировать существующие складские комплексы, создать единую информационную сеть и организовать торговлю по заказам в городах и районах области.

Однако, все вышеперечисленные торговые структуры не решают, а лишь несколько смягчают такие проблемы потребительского рынка, как неплатежи, неэффективная система кредитования, недостаток собственных оборотных средств.

Кардинальным решением данных проблем могут стать объединения торговых структур с товаропроизводителями и финансовыми организациями.

Создание в области торгово-промышленных объединений, учредителями которых должны стать предприятия розничной торговли и тульские предприятия перерабатывающей промышленности, является выгодным для всех участников.

Главный смысл организации торгово-промышленных объединений или холдинговых компаний состоит в том, что будет создана жизнеспособная и эффективная организационная структура, способная обеспечить высокий уровень управления за счет профессионализма специалистов холдинга и рациональной схемы организации всей работы.

Это даст возможность:

- сформировать эффективные каналы распределения товара, что приведет к увеличению реализации продукции местных товаропроизводителей;

- снизить издержки обращения, а, следовательно, и розничные цены на реализуемые товары;

- установить финансовый контроль за эффективным использованием экономического потенциала предприятий;

- совершенствовать систему кредитования и расчетов;

- сформировать экономическую стратегию, развивать маркетинговую деятельность.

Особые преимущества достигаются в случае нахождения контрольного пакета акций у государства, так как профессиональная работа с ценными бумагами и управление всем пакетом холдинга существенно повышают их ликвидность и рентабельность.

Участие представителей государственных органов в управлении вновь созданных организаций даст возможность проводить политику строгого соблюдения законодательства, оказывать влияние на поддержание устойчивой ценовой политики на реализуемый товар, улучшение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции и, конечно, под контролем будут находиться отчисления налогов и платежей в бюджеты всех уровней.

Создание таких объединений даст возможность продвинуть на Тульский потребительский рынок в большем объеме товары местных товаропроизводителей и реализовывать их по более низким розничным ценам, в чем будут заинтересованы и производители товара и продавцы.