Секреты "правовых дилеров" (М. Чумакова, "Московский бухгалтер", N 7, июль 2004 г.)

Секреты "правовых дилеров"

Наверняка каждый бухгалтер сталкивался с работой "правовых дилеров", предлагающих приобрести различные правовые системы. Вопрос в том, как это происходит и какие методы применяют эти самые "дилеры". Так ли нужна вам их работа? На эти вопросы постарался ответить наш корреспондент.

Конечно, никто и не спорит о важности правовых систем для работы бухгалтера. Известно, что они содержат полноценную информацию о законах, проектах законов, приказах и целый ряд других важных справок и ссылок, которые помогают бухгалтерам и юристам в ежедневном ведении дел. Фирм, предлагающих приобрести правовую систему, по Москве не один десяток. Так что же они предлагают?

Так начинается утро

Моя знакомая Наталья - бухгалтер одной из московских фирм - позвонила мне прямо с утра. Судя по голосу, человек был явно обеспокоен.

- Представляешь, - затараторила она в трубку, - звонят мне какие-то люди и уверяют, что все московские фирмы должны в обязательном порядке пройти перерегистрацию в налоговой. Иначе нам всем грозит некая внеплановая проверка!

- Что значит "перерегистрация", на основании чего?

- Даже не знаю, - отвечает растерянно Наталья, - предлагали приехать к нам в офис прямо сейчас. Говорят, познакомят меня или нашего юриста с только что принятым приказом МНС о перерегистрации.

"Интересно, что за новый приказ, о котором должна знать вся Москва? - думаю я. - И что подразумевается под внеплановыми проверками? Они были всегда и знакомы всем - кричать особо о них не стоит".

Хорошо, что Наталья записала телефон этой фирмы. Недолго думая, я звоню по указанному номеру. В трубке слышен приятный мужской голос. Никак не представившись, мужчина требует от меня объяснений, что конкретно мне нужно и кто я такая. Наивно представляюсь корреспондентом "Московского бухгалтера" и прошу дать мне информацию по приказу МНС о перерегистрации фирм.

Молодой человек явно опешил. Потом отстранил трубку и обратился к своим коллегам: "Никто не желает пообщаться с корреспондентом?" Судя по голосам, которые до меня доносились, никто в восторг не пришел. В итоге на месте приятного мужского голоса оказался грубый женский, который, даже не дав мне представиться, пробубнил: "Что вам надо от нас?! Надоели уже! Прочитайте приказ МНС". "От какого числа?" - спрашиваю я, но на другом конце провода уже никого нет. Вот и весь сервис.

В лучшем виде

Через полчаса я перезваниваю и представляюсь бухгалтером некой виртуальной фирмы. На этот раз со мной разговаривают очень вежливо, моя собеседница назвалась Татьяной Петровной. Конечно, я получила "исчерпывающий" объем информации:

"МВД совместно с МНС принят приказ N 76 о налоговой перерегистрации фирм и борьбе с налоговыми преступлениями, - мило защебетала Татьяна Петровна. - Сейчас мы обзваниваем все фирмы Москвы и предупреждаем об этом бухгалтеров. Наш сотрудник может выехать к вам в офис и ознакомить вас с этим приказом, дать рекомендации совершенно бесплатно и к тому же предложить приобрести правовую систему "Х", в которой наиболее полно он отражен".

Ах, вот оно что! Что ж, спасибо, никто и не сомневался. Новые законопроекты в правовых системах обновляются всегда.

- А сколько дней назад был принят закон и где с ним сейчас можно ознакомиться? - на всякий случай поинтересовалась я.

- Что вы! Если вы еще не являетесь нашим клиентом, приказ вряд ли где-нибудь найдете.

Интересно, правда? Все сверхсекретно, и в то же время вокруг тебя такие люди добрые: только свистни - и нужная информация у тебя в руках.

Не такой уж он и свежий

Недолго думая, я открываю правовую систему, установленную на моем компьютере, и ищу приказ N 76. Есть такой приказ МВД и МНС N 76-АС-3-06/37 "Об утверждении нормативных правовых актов о порядке взаимодействия органов внутренних дел и налоговых органов по предупреждению, выявлению и перечислению налоговых правонарушений и преступлений". Документ от 22 января 2004 года.

Приказ, безусловно, не прошлогодний. Но я бы не осмелилась сказать, что принят он несколько дней назад. Может быть, для кого-то и до сих пор январь, но для большинства людей сейчас июль. Это - во-первых.

Во-вторых, ни о какой перерегистрации и внеплановых налоговых проверках в приказе речи не идет. Документ всего лишь содержит правила проведения совместных налоговых проверок МВД и МНС, инструкцию о порядке направления МНС в МВД материалов, позволяющих предполагать нарушения закона о налогах и сборах со стороны компаний.

Риторический вопрос: выходит, что по столичным офисам распространяют ложную информацию, прикрываясь при этом тем или иным законом, который никак не отражает те услуги, которые предлагает данная "контора"? Получается, это всего лишь маркетинговая уловка.

Действительно, правовая информация окупает себя, ведь иметь и знать ее нужно любой фирме. Только вот спрашивается, зачем предлагать свою продукцию таким способом? Ведь мало того что напугают человека, так еще и дезинформируют. Сегодня мы используем один закон, завтра другой, после завтра третий и таким маркетингом продвигаем нашу продукцию на рынке жесткой конкуренции. Интересно, со смехом или слезами посмотрит юрист на то, как свежеиспеченный менеджер с высокоразвитой фантазией домысливает тот или иной закон?

"Это только уловка"

Мне оставалось добавить последний штрих к портрету. Позвонив в главный офис фирмы "Х", я объяснила ситуацию своему знакомому. О фирме, которая предлагала свои услуги, он слышал впервые. Отлично, думаю, мало того, что прикрываются законом, так еще и брендом известной правовой системы. Чуть позже знакомый позвонил мне и сообщил, что названная мною фирма действительно является подразделением некого подразделения фирмы "Х".

На мой вопрос, почему некое подразделение дает ложную информацию, знакомый ответил уклончиво. Вообще-то это - привлечение клиентов. Так они работают довольно давно, и, как правило, именно такой способ "привлекает" много новых клиентов.

На это было сложно что-либо возразить. Зато несложно сделать выводы: даже если вам необходима правовая система, выбирайте ее обдуманно, не бросайтесь в омут с головой. Ведь систему вы покупаете не на один день, а надолго.

М. Чумакова

"Московский бухгалтер", N 7, июль 2004 г.