Приложение N 1. Справочник категорийных стратегий

Приложение N 1
к Методическим указаниям

Справочник категорийных стратегий*

Таблица N 1. Базовые группы категорийных стратегий на матрице соотношения сил спроса и предложения.

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З
8	Базовая группа стратегий "Изменение природы спроса"				Базовая группа стратегий "Поиск совместных преимуществ"				8
7									7
6									6
5									5
4	Базовая группа стратегий "Управление спросом/затратами"				Базовая группа стратегий "Конкуренция между поставщиками"				4
3									3
2									2
1									1
	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З

Таблица N 2

Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня на матрице соотношения сил спроса и предложения

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З
	Внедрение инноваций		Оптимизация технических характеристик продукции (МТРиО) собственного изготовления		Управление цепочкой создания потребительской ценности		Сотрудничество при создании потребительской ценности
8									8
7									7
	Управление рисками перебоев со снабжением		Анализ технических особенностей аналогов приобретаемых товаров, работ, услуг		Совместная координация процессов планирования		Сотрудничество для снижения затрат
6									6
5									5
	Передача функции управления материально-техническим обеспечением		Анализ исторических данных		Повышение эффективности при выборе поставщиков/подрядчиков/исполнителей		Анализ цен потенциальных поставщиков/подрядчиков/исполнителей
4									4
3									3
	Контроль потребности		Консолидация потребности		Использование преимуществ производств с низкой себестоимостью ресурсов		Определение целевого уровня цены
2									2
1									1
	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З

Таблица N 3. Описание категорийных стратегий первого уровня.

1. Базовая группа стратегий "Управление спросом/затратами"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО первого уровня	Позиция на матрице
1.1.	Контроль потребности	Контроль потребности позволяет достигать экономии денежных средств за счет отказа от потребности, проведения анализа заявленной потребности в части предъявляемых технических требований, требований к объемам и срокам, повышения своевременности процессов планирования	А1, А2, Б1, Б2
1.2.	Передача функции управления МТО	Передача функции управления процессом приобретения товаров, работ, услуг осуществляется с целью увеличения силы спроса путем централизации, проведения совместных закупок	А3, А4, Б3, Б4
1.3.	Консолидация потребности	Консолидация потребности осуществляется с целью увеличения силы спроса на базе: разработки унифицированных типовых технических требований; оптимизации и унификации технических требований нескольких заказчиков с разработкой единых технических требований	В1, В2, Г1, Г2
1.4.	Анализ исторических данных	Анализ исторических данных осуществляется с целью повышения экономической эффективности и проводится в разрезе информации о товарных рынках, технических характеристиках, договорных условиях и совокупных затратах по категориям товаров, работ, услуг	В3, В4, Г3, Г4

2. Базовая группа стратегий "Изменение природы спроса"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО первого уровня	Позиция на матрице
2.1.	Управление рисками перебоев со снабжением	Управление рисками перебоев со снабжением включает совокупность предупредительных мероприятий для своевременного и полного обеспечения потребности, и осуществляется на базе: проведения активной работы для стимулирования конкуренции; диверсификации и развития производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий; реализации стратегий вертикальной интеграции; декомпозиции в договоры с поставщиками/подрядчиками/исполнителями основных показателей эффективности; построения оперативного контроля над процессом снабжения на уровне договорных условий	А5, А6, Б5, Б6
2.2.	Внедрение инноваций	Инновации позволяют преодолевать зависимость от товарного рынка единственного производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия за счет: упрощения технических требований и использования стандартных решений при проектировании; разработки аналогов; осуществления новых разработок на базе создания внутрикорпоративной и общей с потенциальными поставщиками/подрядчиками/исполнителями среды для выработки и воплощения новых идей и решений	А7, А8, Б7, Б8
2.3.	Анализ технических особенностей аналогов приобретаемых товаров, работ, услуг	Анализ осуществляется с целью перехода на конкурентный товарный рынок и сокращения затрат. Проводится на предмет: наличия возможностей для замены приобретаемых товаров, работ, услуг на аналогичные; выявления потенциала для оптимизации собственного производственного цикла и производственной номенклатуры на основе сравнения технических особенностей выпускаемой продукции с аналогами, которые предлагают конкуренты	В5, В6, Г5, Г6
2.4.	Оптимизация технических характеристик продукции собственного изготовления	Оптимизация технических характеристик осуществляется с целью сокращения затрат на базе: сравнения структуры продукции собственного производства с конкурирующей; оценок функциональности и актуальности технических характеристик; обеспечения простоты технологического процесса и экономичности производства	В7, В8, Г7, Г8

3. Базовая группа стратегий "Конкуренция между поставщиками"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО первого уровня	Позиция на матрице
3.1.	Использование преимуществ производств с низкой себестоимостью ресурсов	Использование преимуществ производств с низкой себестоимостью ресурсов осуществляется на основе: ориентации на наиболее конкурентоспособные товарные рынки; выбора между организацией собственного производства и приобретением у сторонней организации; определения места для размещения производства продукции (МТРиО)	Д1, Д2, Е1, Е2
3.2.	Повышение эффективности при выборе поставщиков/подрядчиков/исполнителей	Повышение экономической эффективности при выборе поставщиков/подрядчиков/исполнителей за счет проведения конкурентных процедур закупки и на базе систематического анализа товарных рынков и использования ТКП с ранжированием цены	Д3, Д4, Е3, Е4
3.3.	Определение целевого уровня цены	Определение целевого уровня цены может осуществляться с использованием: сравнительного анализа затрат производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий на изготовление продукции (МТРиО)/выполнение работ/оказание услуг; регрессионного и линейного анализа цен; анализа затрат ресурсным методом	Ж1, Ж2, З1, З2
3.4.	Анализ цен потенциальных поставщиков/подрядчиков/исполнителей	Проведение с целью повышения экономической эффективности: сравнения полученных ТКП с ценами договоров, которые заключались другими организациями; оценки общей стоимости владения; анализа цен на элементы систем; анализа рыночных диспропорций и различий	Ж3, Ж4, З3, З4

4. Базовая группа стратегий "Поиск совместных преимуществ"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО первого уровня	Позиция на матрице
4.1.	Совместная координация процессов планирования	Совместная координация процессов планирования реализуется на базе обеспечения их прозрачности, а также на основе: заблаговременного информирования производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий о потребности для оптимальной загрузки производственных мощностей/оптимизации процессов выполнения работ, оказания услуг; передачи функции хранения запасов; управления запасами	Д5, Д6, Е5, Е6
4.2.	Управление цепочкой создания потребительской ценности	Управление цепочкой создания потребительской ценности реализуется на базе проведения: анализа цепочки и контроля над ее ключевыми этапами; ранжирования производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий; мероприятий по повышению заинтересованности потенциальных поставщиков/подрядчиков/исполнителей	Д7, Д8, Е7, Е8
4.3.	Сотрудничество для снижения затрат	Сотрудничество с производителями/предприятиями-подрядчиками/сервисными предприятиями для снижения затрат может осуществляться в формах: развития, повышения конкурентоспособности производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий; проработки вопросов приобретения товаров, работ, услуг на этапе модификации продукции (МТРиО) собственного изготовления, которая проводится на базе анализа полного жизненного цикла; создания совместных "фабрик идей"	Ж5, Ж6, З5, З6
4.4.	Сотрудничество при создании потребительской ценности	Сотрудничество с производителями/предприятиями-подрядчиками/сервисными предприятиями при создании потребительской ценности может осуществляться в рамках совместных производственных, венчурных, инновационных и прочих проектов, а также в рамках налаживания долгосрочного сотрудничества	Ж7, Ж8, З7, З8

Таблица N 4. Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО второго уровня на матрице соотношения сил спроса и предложения.

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З
8	Изобретение по необходимости	Развитие инновационной сети	Оценка функциональности	Оценка технических характеристик изготавливаемой продукции (МТРиО)	Анализ и контроль цепочки создания ценности	Стимулирование увеличением объемов продаж	Стимулирование потенциальным увеличением прибыли	Стратегический альянс	8
7	Разработка продукции (МТРиО) на основе анализа базовых затрат	Проектирование на базе технических требований к стандартным товарам, работам, услугам	Анализ структуры продукции	Проектирование на базе принципа обеспечения простоты и экономичности производства	Ранжирование производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	Управление на принципах социальной и экологической ответственности	Сотрудничество в рамках проектов	Использование инноваций товарных рынков для увеличения потребительской ценности конечной продукции (МТРиО), работ, услуг	7
6	Вертикальная интеграция	Управление рисками невыполнения основных показателей эффективности	Покомпонентный сравнительный анализ продукции (МТРиО) собственного изготовления с аналогами	Сравнение цены продукции (МТРиО) собственного изготовления с аналогами по производственным переделам	Участие в управлении загрузкой мощностей	Управление запасами	Мониторинг на всех этапах полного жизненного цикла	Совместный поиск путей снижения затрат	6
5	Управление рисками несвоевременных поставок	Активная позиция на товарном рынке единственного производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия	Сравнительный анализ аналогов	Анализ на предмет сокращения числа вариантов исполнения	Обеспечение прозрачности процессов планирования и МТО	Передача функции хранения товаров поставщику	Развитие производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	Повышение конкурентоспособности производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	5
4	Объединение для реализации функций МТО	Координация МТО в рамках реализации проектов	Анализ исторических данных о договорных условиях и затратах	Анализ на предмет возможности проведения унификации	Запросы общей информации и ТКП	Получение ТКП с градацией цены	Оценка общей стоимости владения	Использование рыночных дисбалансов и различий	4
3	Передача функций МТО специализированной организации	Централизация	Анализ базовой информации для реализации процесса МТО	Анализ затрат посредством визуализации	Анализ товарных рынков	Проведение конкурентной процедуры закупки	Сравнение с ценами договоров других организаций	Определение цен на элементы систем	3
2	Контроль заявленной потребности на предмет соответствия стандартам	Оптимизация взаимодействия процесса МТО со смежными процессами	Определение повышенных технических требований к товарам, работам, услугам	Консолидация потребности по поколениям изготавливаемой продукции (МТРиО)	"Изготавливать или приобретать?"	Выбор оптимального месторасположения производства	Регрессионный анализ цен	Определение затрат ресурсным методом	2
1	Отказ от потребности	Контроль объемов заявленной потребности на основе создания единой договорной базы	Унификация технических требований к материалам и комплектующим изготавливаемой номенклатуры продукции (МТРиО)	Консолидация потребности дочерних обществ/филиалов (представительств)	Приобретение товаров на мировом рынке	Приобретение товаров, работ, услуг в странах с низкой себестоимостью	Определения целевого уровня цены на базе анализа затрат по производственным переделам	Линейный анализ цен	1
	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З

Таблица N 5. Описание категорийных стратегий второго уровня, методов и инструментов МТО.

1. Базовая группа стратегий "Управление спросом/затратами"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Позиция на матрице	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО второго уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО второго уровня
1.1.	Контроль потребности	А1	Отказ от потребности	На основе анализа существующих альтернативных возможностей достижения поставленных задач принимается решение об отказе от потребности в товарах, работах, услугах
		А2	Контроль заявленной потребности на предмет соответствия стандартам	Построение контроля заявленной потребности на предмет соответствия стандартам. Планирование приобретения товаров, работ, услуг, не соответствующих стандарту, осуществляется по отдельному обоснованию
		Б1	Контроль объемов заявленной потребности на основе создания единой договорной базы	Создается единое внутреннее информационное пространство, обеспечивающее оперативность передачи сведений о заключенных договорах, что позволяет исключить вероятность контрактации излишних объемов
		Б2	Оптимизация взаимодействия процесса МТО со смежными процессами	На базе системы постоянного мониторинга процесса МТО во взаимодействии со смежными процессами проводится оптимизация по таким направлениям как, например, повышение своевременности планирования, осуществления платежей и др.
1.2.	Передача функции управления МТО	А3	Передача функций МТО специализированной организации	Ответственность за исполнение части функций МТО передается специализированной организации с целью оптимизации затрат за счет увеличения силы спроса и ускорения процесса МТО товарами, работами, услугами
		А4	Объединение для реализации функций МТО	Для увеличения силы спроса между организациями устанавливается сотрудничество в реализации функций МТО на долгосрочной основе. Результатом такой совместной работы могут быть: консолидация спроса нескольких организаций на местном, региональном или мировом рынках либо с заключением с поставщиком/подрядчиком/исполнителем базового соглашения для дальнейшего самостоятельного исполнения организациями, либо с заключением договора, который исполняется уполномоченной организацией
		Б3	Централизация	Выделение централизованных категорий, которое позволяет определить общий объем товаров, работ, услуг, приобретаемых разными дочерними обществами/филиалами (представительствами) децентрализованно, для осуществления контрактации на уровне управляющих компаний
		Б4	Координация функции МТО в рамках реализации проектов	В случае работы нескольких организаций над реализацией одного проекта между ними строится система координации МТО закрепленных за ними этапов проекта
1.3.	Консолидация потребности	В1	Унификация технических требований к материалам и комплектующим изготавливаемой номенклатуры продукции (МТРиО)	На базе анализа материалов и комплектующих изготавливаемой номенклатуры продукции (МТРиО) проводится унификация требований к их техническим характеристикам. В результате унификации выделяются группы материалов и комплектующих, которые могут использоваться при изготовлении всей производственной номенклатуры (неизменяемая часть готовых изделий). После утверждения таких групп продукции, проектирование осуществляется только в части изменяемых компонентов изготавливаемой номенклатуры продукции (МТРиО)
		В2	Определение типовых технических требований к товарам, работам, услугам	При приобретении товаров, работ, услуг, имеющих ярко выраженный конкурентный товарный рынок, осуществляется консолидация потребности с определением типовых технических требований к товарам, работам, услугам
		Г1	Консолидация потребности дочерних обществ/филиалов (представительств)	На базе анализа данных о потребности осуществляется приобретение позиций централизованной категории для нескольких дочерних обществ/филиалов (представительств) либо с заключением с поставщиком/подрядчиком/исполнителем базового соглашения для дальнейшего самостоятельного исполнения организациями, либо с заключением договора, отдельные заказы в рамках которого размещает управляющая компания или одно из дочерних обществ
		Г2	Консолидация потребности по поколениям изготавливаемой продукции (МТРиО)	Выделяются группы материалов и комплектующих, которые могут использоваться при изготовлении как текущего, так и последующих поколений продукции (неизменяемая часть готовых изделий) с последующей контрактацией на весь планируемый объем
1.4.	Анализ исторических данных	В3	Анализ базовой информации для реализации процесса МТО	Анализ реализуется на основе создания системы базовой информации для реализации процесса МТО, включающей классификацию приобретаемых товаров, работ, услуг в разрезе информации о производителях/предприятиях-подрядчиках/сервисных предприятиях, инструментарий для размещения и контроля исполнения заказов в рамках исполнения договоров и др.
		В4	Анализ исторических данных о договорных условиях и затратах	Проводится анализ исторических данных по существенным условиям поставок и оплаты, размерам скидок, случаям отказов и сроку службы в разрезе категорий товаров, работ, услуг и поставщиков/подрядчиков/исполнителей
		Г3	Анализ затрат посредством визуализации	В качестве эффективного инструмента визуализации и анализа используется "куб затрат", позволяющий наглядно представить информацию о расходах организации в разрезе производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий и категорий товаров, работ, услуг
		Г4	Анализ на предмет возможности проведения унификации	Выделяется, например, группа материалов, узлов и комплектующих со сходными техническими и функциональными характеристиками, но приобретаемых по требованиям разных стандартов. Проводится анализ полученной номенклатуры на предмет возможности установления технических требований по единому стандарту

2. Базовая группа стратегий "Изменение природы спроса"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Позиция на матрице	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО второго уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО второго уровня
2.1.	Управление рисками перебоев со снабжением	А5	Управление рисками несвоевременных поставок	Реализуются мероприятия по минимизации рисков несвоевременных поставок, в частности, выявление и анализ причин несвоевременных поставок конкретных позиций, поиск и анализ аналогов, построение оперативного контроля процесса организации поставок у поставщика/выполнения работ подрядчиком/оказания услуг исполнителем, замена проблемных приобретаемых позиций, внедрение новых разработок и технологий, контрактация с несколькими поставщиками/подрядчиками/исполнителями, развитие новых производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий
		А6	Вертикальная интеграция	Получение в управление специфических производственных мощностей, редких ресурсов, новаторских технологий, уникальных логистических решений
		Б5	Активная позиция на товарном рынке единственного производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия	Поддержание высокого уровня информированности и вовлеченности в процесс формирования антимонопольного законодательства; тесное взаимодействие с государственными органами по техническому регулированию и стандартизации; работа с объединениями промышленников и предпринимателей; проведение постоянной работы, направленной на развитие конкуренции на товарном рынке
		Б6	Управление рисками невыполнения основных показателей эффективности	На базе определения зон риска и проведения ранжирования потенциальных негативных факторов по степени их влияния на основные показатели эффективности организации определяется перечень основных целей в процессе МТО, которыми могут быть, например, не превышение бюджетных лимитов, своевременность обеспечения потребности и другие. Достижение поставленных целей осуществляется за счет включения соответствующих условий в договоры с поставщиками/подрядчиками/исполнителями
2.2.	Внедрение инноваций	А7	Разработка продукции (МТРиО) на основе анализа базовых затрат	Экспертная оценка минимальных необходимых (базовых) характеристик конечного продукта и моделирование структуры затрат в идеальном производственном процессе для обеспечения таких требуемых характеристик
		А8	Изобретение по необходимости	Проведение анализа функциональных характеристик приобретаемых товаров, работ, услуг, защищенных патентом или иным документом, устанавливающим исключительное право на производство продукции (МТРиО)/выполнение работ/оказание услуг, с целью разработки аналогов. Результаты анализа используются как для организации изготовления аналогов, так и для усиления переговорной позиции с единственным производителем/предприятием-подрядчиком/сервисным предприятием
		Б7	Проектирование на базе технических требований к стандартным товарам, работам, услугам	Определение факта, добавляют ли приобретаемые товары, работы, услуги единственного производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия необходимые потребительские характеристики конечному продукту. В случае если не добавляют, проводится проработка вопроса замены приобретаемых товаров, работ, услуг единственного производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия на стандартную (товары, работы, услуги конкурентного рынка)
		Б8	Развитие инновационной сети	Создание, поддержание и развитие среды для разработки, оценки и реализации идей как в рамках своей организации, так и среди производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий
2.3.	Анализ технических особенностей аналогов приобретаемых товаров, работ, услуг	В5	Сравнительный анализ аналогов	Анализ заключается в выявлении на рынке товаров, работ, услуг аналогичных приобретаемым, проведении сравнения на предмет потенциальных возможностей для замены и сокращения затрат
		В6	Покомпонентный сравнительный анализ продукции (МТРиО) собственного изготовления с аналогами	Анализ применяется для продукции (МТРиО), состоящей из нескольких комплектующих, и заключается в выявлении на рынке и анализе продукции (МТРиО) аналогичной изделиям собственного производства. Процесс исследования состоит: в получении от производителей информации о ценах на отдельные компоненты продукции (МТРиО) с детализацией по типам затрат и по производственным переделам; в проведении сопоставления с последующим выявлением наименьших цен на отдельные компоненты, наименьшей стоимости производственного процесса, определением продукции (МТРиО) с оптимальными техническими характеристиками при минимальной цене; в предоставлении обратной связи производителями для дальнейшего проведения исследования на предмет возможного снижения цены
		Г5	Анализ на предмет сокращения числа вариантов исполнения	Анализ заключается в декомпозиции производимого продукта по вариантам исполнения (моделям) (с указанием диапазонов функциональных характеристик, цен компонентов, количеств, гарантийных сроков и др.) и проработки возможностей сокращения числа вариантов с заменой приобретаемых товаров на аналоги
		Г6	Сравнение цены продукции (МТРиО) собственного изготовления с аналогами по производственным переделам (стадиям изготовления)	Анализ применяется для продукции (МТРиО), процесс изготовления которой состоит из стандартных производственных переделов. Заключается в выявлении на рынке и анализе продукции (МТРиО) аналогичной изделиям собственного производства с детализацией затрат по основным производственным переделам и определением целевого уровня цены на базе оптимальной организации процессов
2.4.	Оптимизация технических характеристик продукции (МТРиО) собственного изготовления	В7	Анализ структуры продукции (МТРиО)	Сравнение структуры продукции (МТРиО) собственного производства с конкурирующей посредством покомпонентного анализа использующихся при изготовлении комплектующих и материалов. Выявленная по результатам анализа разница в технических характеристиках является индикатором для оптимизации структуры продукции (МТРиО) собственного изготовления
		В8	Оценка функциональности	Определение основных функций производимой продукции (МТРиО), проведение анализа функций на предмет степени влияния на объем продаж продукции (МТРиО) и последующая оптимизация функций в зависимости от степени их влияния на потребительскую ценность
		Г7	Проектирование на базе принципа обеспечения простоты и экономичности производства	Классификация издержек с формированием блоков затрат и с анализом факторов их возникновения, анализ затрат на предмет проектирования/доработки продукта для достижения максимальной простоты технологического процесса при минимальных затратах
		Г8	Оценка технических характеристик изготавливаемой продукции (МТРиО)	Проведение анализа технических характеристик изготавливаемой продукции (МТРиО) на предмет их актуальности, отсутствия более эффективных решений, позволяющих оптимизировать материально-техническое обеспечение

3. Базовая группа стратегий "Конкуренция между поставщиками"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Позиция на матрице	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО второго уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО второго уровня
3.1.	Использование преимуществ производств с низкой себестоимостью ресурсов	Д1	Приобретение товаров на мировом рынке	Ориентация на наиболее конкурентоспособных производителей на региональном или мировом рынках
		Д2	"Изготавливать или приобретать?"	Сравнение структуры затрат на продукцию (МТРиО) своими силами с ценой приобретения у внешнего производителя и проведение анализа на предмет наличия возможности для оптимизации. По результатам анализа принимается решение о производстве продукта своими силами или его приобретение. По работам, услугам сравнительный анализ также проводится на предмет целесообразности выполнения своими силами или силами стороннего подрядчика/исполнителя
		Е1	Приобретение товаров, работ, услуг в странах с низкой себестоимостью	Ориентация на приобретение продукции на рынках стран с низкими затратами на изготовление. Мероприятия реализуются, в том числе с использованием возможностей заграничных представительств/филиалов
		Е2	Выбор оптимального месторасположения производства	Определение страны/региона, наилучшим образом подходящего для организации производства
3.2.	Повышение эффективности при выборе поставщиков/подрядчиков/исполнителей	Д3	Анализ товарных рынков	Анализ проводится на основе оценки динамики цен; возможностей по организации поставок в части количества и сроков; качества приобретаемых товаров, работ, услуг; данных по истории взаимодействия; информации о кредитоспособности и др. Предпочтительным инструментом для обеспечения систематического сравнения информации о производителях/предприятиях-подрядчиках/сервисных предприятиях является единая база данных
		Д4	Запросы общей информации и ТКП	Анализ рынка на базе направления потенциальным поставщикам/подрядчикам/исполнителям запросов на предоставление общей информации и запросов ТКП. В ответ на полученные ТКП направляется ответ с оценкой на соответствие требованиям, на основании которого потенциальный поставщик/подрядчик/исполнитель имеет возможность улучшить свое ТКП
		Е3	Проведение конкурентной процедуры закупки	Проведение процедуры закупки для синхронизации процессов сбора и анализа максимально широкого объема коммерческих предложений с выбором оптимального
		Е4	Получение ТКП с ранжированием цены	Получение ТКП с ранжированием цены в зависимости от условий поставки (количества, сроков, базиса поставки, условий платежа и др.) с последующим сопоставлением полученных предложений для выбора оптимального
3.3.	Определение целевого уровня цены	Ж1	Определения целевого уровня цены на базе анализа затрат по производственным переделам	Определение затрат производителя на изготовление продукции (МТРиО) на каждом производственном переделе с учетом длительности осуществляемых на нем операций. Дальнейший сравнительный анализ предложений разных производителей позволяет рассчитать целевой уровень цены
		Ж2	Регрессионный анализ цен	Определение целевого уровня цены на базе регрессионного анализа, статистического метода исследования влияния нескольких факторов на цену
		З1	Линейный анализ цен	Определение основных затрат (составляющих) и степени их влияния на цену
		З2	Определение затрат ресурсным методом	Анализ затрат на приобретаемые товары, работы, услуги в разрезе формирующих их ресурсов (затрат на персонал, оборудование, технологию и др.)
3.4.	Анализ цен потенциальных поставщиков/подрядчиков/исполнителей	Ж3	Сравнение с ценами договоров других организаций	Сравнение предложенной потенциальным поставщиком/подрядчиком/исполнителем цены с ценами договоров, которые заключались на приобретаемые товары, работы, услуги другими организациями
		Ж4	Оценка общей стоимости владения	Определение совокупных затрат на товары, включая цену их приобретения, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание и списание. Оценка включает в себя также выбор оптимальных подходов к транспортировке, упаковке, логистике, монтажу, организации производства и др.
		З3	Определение цен на элементы систем	Разделение цены системы/модуля на отдельные составляющие с проведением сравнения таких составляющих и определением целевого уровня цены
		З4	Использование рыночных дисбалансов и различий	Использование рыночных диспропорций и различий, например, таких как: сезонность, разница в загрузке производственных мощностей у производителей, неустойчивость механизмов ценообразования, колебания курсов валют и др.

4. Базовая группа стратегий "Поиск совместных преимуществ"

N п/п	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО первого уровня	Позиция на матрице	Категорийные стратегии, методы и инструменты МТО второго уровня	Описание категорийных стратегий, методов и инструментов МТО второго уровня
4.1.	Совместная координация процессов планирования	Д5	Обеспечение прозрачности процессов планирования и МТО	Обеспечение прозрачности процессов планирования и МТО, что позволяет своевременно реагировать на изменения как во внутреннем потреблении, так и в рыночной среде, а также реализовать динамическую корректировку планов на базе организации план/факт анализа в режиме реального времени
		Д6	Участие в управлении загрузкой мощностей	Построение системы заблаговременного предоставления актуальных данных о планируемой потребности в товарах производителю, который на базе этой информации получает возможность спланировать оптимальную загрузку производственных мощностей
		Е5	Передача функции хранения товаров поставщику	Передача функции централизованного хранения товаров на своем складе поставщику, например, в форме создания у поставщика консигнационного склада
		Е6	Управление запасами	Управление запасами заключается в построении системы визуализации, нормирования и контроля уровней всех запасов организации в реальном времени. Наиболее эффективным способом управления запасами является его организация на базе единой информационной системы
4.2.	Управление цепочкой создания потребительской ценности	Д7	Ранжирование производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	Проведение ранжирования производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий по уровням на базе декомпозиции структуры приобретаемых товаров, работ, услуг, например, от уровня производителей целой системы (1-го уровня) до уровня производителей материалов отдельных комплектующих для такой системы (последнего уровня). Такое ранжирование, например, позволяет выстроить взаимоотношения с производителями в форме цепочки поставок, либо планировать работу с каждым уровнем напрямую
		Д8	Анализ и контроль цепочки создания ценности	Анализ цепочки создания ценности с ее детализацией по этапам и сегментированием в привязке к мотивам потребителя приобретать производимую продукцию (МТРиО)/выполняемую работу/оказываемую услугу и фактическим издержкам. Целью проведения анализа является получение или поддержание необходимого контроля над ключевыми этапами цепочки создания ценности
		Е7	Управление на принципах социальной и экологической ответственности	Реализация на уровне договорных условий мероприятий по обеспечению экономической, социальной и экологической стабильности в обществе (общей цепочки создания ценности) с целью создания/сохранения комфортных условий для жизни следующих поколений
		Е8	Стимулирование увеличением объемов продаж	Реализация в цепочке создания ценности подхода, при котором потенциальные поставщики/подрядчики/исполнители заинтересованы в увеличении объема продаж своего заказчика, поскольку получают от этого положительную динамику собственных показателей объемов производства и реализации
4.3.	Сотрудничество для снижения затрат	Ж5	Развитие производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	Реализация мероприятий по развитию как фактических, так и потенциальных производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий - для расширения номенклатуры производимой продукции (МТРиО)/выполняемых работ/оказываемых услуг
		Ж6	Мониторинг на всех этапах полного жизненного цикла	Реализация мероприятий для повышения привлекательности продукции (МТРиО) для потребителя на основе определения и анализа текущей фазы полного жизненного цикла готового изделия для своевременного инициирования процесса модификации продукции (МТРиО) с учетом анализа рынков товаров, работ, услуг, требуемых для такой модификации
		З5	Повышение конкурентоспособности производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий	Оптимизация затрат крупных производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий организации на базе анализа их производственного процесса/процесса выполнения работ/оказания услуг, а также затрат на приобретаемые для производства продукции/выполнения работ/оказания услуг материалы
		З6	Совместный поиск путей снижения затрат	Оптимизации затрат на основе идей, полученных от фактических поставщиков/подрядчиков/исполнителей
4.4.	Сотрудничество при создании потребительской ценности	Ж7	Сотрудничество в рамках проектов	Открытие совместного с производителем/предприятием-подрядчиком/сервисным предприятием проекта (например, для производства вновь разрабатываемой продукции) с детализацией по этапам реализации, с определением сроков начала/завершения каждого этапа, а также порядка распределения эффектов от реализации проекта
		Ж8	Стимулирование потенциальным увеличением прибыли	Привлечение ресурсов производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия для реализации венчурных проектов, в случае успешности которых привлекаемый производитель/предприятие-подрядчик/сервисное предприятие получает часть прибыли
		З7	Использование инноваций товарных рынков для увеличения потребительской ценности конечной продукции (МТРиО), работ, услуг	Использование инновационного потенциала производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий для создания дополнительной потребительской ценности конечной продукции (МТРиО)/выполняемым работам/оказываемым услугам. Выявление факторов, создающих потребительскую ценность, и товарных рынков, которые оказывают влияние на формирование таких факторов. На выявленных по результатам анализа товарных рынках строится систематическое взаимодействие с производителями/предприятиями-подрядчиками/сервисными предприятиями для создания дополнительных конкурентных преимуществ, поддержания и увеличения потребительской ценности конечной продукции (МТРиО)/выполняемых работ/оказываемых услуг
		З8	Стратегический альянс	Стратегические альянсы с производителями/предприятиями-подрядчиками/сервисными предприятиями применяются в рамках долгосрочного сотрудничества, например, при наличии дополняющих производственных мощностей, отсутствия возможности содержать собственные производственные мощности, реализовать стратегию вертикальной интеграции и др.

______________________________

* Настоящий Справочник категорийных стратегий носит информационно-аналитический характер. Стратегии и мероприятия из Справочника категорийных стратегий применимы только в тех случаях, когда разработка и реализация таких стратегий и мероприятий не противоречит законодательству Российской Федерации, целям и принципам закупочной деятельности, установленным в ЕОСЗ. При этом обязательные в силу законодательства Российской Федерации и локальных нормативных актов Корпорации мероприятия, содержащиеся в настоящем Справочнике категорийных стратегий, подлежат применению в порядке, установленном законодательством Российской Федерации и локальными нормативными актами Корпорации.