В соответствии с пунктом 20 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 10 апреля 2023 г. N 580, приказываю:
1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
2. Признать утратившим силу приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 февраля 2018 г. N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 апреля 2018 г., регистрационный N 50776).
3. Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 сентября 2024 г. и действует до 1 сентября 2030 г.
Министр |
А.О. Котяков |
Зарегистрировано в Минюсте РФ 1 сентября 2023 г.
Регистрационный N 75062
См. справку о профессиональных стандартах
УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 1 августа 2023 г. N 626н
Профессиональный стандарт
Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий
/-------------------\
| 25 |
\-------------------/
Регистрационный номер
I. Общие сведения
/------------\
Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий | 25.004 |
__________________________________________________________ \------------/
(наименование вида профессиональной деятельности) код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Управление жизненными циклами космических продуктов, услуг, технологий для их продвижения на соответствующих рынках и коммерциализации результатов космической деятельности |
Группа занятий:
Руководители служб по сбыту и маркетингу |
Специалисты по рекламе и маркетингу |
||
Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
Агенты по коммерческим продажам |
||
(наименование) |
(код ОКЗ) |
(наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления |
|
Исследование конъюнктуры рынка |
|
(наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)
Обобщенные трудовые функции |
Трудовые функции |
||||
код |
наименование |
уровень квалификации |
наименование |
код |
уровень (подуровень) квалификации |
А |
Реализация космических продуктов, услуг и технологий |
5 |
Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях |
А/01.5 |
5 |
Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) |
А/02.5 |
5 |
|||
Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий |
А/03.5 |
5 |
|||
Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий |
А/04.5 |
5 |
|||
Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям |
А/05.5 |
5 |
|||
В |
Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий |
6 |
Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
В/01.6 |
6 |
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности |
В/02.6 |
6 |
|||
Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
В/03.6 |
6 |
|||
Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса |
В/04.6 |
6 |
|||
С |
Управление космическим продуктом, услугой, технологией |
6 |
Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии |
С/01.6 |
6 |
Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии |
С/02.6 |
6 |
|||
Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии |
С/03.6 |
6 |
|||
Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии |
С/04.6 |
6 |
|||
Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий |
С/05.6 |
6 |
|||
D |
Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий |
7
|
Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими |
D/01.7 |
7 |
Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими |
D/02.7 |
7 |
|||
Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий |
D/03.7 |
7 |
|||
Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
D/04.7 |
7 |
|||
Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий |
D/05.7 |
7 |
|||
Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий |
D/06.7 |
7 |
|||
E
|
Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий |
7 |
Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Е/01.7 |
7 |
Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению |
Е/02.7 |
7 |
|||
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Е/03.7 |
7 |
|||
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Е/04.7 |
7 |
|||
Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности |
Е/05.7 |
7 |
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
Реализация космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
А |
Уровень квалификации |
5 |
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий |
Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель |
| |
Требования к образованию и обучению |
Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж |
Требования к опыту практической работы |
- |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
Агенты по коммерческим продажам |
||
- |
||
|
Агент коммерческий |
|
Агент рекламный |
||
Агент торговый |
||
Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) |
||
Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) |
||
Коммерция (по отраслям) |
||
Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров |
3.1.1. Трудовая функция
Наименование |
Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях |
Код |
А/01.5 |
Уровень (подуровень) квалификации |
5 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям |
Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее - ПК) | |
Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Рассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее - ВКС) | |
Необходимые умения
|
Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий |
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентами | |
Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК | |
Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
Использовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
Проводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКС | |
Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения | |
Работать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи | |
Необходимые знания |
Специализированное программное обеспечение и базы данных |
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Прикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в них | |
Порядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи | |
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов | |
Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления | |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | |
Правила ведения деловых переговоров | |
Правила ведения деловой переписки | |
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.1.2. Трудовая функция
Наименование |
Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) |
Код |
А/02.5 |
Уровень (подуровень) квалификации |
5 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах |
Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услуг | |
Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Необходимые умения
|
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) |
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами | |
Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК | |
Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК | |
Необходимые знания |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данных | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
Основы менеджмента организации | |
Основы психологии | |
Деловой этикет | |
Правила ведения деловой переписки | |
Правила ведения деловых переговоров | |
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.1.3. Трудовая функция
Наименование |
Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
А/03.5 |
Уровень (подуровень) квалификации |
5 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПК |
Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПК | |
Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Согласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг | |
Необходимые умения |
Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий |
Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК | |
Необходимые знания |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий | |
Правила использования программ для подготовки презентаций | |
Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы делопроизводства | |
Правила деловой переписки | |
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.1.4. Трудовая функция
Наименование |
Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
А/04.5 |
Уровень (подуровень) квалификации |
5 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК |
Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
Ведение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК | |
Необходимые умения
|
Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК |
Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" о продажах космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы и средства подготовки и проведения презентаций | |
Менеджмент организации | |
Основы и концепции аналитических отчетов | |
Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.1.5. Трудовая функция
Наименование |
Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям |
Код |
А/05.5 |
Уровень (подуровень) квалификации |
5 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Консультирование клиентов и партнеров по характеристикам новых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС |
Информирование клиентов и партнеров о маркетинговых мероприятиях организации, в том числе с использованием ВКС | |
Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами о новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК | |
Консультирование по условиям продажи и реализации космических продуктов, услуг и технологий, ценам, гарантийному и иному обслуживанию, в том числе с использованием ВКС | |
Проведение презентаций по использованию космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК и ВКС | |
Необходимые умения
|
Консультировать клиентов и партнеров и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС |
Обрабатывать информацию о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с применением ПК | |
Вести учетную деятельность по информированию клиентов и партнеров о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с использованием ВКС | |
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами и партнерами для реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы и средства подготовки и проведения презентаций | |
Менеджмент организации | |
Основы и концепции аналитических отчетов | |
Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.2. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
В |
Уровень квалификации |
6 |
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий |
Маркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу Специалист по маркетингу II категории Специалист по маркетингу III категории |
| |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
Требования к опыту практической работы |
Для должностей с III категорией - не менее года в должности без категории Для должностей с II категорией не менее года в должности с более низкой (предшествующей) категорией |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
Специалисты по рекламе и маркетингу |
||
- |
||
Агент рекламный |
||
Агент торговый |
||
Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) |
||
Менеджер по рекламе |
||
Специалист по маркетингу |
||
Экономика |
||
Менеджмент |
||
Бизнес-информатика |
||
Торговое дело |
||
Товароведение |
||
Реклама и связи с общественностью |
||
Медиакоммуникации |
3.2.1. Трудовая функция
Наименование |
Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
В/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа |
Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Необходимые умения |
Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции |
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения | |
Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации, в том числе с применением ПК | |
Необходимые знания |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
Основы маркетинга | |
Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности | |
Основы информационных технологий | |
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.2.2. Трудовая функция
Наименование |
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности |
Код |
В/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Необходимые умения
|
Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках |
Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Необходимые знания |
Основы маркетинга |
Основы менеджмента | |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |
Основы информационных технологий | |
Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.2.3. Трудовая функция
Наименование |
Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
В/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции |
Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Формирование планов устранения недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий | |
Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж | |
Необходимые умения
|
Производить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений | |
Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг | |
Необходимые знания
|
Основы маркетинга |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы планирования | |
Другие характеристики |
- |
3.2.4. Трудовая функция
Наименование |
Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса |
Код |
В/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа | |
Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий | |
Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения | |
Необходимые знания |
Основы стратегического менеджмента |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы маркетинга | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы психологии | |
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
Другие характеристики |
- |
3.3. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
Управление космическим продуктом, услугой, технологией |
Код |
С |
Уровень квалификации |
6 |
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий |
Менеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
Требования к опыту практической работы |
Не менее двух лет работы в области маркетинга |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
||
- |
Менеджер |
|
Агент торговый |
||
Менеджер |
||
Менеджер (в промышленности) |
||
Менеджер (в коммерческой деятельности) |
||
Менеджер (в прочих отраслях) |
||
Специалист по маркетингу |
||
Экономика |
||
Менеджмент |
||
Бизнес-информатика |
||
Торговое дело |
||
Товароведение |
||
Реклама и связи с общественностью |
||
Медиакоммуникации |
3.3.1. Трудовая функция
Наименование |
Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии |
Код |
С/01.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Исследование существующих аналогов космических продуктов, услуг и технологий, тенденций в их развитии (изменении, совершенствовании), в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Формирование концепции и создание бизнес-модели космического продукта, услуги и технологии | |
Обоснование и презентация бизнес-модели, концепции и бизнес-плана космического продукта, услуги и технологии перед заинтересованными лицами | |
Постановка и прием задачи на создание дизайна космического продукта, услуги и технологии | |
Разработка требований к космическому продукту, услуге и технологии | |
Сопровождение и согласование изменений в дизайне и требований к космическому продукту, услуге и технологии | |
Визуализация идей, концепции, бизнес-модели космического продукта, услуги, технологии и подготовка презентационных материалов, в том числе с помощью специализированных программных продуктов и систем автоматизированного проектирования (далее - САПР) | |
Проверка концепции космического продукта, услуги и технологии, в том числе через прототипирование, совместно со структурными подразделениями организации | |
Анализ результатов проверки, уточнение и доработка бизнес-модели, концепции, бизнес-плана и дизайна космического продукта, услуги и технологии | |
Необходимые умения
|
Разрабатывать бизнес-модели и бизнес-планы продуктов, услуг, технологий |
Создавать концепции продуктов, услуг, технологий | |
Визуализировать концепции, бизнес-модели продукта, услуги, технологии, в том числе с помощью специализированных программных продуктов | |
Подготавливать презентационные материалы и документы о космических продуктах, услугах и технологиях | |
Необходимые знания |
Нормативные правовые акты Российской Федерации, регламентирующие космическую деятельность и авторское право |
Основы гражданского законодательства Российской Федерации | |
Продуктовый маркетинг | |
Рынки космических продуктов, услуг и технологий, их потенциал и тенденции развития | |
Специализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов оценки брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы управления проектами разработки новых космических продуктов, услуг и технологий и проектными рисками | |
Основные процессы (порядок) разработки новых космических продуктов, услуг и технологий (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа продукта, услуги, технологии) | |
Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования и визуализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Термины, определения и понятия, используемые в сфере дизайна и маркетинга | |
Требования, предъявляемые к разработке и оформлению документов и презентаций космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.3.2. Трудовая функция
Наименование |
Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии |
Код |
С/02.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Определение горизонта планирования развития космического продукта, услуги и технологии |
Определение ключевых этапов, контрольных точек и целевых значений показателей космического продукта, услуги и технологии | |
Согласование плана развития космического продукта, услуги и технологии с заинтересованными лицами | |
Сопровождение и согласование изменений в план развития космического продукта, услуги и технологии | |
Формирование плана разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку | |
Обеспечение контроля хода разработки космического продукта, услуги и технологии | |
Сопровождение промежуточной и итоговой приемки результатов разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку | |
Необходимые умения
|
Разрабатывать планы развития космических продуктов, услуг и технологий |
Выявлять контрольные точки и целевые значения показателей космического продукта, услуги и технологии | |
Работать в специализированных компьютерных программах и САПР в области космической деятельности | |
Необходимые знания
|
Продуктовый маркетинг |
Методы планирования развития продукта, услуги и технологии | |
Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы управления проектами | |
Основы риск-менеджмента | |
Другие характеристики |
- |
3.3.3. Трудовая функция
Наименование |
Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии |
Код |
С/03.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Проведение конкурентного анализа мирового и российского рынков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Анализ затрат организации на продвижение космических продуктов, услуг и технологий и стимулирование спроса на них | |
Подготовка аналитического отчета о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка алгоритма определения конечной цены реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка предложений по формированию ценовой политики организации по космическим продуктам, услугам и технологиям | |
Формирование предложений по системам стимулирующих скидок для реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Анализировать рынок предложений и спроса космических продуктов, услуг и технологий |
Анализировать практики реализации и продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Анализировать документы и отчетность по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Проводить презентации по использованию продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | |
Подготавливать аналитические отчеты о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать ценовую политику организации в области космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций |
Основы теории ценообразования | |
Основы бухгалтерского учета | |
Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.3.4. Трудовая функция
Наименование |
Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии |
Код |
С/04.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Разработка предложений по плану мероприятий продвижения космического продукта, услуги и технологии |
Консультирование при реализации по сложным вопросам о космическом продукте, услуге и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
Проведение ознакомительных мероприятий о свойствах космического продукта, услуги и технологии | |
Анализ результатов реализации и продаж космического продукта, услуги и технологии | |
Анализ отзывов о космическом продукте, услуге и технологии | |
Подготовка аналитических отчетов о реализуемых космических продуктах, услугах и технологиях, проблемах и новых рынках сбыта | |
Контроль ключевых показателей космического продукта, услуги и технологии | |
Подготовка предложений по ключевым решениям о развитии космического продукта, услуги и технологии или об окончании жизненного цикла продукта, услуги, технологии | |
Планирование мероприятий по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
Организация мероприятий по прекращению поддержки, развития и по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
Необходимые умения |
Анализировать результаты реализации и продаж продуктов, услуг и технологий |
Консультировать по вопросам реализации космического продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
Проводить публичные презентации продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
Анализировать ключевые показатели космического продукта, услуги и технологии | |
Планировать вывод космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
Необходимые знания |
Теория жизненного цикла продукта |
Продуктовый маркетинг | |
Основы теории ценообразования | |
Основы бухгалтерского учета | |
Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций | |
Другие характеристики |
- |
3.3.5. Трудовая функция
Наименование |
Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
С/05.6 |
Уровень (подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Мониторинг внешней среды с целью выявления аналогичных брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Инициирование создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Инициирование проведения патентной экспертизы нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | |
Инициирование формирования патентных заявок на нематериальные активы (бренды) космических продуктов, услуг и технологий | |
Документационное и информационное сопровождение при работе с патентными поверенными (при необходимости) | |
Разработка и проведение коммуникационных (рекламных) кампаний брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка и реализация программ повышения потребительской лояльности к брендам космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка аналитических документов о фактах нарушения авторских прав | |
Разработка предложений по решению вопросов с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями | |
Необходимые умения |
Анализировать рынки космических продуктов, услуг и технологий и их бренды |
Прогнозировать тенденции развития уровня науки и техники в космической сфере | |
Разрабатывать предложения по созданию брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
Выводить и продвигать бренды продуктов, услуг и технологий на рынок | |
Использовать инструменты проектного управления успешными брендами продуктов, услуг и технологий | |
Анализировать отчеты о патентных исследованиях | |
Выявлять и анализировать факторы, создающие мотивации к нарушению авторских прав на космические продукты, услуги и технологии | |
Формировать предложения по борьбе с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями | |
Необходимые знания |
Правовые основы интеллектуальной собственности |
Особенности патентного законодательства зарубежных стран | |
Методы системного анализа | |
Механизм правовой охраны интеллектуальной собственности, а также распоряжения ею и защиты прав на нее | |
Особенности экспертизы различных результатов интеллектуальной деятельности | |
Разъяснения и обзоры судебной практики в области интеллектуальной собственности на космические продукты, услуги и технологии | |
Современный мировой и российский рынки космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы управления проектами разработки брендов продуктов, услуг и технологий и проектными рисками | |
Основные процессы (порядок) разработки брендов | |
Основные этапы разработки и модели вывода и продвижения продуктов, услуг и технологий на рынок | |
Российские и международные системы подтверждения соответствия космических продуктов, услуг и технологий | |
Этика делового общения и правила ведения переговоров | |
Другие характеристики |
- |
3.4. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
D |
Уровень квалификации |
7 |
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий |
Специалист по маркетингу I категории |
| |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
Требования к опыту практической работы |
Не менее двух лет работы в области маркетинга |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
||
- |
||
|
Агент торговый |
|
Менеджер |
||
Менеджер (в промышленности) |
||
Менеджер (в коммерческой деятельности) |
||
Менеджер (в прочих отраслях) |
||
Специалист по маркетингу |
||
Экономика |
||
Менеджмент |
||
Бизнес-информатика |
||
Торговое дело |
||
Финансы и кредит |
3.4.1. Трудовая функция
Наименование |
Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими |
Код |
D/01.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Разработка предложений, перспективных программ планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий | |
Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий | |
Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка и проведение презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов | |
Необходимые умения |
Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии |
Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии | |
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов | |
Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность | |
Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий | |
Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий | |
Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж | |
Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Основы управления проектами |
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы менеджмента | |
Основы стратегического маркетинга | |
Основы планирования | |
Теория и практика менеджмента продуктов | |
Правила использования программ для подготовки презентаций | |
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория и методы системного анализа | |
Теория и методы управления большими системами | |
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория и практика деловых переговоров | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория жизненного цикла продукта | |
Основы ценообразования | |
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
Другие характеристики |
- |
3.4.2. Трудовая функция
Наименование |
Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими |
Код |
D/02.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий |
Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий у потребителей | |
Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения
|
Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий |
Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий | |
Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий | |
Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий | |
Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения | |
Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий | |
Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий | |
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов | |
Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии | |
Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Организовывать и производить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Основы управления проектами |
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Пакеты прикладных программ статистического анализа | |
Основы менеджмента | |
Основы стратегического маркетинга | |
Основы планирования | |
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем | |
Методы и средства статистического анализа | |
Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий | |
База потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы управления качеством продукции организации | |
Теория и методы системного анализа | |
Теория и методы управления большими системами | |
Основы психологии | |
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория и практика деловых переговоров | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии | |
Основы рыночного ценообразования | |
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
Другие характеристики |
- |
3.4.3. Трудовая функция
Наименование |
Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
D/03.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность | |
Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Особенности рынка космических продуктов, услуг и технологий |
Основы маркетинга | |
Основы психологии | |
Теория и практика деловых переговоров | |
Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.4.4. Трудовая функция
Наименование |
Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
D/04.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и с партнерами | |
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами, в том числе с применением ПК | |
Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг | |
Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий |
Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
Производить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Основы маркетинга |
Основы психологии | |
Основы документооборота | |
Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
Основы деловой этики | |
Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.4.5. Трудовая функция
Наименование |
Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
D/05.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Анализ и описание целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков | |
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями | |
Необходимые умения
|
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка | |
Производить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Особенности целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Требования к оформлению бизнес-планов | |
Основы маркетинга | |
Основы стратегического менеджмента | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
Другие характеристики |
- |
3.4.6. Трудовая функция
Наименование |
Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
D/06.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта |
Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий | |
Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия | |
Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов | |
Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения
|
Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий |
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации | |
Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Теория организации рекламных мероприятий |
Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий | |
Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы рекламы | |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы маркетинга | |
Основы ценообразования | |
Основы стратегического менеджмента | |
Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
Другие характеристики |
- |
3.5. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
Е |
Уровень квалификации |
7 |
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий |
Начальник отдела по работе с клиентами Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам |
| |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж |
Требования к опыту практической работы |
Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
Руководители служб по сбыту и маркетингу |
||
- |
||
|
Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) |
|
Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) |
||
Начальник отдела (рекламно-информационного) |
||
|
Экономика |
|
Менеджмент |
||
Бизнес-информатика |
||
Торговое дело |
||
Финансы и кредит |
3.5.1. Трудовая функция
Наименование |
Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
Е/01.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | |
Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу на различных рынках | |
Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков | |
Необходимые умения |
Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу | |
Необходимые знания |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы стратегического планирования | |
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |
Другие характеристики |
- |
3.5.2. Трудовая функция
Наименование |
Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению |
Код |
Е/02.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий |
Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий | |
Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения | |
Необходимые знания |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Основы маркетинга | |
Основы стратегического менеджмента | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Стратегии сбыта, каналы распределения и методы организации системы товародвижения и продаж | |
Теория стратегического управления | |
Методика разработки маркетинговых планов | |
Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики организации | |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации | |
Другие характеристики |
- |
3.5.3. Трудовая функция
Наименование |
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
Е/03.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности, в том числе с применением ПК | |
Необходимые умения |
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий | |
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы маркетинга | |
Пакеты прикладных программ статистического анализа | |
Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы стратегического менеджмента | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Другие характеристики |
- |
3.5.4. Трудовая функция
Наименование |
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
Код |
Е/04.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий |
Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые умения |
Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения |
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
Необходимые знания |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы маркетинга | |
Основы стратегического менеджмента | |
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы психологии | |
Основы этики | |
Другие характеристики |
- |
3.5.5. Трудовая функция
Наименование |
Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности |
Код |
Е/05.7 |
Уровень (подуровень) квалификации |
7 |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
|
|
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия
|
Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности |
Расчет показателей экономической эффективности проектов на основе использования результатов космической деятельности | |
Необходимые умения
|
Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности |
Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |
Необходимые знания |
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
Основы экономической теории | |
Основы финансового менеджмента | |
Теория показателей эффективности | |
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
Другие характеристики |
- |
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
Совет по профессиональным квалификациям в ракетной технике и космической деятельности, город Москва | |
Заместитель председателя |
Диркова Светлана Анатольевна |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
1 |
АО "Организация "Агат", город Москва |
------------------------------
1Общероссийский классификатор занятий.
2Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
3Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
4Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
5Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.
С 1 сентября 2024 г. сроком на 6 лет Минтруд вводит новый профстандарт для специалиста по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий.
Уточнены требования к образованию, обучению и опыту работы. Актуализировано содержание трудовых функций.
Прежний профстандарт утрачивает силу.
Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 1 августа 2023 г. N 626н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"
Зарегистрировано в Минюсте РФ 1 сентября 2023 г.
Регистрационный N 75062
Вступает в силу с 1 сентября 2024 г. и действует до 1 сентября 2030 г.
Опубликование:
официальный интернет-портал правовой информации (pravo.gov.ru) 1 сентября 2023 г. N 0001202309010034