Нюансы договора с "иностранцем" (О. Грачева, "Практическая бухгалтерия", N 1, январь 2007 г.)

Нюансы договора с "иностранцем"

Фирма выходит на международный рынок. Какие особенности учесть при составлении внешнеэкономического торгового контракта? Мы подскажем, на что следует обратить особое внимание.

Если внешнеэкономическая деятельность будет связана с операциями по купле-продаже товаров, то при подготовке к заключению внешнеэкономического контракта следует ознакомиться с Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 года). При согласовании с иностранным партнером условий договора важно знать правила, определяющие порядок и особенности его заключения.

Внимание оформлению

Номер контракту присваивает та сторона, которая передает на подпись его согласованный текст. Если контракт составлен на двух языках, написание даты в иностранной части контракта будет отличаться от русскоязычной. За рубежом, когда указывают дату, сначала пишут месяц, а затем уже число и год.

Так как точный перевод с одного языка на другой невозможен, иногда возникает несоответствие в переводе. Поэтому полезно будет сделать оговорку, какому языку отдается предпочтение в случае несовпадений или разночтений.

Наименование фирмы и ее организационно-правовая форма должны быть написаны полностью, как в свидетельстве о государственной регистрации. Допустимы лишь общеупотребительные сокращения (например, ООО, ЗАО, GmbH, Ltd.).

Необходимо указывать наименование страны, где зарегистрирована фирма, с которой заключается договор. Однако во многих странах такого понятия, как регистрация фирмы, нет. В этом случае указывают страну, где иностранный партнер осуществляет свою основную деятельность и где он платит налоги.

Отметим, что в соответствии со статьей 1 Конституции официальными наименованиями нашего государства являются "Российская Федерация" и "Россия". Сокращение "РФ" не является официальным.

Предмет контракта

В этом разделе необходимо обозначить предмет договора (указать наименование товара, его характеристики, ассортимент). Детальное описание облегчит процедуру таможенного оформления.

Пример

Неправильно: "оборудование".

Правильно: "станки с числовым программным управлением для обработки металлических деталей методом полировки, модель 123/26SDE, производства AG Licht, Германия".

Чтобы значимые подробности были понятны служащим таможни, можно указать код товара в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Этот код состоит из 10 цифр и индивидуален для каждого вида товара.

Однако не всегда представляется возможным определить код товара полностью, допустимо указать в контракте код товара до известной цифры. Достаточно первых четырех цифр. Более точно позиционировать товар поможет таможенный брокер*(1).

Если описание товара занимает много места или контракт заключен на несколько поставок, то удобнее всю информацию о продукции вынести в приложение (спецификацию). В договоре необходимо указать, что такое приложение является неотъемлемой частью контракта.

Срок поставки товара

В общем случае срок поставки товара определяется календарной датой либо истечением периода времени, который исчисляется годами, месяцами, днями или часами (ст. 190 ГК РФ).

Обычно срок поставки товара связан с переходом права собственности на товар. В этом случае географические пункты передачи товаров определяются базисными условиями поставки "Инкотермс"*(2). От базисных условий поставки зависит и обязанность застраховать груз.

Устанавливая собственные правила перехода права собственности, в контракте нужно обязательно указать, что будет являться местом передачи товаров. Если при определении срока поставки товара следовать российскому законодательству, предпочтительнее, чтобы этот срок определялся условиями договора (ст. 506 ГК РФ).

Цена и стоимость товара

Цены в договоре можно указывать в валюте любой страны. При этом наименование и код валюты, в которой оценен товар, приводятся в соответствии с классификатором валют*(3). Он утвержден постановлением Госстандарта России от 25 декабря 2000 г. N 405-ст. Но на некоторые виды товаров принято устанавливать цены в определенных валютах (обычаи международной торговли). Так, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в английских фунтах стерлингов; в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в долларах США.

Условия платежа

В этом разделе обычно указывают: валюту платежа; условия и срок платежа; способ и форму расчетов между фирмами; на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами; перечень документов, необходимых для перечисления денег. Если в тексте контракта не указан конкретный момент оплаты, им считают либо переход права собственности на товар, либо передачу товаросопроводительных документов.

Следует учесть, что все положения контракта имеют силу в части законодательства той страны (либо международных договоров), которая указана в этом контракте в качестве регулирующей спорные вопросы. Поэтому срок платежа лучше указывать, опираясь на определенную дату.

Количество и качество товара

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади и в штуках. На практике бывает так, что одни и те же по наименованию единицы измерения в разных странах содержат совершенно разные количества.

В тех случаях, когда партнеры оперируют измерителями из разных систем мер, лучше удостоверить количество в измерителях обеих систем, а кроме того указать эквивалент этого количества в метрической системе мер.

В этом разделе контракта также отмечают, учитываются ли тара и упаковка при определении количества поставляемого товара.

В контракте может быть предусмотрена гарантия качества на поставляемый товар. Если момент начала гарантийного срока в контракте не определен, то он исчисляется с момента передачи товара покупателю.

Особо о сертификации. Если импортируемый товар подлежит обязательной сертификации, то необходимо получить сертификат соответствия. Без него не произвести таможенного оформления.

В контракте наличие сертификата соответствия оговаривают специально (ст. 29 Федерального закона от 27 декабря 2002 г. N 184-ФЗ "О техническом регулировании"). Сертификаты представляются на таможню вместе с грузовой таможенной декларацией. Лучше заблаговременно получить образцы товаров от иностранного партнера и сертифицировать их. Кроме того, следует оговорить возможность расторжения контракта, если в сертификации будет отказано.

Упаковка и маркировка

Пункт об упаковке товара лучше обсудить с партнером заранее. Дело в том, что стороны могут руководствоваться различными соображениями. Так, например, поставщик считает, что товар должен сохраниться в пути от Вены до Москвы. А покупатель же знает, что после этого товар будет отправлен в Новосибирск. Поэтому имеет смысл оговорить дополнительные требования к упаковке.

Ответственность

Отвечать за нарушение условий контракта можно двумя способами: уплатой штрафов (неустоек, пеней) и возмещением убытков.

Законы большинства стран разрешают включить в договор условия о штрафе. В то же время законодательство некоторых стран, в частности США и Великобритании, не признает штрафов, выплачиваемых вне зависимости от причиненных убытков. Взыскать штраф можно только в случае, если суд признает, что это условие носит характер заранее оцененных убытков, размер которых можно было бы реально предвидеть в момент заключения договора. Поэтому, если контракт подчиняется материальному праву этих стран, организация будет обязана возместить только убытки.

Если в тексте контракта не указано, законами какой страны регулируются отношения между продавцом и покупателем, применяют законы той страны, с которой договор наиболее тесно связан (ст. 1211 ГК РФ). Такой страной считается та, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение договора (поставляет товар).

Возмещение убытков

Оценки убытков в англо-американском (например, США, Великобритания) и в континентальном (например, Россия, Германия, Франция, Испания) праве различаются. Поэтому при заключении внешнеэкономического контракта, нужно особо оговорить, что вы понимаете под убытками.

В контракте можно предусмотреть ответственность за нарушение любого из условий контракта. Вот краткий перечень нарушений обязательств и размеров ответственности за нарушения, которые чаще всего встречаются на практике:

- продажа товара под другим названием или видом - 10 процентов плюс убытки;

- нарушение требований контракта к качеству, упаковке, маркировке - штраф в размере 5-7 процентов;

- нарушение срока оплаты товара - штраф в размере 0,5-2 процента от неуплаченной суммы за каждый день просрочки;

- односторонний отказ от выполнения контракта - штраф 10 процентов.

Форс-мажор

Для сторон важно заранее определиться с тем, что именно они считают действием непреодолимой силы и форс-мажором. Каковы условия, которые разрешают переносить срок исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного или частичного исполнения контракта. Список этих событий во всех странах разный. Чтобы избежать неприятностей, можно указать в контракте, что перечень обстоятельств непреодолимой силы регламентируется законами Российской Федерации, а права и обязанности сторон - статьей 79 Венской конвенции 1980 года.

Споры и арбитраж

В этом разделе контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами. Здесь следует указать, нормы права какой страны будут использовать стороны. Также лучше указать суд, где будет рассматриваться спор. Для российского партнера выгоднее предусмотреть передачу споров в российский суд с подчинением его нормам российского права. Арбитражи других государств, например, Швеции, Великобритании достаточно дороги.

Рубрика подготовлена с использованием справочной правовой системы "Гарант"

О. Грачева,

юрист

Комментарий специалиста

Екатерина Карасева, юрист компании "Гарант":

"Российская организация не вправе требовать от иностранной фирмы поставить на контракт печать. В ряде государств законодательством не установлено ее обязательное использование для оформления каких-либо документов.

Гражданский кодекс нашей страны также не содержит требование об обязательном проставлении печати. Однако другими законами либо по соглашению сторон может быть предусмотрено ее использование".

комментарий специалиста

Светлана Романова, юрист компании "Гарант":

"С 1 января 2007 года в Российской Федерации вступает в силу новый таможенный тариф (свод ставок ввозных таможенных пошлин), в котором содержатся измененные коды ТН ВЭД. Таможенный тариф утвержден постановлением Правительства РФ от 27 ноября 2006 г. N 718".

"Практическая бухгалтерия", N 1, январь 2007 г.

-------------------------------------------------------------------------

*(1) Об учете услуг таможенного брокера читайте на стр. 52 данного номера.

*(2) Читайте "Справочник: на заметку" в ПБ N 5, 2006, стр. 92

*(3) Классификатор валют приведен в бераторе "Валюта. Экспорт. Импорт" в разделе "Расчеты с инофирмами", подразделе "Налог на прибыль".