Примерная форма должностной инструкции заместителя директора по продажам (декабрь 2024)

>>

[организационно-правовая форма, наименование организации, предприятия]

Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П.

Должностная инструкция
заместителя директора по продажам

[наименование организации, предприятия]

ГАРАНТ:

См. Справку по теме: "Должностные инструкции руководителей, специалистов, работников и порядок их составления" и Список должностных инструкций по подразделениям предприятия и отраслям деятельности

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1. Общие положения

1.1. Заместитель директора по продажам относится к категории руководителей и непосредственно подчиняется директору организации.

1.2. На должность заместителя директора по продажам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование в сфере [вписать нужное] и стаж работы [вписать нужное].

1.3. Заместитель директора по продажам принимается и увольняется с работы приказом директора организации.

1.4. Заместитель директора по продажам должен знать:

- законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции;

- основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;

- основы маркетинга и менеджмента;

- современные маркетинговые концепции;

- основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;

- основы делопроизводства;

- основные принципы и методы прогнозирования;

- правила, принципы и структуры продаж;

- принципы стратегического планирования;

- характеристики реализуемой продукции;

- этику делового общения;

- психологию деловых отношений;

- принципы, методы управления персоналом;

- стратегические и маркетинговые аспекты управления;

- правила эксплуатации офисной техники;

- основы трудового законодательства Российской Федерации;

- правила внутреннего трудового распорядка;

- правила и нормы техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;

- [иные знания].

1.5. В период временного отсутствия заместителя директора по продажам его обязанности возлагаются на [вписать нужное], который несет полную ответственность за их качественное и своевременное исполнение.

2. Должностные обязанности работника

На заместителя директора по продажам возлагаются следующие должностные обязанности:

2.1. Организация работы по выполнению поручений директора организации.

2.2. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.

2.3. Участие в разработке стратегии продаж организации.

2.4. Участие в процедуре стратегического планирования.

2.5. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

2.6. Осуществление тактического планирования работ находящихся в подчинении подразделений компании и представление на утверждение вышестоящему руководству.

2.7. Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.

2.8. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.

2.9. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.

2.10. Корректировка плана продаж организации.

2.11. Координация управления персоналом в подчиненных подразделениях, участие в подборе сотрудников.

2.12. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.

2.13. Ведение переговоров с целевыми клиентами.

2.14. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок.

2.15. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников.

2.16. Анализ продаж.

2.17. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.

2.18. Осуществление контроля:

- за выполнением поставленных задач;

- за эффективностью работы отделов;

- за наличием стратегии компании;

- за качественным и количественным составом персонала;

- за рациональным его использованием;

- за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции;

- за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями;

- за надлежащим оформлением документов и их хранением;

- за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов.

2.19. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

2.20. Разработка и внедрение системы мотивации.

3. Права работника

Заместитель директора по продажам имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством Российской Федерации социальные гарантии.

3.2. На оплату дополнительных расходов на медицинскую, социальную и профессиональную реабилитацию в случаях повреждения здоровья вследствие несчастного случая на производстве и получения профессионального заболевания.

3.3. Требовать создания условий для выполнения профессиональных обязанностей, в том числе предоставления необходимого оборудования, инвентаря, рабочего места, соответствующего санитарно-гигиеническим правилам и нормам и т.д.

3.4. Требовать от руководства оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.

3.5. Получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

3.6. Знакомиться с проектами решений руководства, касающимися его деятельности.

3.7. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.8. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.9. Принимать решения в рамках своей компетенции и организовывать их выполнение подчиненными сотрудниками.

3.10. [Иные права, предусмотренные трудовым законодательством Российской Федерации].

4. Ответственность

Заместитель директора по продажам несет ответственность:

4.1. За неисполнение, ненадлежащее исполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, - в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. За причинение материального ущерба работодателю - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель кадровой службы [инициалы, фамилия, подпись]

[число, месяц, год]

Согласовано:

[должность, инициалы, фамилия, подпись]

[число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен: [инициалы, фамилия, подпись]

[число, месяц, год]