Приложение N 3. Методика экспресс-оценки сил спроса и предложения

Приложение N 3
к Методическим указаниям

Методика экспресс-оценки сил спроса и предложения

1. Экспресс-оценка сил спроса и предложения осуществляется по показателям, приведенным в таблицах N 1 и 2 настоящего приложения, по пятибалльной шкале (чем выше влияние показателя, тем выше оценка).

2. Производится расчет всех показателей экспресс-оценки силы спроса (таблица N 1 к настоящему приложению) и вычисление среднего балла (сумма баллов по всем показателям разделенная на количество показателей), полученное среднее значение отмечается на горизонтальной оси матрицы спроса и предложения. Аналогичный расчет производится по показателям экспресс-оценки силы предложения (таблица N 2 к настоящему приложению), полученное значение отмечается на вертикальной оси матрицы спроса и предложения.

3. Определяется позиция категории на матрице соотношения сил спроса и предложения - это точка пересечения полученных средних значений силы спроса и силы предложения

4. Полученная по результатам экспресс-оценки сил спроса и предложения позиция на матрице указывает, какую базовую группу стратегий с набором категорийных стратегий, методов и инструментов МТО целесообразно рассмотреть для реализации при приобретении категории товаров, работ, услуг (пример визуализации позиции на матрице сил спроса и предложения представлен на рисунке ниже).

Рисунок

Таблица N 1. Показатели экспресс-оценки силы спроса.

N п/п	Наименование показателя	Комментарий	Оценка (баллы)
			1	2	3	4	5
С 1	Доля на товарном рынке (доля в продажах ключевых производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий)	Определяется отношение объема потребности заказчика к общей потребности на товарном рынке категории или к объёму продаж ключевых производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий (чем больше доля потребности организации в общей потребности на товарном рынке, тем выше сила спроса)	менее 10%	от 10% до 25%	от 25% до 50%	от 50% до 75%	75% и более
С 2	Перспективы увеличения объемов продаж для производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий	Определяются перспективы увеличения спроса заказчика на позиции категории товаров, работ, услуг (чем выше возможности роста объема потребности организации, тем выше сила спроса)	Низкие: объем закупок будет падать более чем на 20%	Ниже среднего: объем закупок будет падать менее чем на 20%	Средние: объем закупок будет примерно на прежнем уровне	Выше среднего: объем закупок вырастет не более чем на 20%	Высокие: объем закупок вырастет более чем на 20%
С 3	Перспективы расширения номенклатуры для производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий	Определяются возможности расширения номенклатуры для производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий (чем выше возможности для расширения номенклатуры, тем выше сила спроса)	Низкие: поставляемая номенклатура будет сокращаться более чем на 20%	Ниже среднего: поставляемая номенклатура будет сокращаться менее чем на 20%	Средние: поставляемая номенклатура будет примерно на прежнем уровне	Выше среднего: поставляемая номенклатура будет увеличиваться не более чем на 20%	Высокие: поставляемая номенклатура будет увеличиваться более чем на 20%
С 4	Престижность работы с заказчиком для производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий	Определяется престижность работы с заказчиком для производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий (чем выше престижность, тем выше сила спроса)	Репутационные риски	Непрестижно	50/50	Престижно	Очень престижно

Таблица N 2. Показатели экспресс-оценки силы предложения.

N п/п	Наименование показателя	Комментарии	Оценка (баллы)
			1	2	3	4	5
П 1	Количество производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий на товарном рынке	Чем больше производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий на товарном рынке, тем ниже сила предложения	более 10	От 6 до 10	От 3 до 5	2	1
П 2	Степень фрагментации товарного рынка	Чем выше совокупная доля товарного рынка у нескольких ведущих производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий (например, на 5 компаний приходится 80% товарного рынка), тем выше сила предложения	Высокая конкуренция	Выше среднего	Средняя	2 компании	1 компания
П 3	Тенденции объединения/дезинтеграции на товарном рынке	Если на товарном рынке есть тенденция к объединению производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий, сила предложения увеличивается	Дезинтеграция более чем на 3 компании	Дезинтеграция менее чем на 3 компании	Нет явной активности	Соглашения, согласованные действия	Создание/реорганизация компаний (слияние, присоединение и т.д.)
П 4	Барьеры для входа на товарный рынок новых производителей/предприятий-подрядчиков/ сервисных предприятий	Оценивается возможность входа на рынок новых производителей/предприятий-подрядчиков/сервисных предприятий. Чем выше барьеры на вход, тем выше сила предложения	Низкие	Ниже среднего	Средние	Выше среднего	Высокие
П 5	Лёгкость замены производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия	Оценивается возможность замены текущего производителя/предприятия-подрядчика/сервисного предприятия другим (чем легче, тем ниже сила предложения)	Высокая	Выше среднего	Средняя	Ниже среднего	Низкая
П 6	Барьеры для входа на товарный рынок новых товаров, работ, услуг	Оценивается возможность вывода на рынок новых товаров, работ, услуг, взаимозаменяемых по отношению к существующим/аналогов. Чем выше барьеры на вход, тем выше сила предложения	Низкие	Ниже среднего	Средние	Выше среднего	Высокие
П 7	Доступность товаров, работ, услуг на товарном рынке	Оценивается доступность товаров, работ, услуг на товарном рынке. Чем легче приобретение товаров, работ, услуг, тем ниже сила предложения	Высокая	Выше среднего	Средняя	Ниже среднего	Низкая