Вопрос: Для увеличения объема продаж, привлечения большего числа покупателей наша организация применяет различные системы скидок. Одним из видов используемых скидок является скидка без изменения цены единицы товара, предоставляемая после его реализации при достижении определенного объема продаж. Так, по итогам I квартала 2006 года за выполнение условий договора по объему закупок мы предоставили покупателю скидку в размере 10 процентов от стоимости всего приобретенного в этом периоде товара. Каков порядок учета данной операции в целях налогообложения прибыли? ("Нормативные акты для бухгалтера", N 10, май 2006 г.)

Для увеличения объема продаж, привлечения большего числа покупателей наша организация применяет различные системы скидок. Одним из видов используемых скидок является скидка без изменения цены единицы товара, предоставляемая после его реализации при достижении определенного объема продаж. Так, по итогам I квартала 2006 года за выполнение условий договора по объему закупок мы предоставили покупателю скидку в размере 10 процентов от стоимости всего приобретенного в этом периоде товара. Каков порядок учета данной операции в целях налогообложения прибыли?

С 1 января 2006 года сумму скидки, выплаченной (предоставленной) продавцом покупателю вследствие выполнения последним определенных условий договора, можно включать в состав внереализационных расходов (п. 19.1 ст. 265 НК РФ).

К сожалению, в Налоговом кодексе не установлена дата признания таких расходов, как предоставленные скидки. Но, учитывая положения статьи 272 кодекса в части признания внереализационных и прочих расходов, моментом признания расхода в виде скидки можно считать дату предъявления документов, которые служат основанием для произведенных расчетов (подп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ). Порядок признания таких расходов целесообразно закрепить в учетной политике для целей налогообложения.

Основанием для предоставления скидки и отражения ее в налоговом учете может служить протокол, составленный продавцом для покупателя, где будет сказано, в связи с выполнением каких именно условий и в какой сумме предоставляется скидка. Не забывайте, что условия получения и размеры скидок должны быть обязательно закреплены в договоре или дополнительном соглашении к нему, а также в соответствующих внутренних документах организации (например, маркетинговой, ценовой политике). Эти условия следует устанавливать таким образом, чтобы можно было точно определить размер скидки, положенной покупателю.

Таким образом, в налоговом учете продавца будут показаны:

- доход от продажи товара в соответствии с ценой, которая установлена в договоре;

- внереализационный расход в размере предоставленной скидки.

Однако вопрос о том, какую сумму скидки нужно включать в расходы - с учетом НДС или за вычетом налога, приходящегося на предоставленную скидку, - на сегодняшний день остается спорным: позиции экспертов расходятся, а Минфин и ФНС еще не высказали своего мнения по данному вопросу.

Д.В. Хворост,

советник налоговой службы III ранга,

консультант по налогам и сборам,

старший эксперт компании Правовест

15 мая 2006 г.

"Нормативные акты для бухгалтера", N 10, май 2006 г.