Вопрос: В последнее время организация значительно увеличила объем производства и реализации заведомо убыточных изделий: они продаются по ценам ниже себестоимости. Однако на запросы акционеров генеральный директор отвечает, что реализация таких товаров выгодна предприятию и приводит к увеличению прибыли. Это возможно? ("Финансовая газета. Региональный выпуск", N 37, сентябрь 2006 г.)

В последнее время организация значительно увеличила объем производства и реализации заведомо убыточных изделий: они продаются по ценам ниже себестоимости. Однако на запросы акционеров генеральный директор отвечает, что реализация таких товаров выгодна предприятию и приводит к увеличению прибыли. Это возможно?

Вполне возможно. Если в целом по предприятию порог рентабельности превышен, то к росту прибыли приводит увеличение производства и реализации товаров, отпускная цена которых превышает переменные затраты на их производство и реализацию (даже если она ниже полной себестоимости этих товаров). Допустим, что выручка от реализации продукции предприятия составила 8000 тыс. руб., порог рентабельности - 4566 тыс. руб., переменные затраты - 4500 тыс. руб., постоянные - 2000 тыс. руб., прибыль от продажи товаров - 1500 тыс. руб. Предприятию предложен заказ на производство 1200 изделий по цене 900 руб. за единицу. Себестоимость этих изделий у предприятия - 1000 руб., в том числе переменные затраты - 700 руб. и постоянные - 300 руб. Так как от производства указанных изделий общая сумма постоянных затрат предприятия не изменится (она по-прежнему составит 2000 тыс. руб.), то общая сумма затрат на производство и реализацию всей продукции предприятия составит:

6 000 000 руб. + (1200 х 700 руб.) = 7340 тыс. руб.

Выручка от продажи товаров:

8 000 000 руб. + (1200 х 900 руб.) = 9080 тыс. руб.

Следовательно, прибыль от продажи товаров составит 1740 тыс. руб. (9080 - 7340).

Прибыль от продажи товаров возросла на 240 тыс. руб. (1740 - 1500).

Это прямой эффект от производства и реализации товаров, отпускная цена которых ниже их полной себестоимости, но выше переменных затрат. Но есть и косвенный эффект, в частности, получат заработную плату рабочие, занятые производством "убыточных" изделий. Так как общая сумма затрат предприятия возрастет только на сумму переменных затрат, то снизится себестоимость всей продукции: затраты на рубль реализованной продукции - 81,25 кол./руб. (6500/8000) теперь составят 80,84 кол./руб. (7340/9080).

Г. Киперман,

профессор Института микроэкономики

14 сентября 2006 г.

"Финансовая газета. Региональный выпуск", N 37, сентябрь 2006 г.