Вопрос: Больше половины оборотных активов АО составляет дебиторская задолженность покупателей. Общество поневоле кредитует заказчиков, хотя само испытывает недостаток оборотных средств. По существу, оно кредитует заказчиков за счет банковского кредита. Какой выход из создавшегося положения? ("Финансовая газета. Региональный выпуск", N 1, январь 2007 г.)

Больше половины оборотных активов АО составляет дебиторская задолженность покупателей. Общество поневоле кредитует заказчиков, хотя само испытывает недостаток оборотных средств. По существу, оно кредитует заказчиков за счет банковского кредита. Какой выход из создавшегося положения?

Сам факт кредитования поставщиком заказчиков - это довольно распространенная хозяйственная практика. Иное дело - масштабы кредитования и длительность задержки оплаты товаров покупателя. Для вашей организации они являются обременительными.

Выход из положения прежде всего в налаживании партнерских отношений с заказчиками. Своевременным и точным соблюдением договорных обязательств поставщик показывает, что главным для него является наилучшее удовлетворение запросов заказчика, а в ответ он вправе рассчитывать на своевременную оплату заказчиком поставленных ему товаров. Если же отсрочка платежа неизбежна, то было бы лучше, если бы она регламентировалась контрактом на четко установленный срок, а не складывалась спонтанно на неопределенный срок.

Взаимовыгодной обеим сторонам практикой расчетов представляется система "2/10 полная 30", т.е. при оплате поставок в течение 10 дней заказчик получает скидку в размере 2% с конкретной цены, а при оплате в течение 30 дней оплачивает заказ полностью, без скидки. В то же время при просрочке платежа сверх 30 дней предусматриваются санкции (например, 0,01% контрактной суммы за каждый день просрочки платежа).

Что же касается складывающегося дефицита оборотных средств, то он может быть компенсирован заключением факторингового соглашения с банком, если только комиссионное вознаграждение банку не слишком обременительно (в пределах 1% от суммы дебиторской задолженности).

Г. Киперман,

профессор Института микроэкономики

11 января 2007 г.

"Финансовая газета. Региональный выпуск", N 1, январь 2007 г.