Орлы не сбиваются в стаи. Вы должны находить их по одному (С. Плетнева, "Управление персоналом", N 23, декабрь 2010 г.)

Орлы не сбиваются в стаи. Вы должны находить их по одному

Дерево растет до тех пор, пока оно живет. Человек, который прекратил расти, начинает умирать

Получая от отца по доллару за каждую объезженную лошадь, Перо почувствовал вкус денег и победы и принял решение заняться торговлей открытками, семенами, газетами. Тогда он еще только учился достигать цели через осязание результата, но уже в то время не мог принять от себя отговорок типа: "Я мог бы это сделать лучше, если бы действительно постарался".

Примечание. Достигнув успеха, Росс Перо лишь раз позволил себе "право на ошибку". В свое время Перо так и не купил молодую фирму Microsoft. Хотя топ-менеджеры и уверяли его в перспективности этой компании.

Он всегда был нагл по отношению к своей судьбе

Пожелав поступить в Военно-морскую академию, не имея ни денег, ни связей и не полагаясь на родителей, ежедневно отговаривающих его от этой безумной затеи, Росс заваливает своими письмами с просьбой о протекции всех политиков, представляющих его родной штат в Сенате. В конце концов под натиском Росса один из них оказывает ему помощь.

Примечание. "Большинство людей сдается как раз в то самое время, когда они уже почти достигли успеха" (Росс Перо).

После окончания Академии Перо решает уйти в большой бизнес, начав с должности простого менеджера по продажам в компании IBM. И... за первые две недели Росс Перо сделал годовой план продаж! Росс выступает с инициативой создания сервисной службы, но руководство компании отказывается даже рассматривать этот вопрос. После чего Росс перечеркивает перспективу своего поступательного карьерного роста и открывает собственную компанию точно такого же профиля, как IBM, - ElectronicDataSystemsCorporation(EDS). Уже через несколько лет компания не только встала на ноги, но и обросла солидными клиентами и правительственными заказами.

Примечание. Принципы Генри Росса Перо

- Всегда получать то, что хочешь, ценой собственных усилий

- Не позволять крови застаиваться

- Иди к человеку, который может сказать да или нет

- Система продвижения по службе и концепция ожидания своей очереди совершенно несовместимы со стремлением всем доказать, на что ты способен

- Упорно идти вверх к цели, даже если всем вокруг то, чем ты занимаешься, кажется Сизифовым трудом

- День когда я стал орлом бойскаутов, для меня важнее того дня, когда я обнаружил, что стал миллиардером

Делай то, что имеет смысл

Перо всегда очень внимательно относился к своим работникам. Он считал, что именно те, кто находится рядом с ним, будут определять уровень его успеха. Поэтому свою команду собирал кропотливо. Перо нужны были только самые лучшие. "Орлы не летают стаями. Орлов приходится искать по одному", - любил говорить он. Найдя лучших, Росс не гнушался тратить недели и месяцы для того, чтобы "заразить" людей своим делом. Во многом Росс делал это на собственном примере повышенной работоспособности.

Но тем не менее каждый сотрудник компании - от коммерческого директора до уборщика - был предан Перо, потому что в EDS "своих" не бросали никогда.

Примечание. "Жизнь - это паутина, линии скрещиваются под неожиданными углами. Добились вы успеха или нет, не зависит от того, насколько хороши ваши планы, особенно эти пятилетние стратегические планы, составлять которые учат бизнес-школы. Успех зависит от того, как вы реагируете на неожиданные возможности" (Росс Перо).

На пороге своего сорокалетия Росс Перо скопил личное состояние в 1,5 миллиарда долл. Продав EDS в 1984 году General Motors за комбинацию денежных средств и ценных бумаг, Перо стал самым крупным акционером автомобилестроительной компании и одним из ее директоров. Позднее GM выкупило его акции, переплатив 350 миллионов долл., лишь бы заставить его уйти.

Интересы Перо теперь сосредоточились на недвижимости в Техасе, с которой Перо проворачивал выгодные сделки, используя падение цен на энергоносители в середине 80-х гг. Но старые обиды от конфронтации с GM не были забыты. Как только истек срок в пять лет заключенного Перо в обмен на покупку акций соглашения о неконкуренции, то он тут же основал новую компанию компьютерных услуг - Perot Systems. И к раздражению руководства GM, сразу начал переманивать к себе сотрудников EDS, также как когда-то перетягивал в EDS людей из IBM.

Примечание. "Что-то в человеческой натуре заставляет нас снижать темп в момент наших самых больших достижений. Поскольку вы становитесь успешным, вам потребуется больше самодисциплины, чтобы не потерять ваши чувство равновесия, скромность и ответственность" (Росс Перо).

1 февраля 1999 года акции Perot Systems были выставлены на продажу по цене 16 долларов за штуку и к концу торговой сессии стоили уже 43,5 доллара за акцию. Когда же завершилась первая неделя торгов, цена на акции Perot Systems поднялась до отметки 66 долларов, а доля Перо, составлявшая 38%, стоила приблизительно 2,1 миллиарда долларов.

Таким образом, Перо в возрасте 68 лет превзошел свои собственные легендарные коммерческие достижения, связанные с выпуском в открытую продажу акций Electronic Data Systems и получением огромной суммы за уход из совета директоров General Motors.

Примечание. В 1978 году Росс Перо получил сообщение о том, что двое сотрудников тегеранского отделения фирмы арестованы. Он просчитал план спасения своих людей и лично отправился к ним на выручку. Когда официальные переговоры провалились, Перо пришлось использовать силу. Подстегнув толпу тегеранских демонстрантов (в этот период был свергнут шах Ирана), американцы пошли на штурм тюрьмы... В этот день на свободу вырвалось 11 тысяч человек. Такого массового побега история еще не знала.

В 1992 году Перо бросается в президентскую гонку только потому, что республиканцы тормозили лоббирование интересов его компании. Росс Перо избрал в президенты своей страны Билла Клинтона, отобрав миллионы голосов у Джорджа Буша-старшего и не пожалев для этого своего времени, здоровья и пятидесяти семи миллионов долларов.

Генри Давид Торо: "Большинство людей ведет жизнь, исполненную тихого отчаяния".

Примечание. В EDS царили армейские контроль и дисциплина. Даже внешний вид сотрудников имел принципиальное значение. Например, никакой растительности на лице у мужчин, а сотрудницы не должны были близко подходить к офису в брюках. Даже из-за такой, казалось бы, мелочи, как пропущенное совещание по вине стихии, ценные сотрудники запросто становились персоной нон грата.

С. Плетнева

Биографическая справка

Росс Перо родился в 1930 году в Тексаркэйне, на границе штатов Техас и Арканзас. Отец, Габриэль Перо, был хлопковым брокером.

В 1962 году Росс Перо организовал компанию Electronic Data Systems, которую через 22 года продал владельцу General Motors Роджеру Смиту, а вскоре создал новую корпорацию - Perot Systems.

В 1992 и 1996 годах баллотировался на пост президента США.

Известен своей филантропической деятельностью: заплатил 1,5 миллиона долларов за один из четырех экземпляров Великой хартии вольностей, передав его в Национальный архив США для показа рядом с американской конституцией и Биллем о правах.

"Управление персоналом", N 23, декабрь 2010 г.