Молодое лицо инвестиционного бизнеса (Т. Баева, "БДМ. Банки и деловой мир", N 1-2, январь-февраль 2014 г.)

Молодое лицо инвестиционного бизнеса

Аналитики финансовой сферы уже начали подводить итоги ушедшего года. Окончательных цифр и показателей пока нет, но тенденции вполне очевидны: существенное замедление роста ВВП, вплоть до остановки, и обусловленное этим начало стагнации в банковском и инвестиционном секторе. Посмотрим, какого поведения можно ожидать от игроков отрасли и как оно отразится на кадровой политике.

Индикатор обстановки

Основные надежды российского правительства были связаны с усилением инвестиционного спроса во второй половине 2013 года. Однако III квартал не оказался переломным с точки зрения ускорения роста, и это привело к снижению годовых оценок практически по всем макроэкономическим показателям. В начале декабря министр экономического развития России Алексей Улюкаев сообщил о снижении прогноза роста ВВП России в 2013 году до 1,4 с 1,8%*(1). Прогнозы МЭР говорят, что ожидается практически нулевой рост промпроизводства в РФ по итогам года: 0,1%, в отличие от предыдущей отметки в 0,7%.

По словам Александра Потавина, главного аналитика компании "РГС Управление активами", негативные ожидания не дают поводов увеличивать инвестиции в развитие и расширение бизнеса: "Параллельно с этим наше правительство проводит политику сдерживания расходов, поэтому стагнация стала заметна как в реальной экономике, так и на российском фондовом рынке. Даже высокие цены на нефть не могут оказать поддержку слабеющему курсу рубля. В этих условиях бизнес не готов к активному развитию - это, пожалуй, самый существенный фактор влияния на инвестиционную обстановку в 2013 году".

Не меньшие надежды на второе полугодие возлагали и эксперты рынка кадров. Но динамика спроса на специалистов, как и всегда, осталась индикатором происходящих событий. По данным портала hh.ru, в III квартале 2013 года по сравнению с III кварталом 2012-го произошло снижение количества опубликованных вакансий в двух отраслях: "банки, инвестиции, лизинг" - на 2% (потеряли в III квартале 3% в сравнении со II кварталом 2013 года*(2)) и "страхование" - на 7%.

Согласно исследованию кадрового агентства "ЮНИТИ", размер средней заработной платы за 2013 год для большинства специалистов инвестиционного сектора не поменялся. При этом эксперты отмечают некоторое сокращение фиксированной части в пользу бонусов. "Руководители розничных направлений могут претендовать на 100-150 тысяч рублей, причём уровень компенсации труда зависит от сложности направления и объёмов привлечения", - комментирует специалист по подбору персонала кадрового агентства "ЮНИТИ" Наталья Тимохина. По мнению руководителя управления по работе с персоналом Инвестиционного холдинга "Финам" Екатерины Грипась, "некоторые коррективы в индустрии, в числе которых снижение средних размеров компенсаций на фоне сокращения спроса, позволят наиболее сильным игрокам и дальше укреплять свои позиции за счёт привлечения профессиональных кадров на выгодных условиях".

Работать на опережение

В сложившейся экономической и общеполитической обстановке шаги, которые предпринимают инвестиционные компании для сохранения позиций на рынке финансовых услуг, не удивляют разнообразием. Как правило, это усиление направленности на частного клиента, вплоть до индивидуальных условий работы, в сочетании со снижением минимальных сумм инвестирования.

Например, Брокерский дом "Открытие" вчетверо снизил входной порог для ряда защитных инвестиционных стратегий: стоимость подключения к сервису "Структурный продукт" изменилась с 1 миллиона до 250 тысяч рублей. В качестве базовых активов в стратегиях используются деривативы на золото и российский индекс РТС, полную защиту капитала обеспечивают средства, инвестированные на депозиты банка "Открытие". Это гарантирует инвесторам возврат полного объёма капитала, вложенного в услугу, и высокий потенциальный уровень доходности*(3). В прошлый кризис продуманная клиентоориентированная политика привела к повышению рейтинга надёжности и попаданию ФК "Открытие" в Топ-5 крупнейших инвестиционных компаний России по итогам 2008 года, по данным "РБК.Рейтинг".

Другой крупный игрок рынка, Группа компаний "АТОН", планирует расширить продуктовую линейку и каналы дистрибуции за счёт покупки 100% акций УК Deutsche UFG Capital Management у Дойче Банка*(4).

Задачу переформировать бизнес так, чтобы он был максимально прозрачным и понятным для инвесторов, которые в период нестабильности будут всё больше обращать внимание на защитные активы, ставит себе УК "РГС Управление активами". "Наша компания планирует расширение линейки ПИФов с ориентацией на внешние рынки, а также продвижение страхования от страновых и валютных рисков. Мы активно работаем над узнаваемостью нашего бренда и нацелены на повышение доступности и простоты наших финансовых продуктов для населения", - поясняет Александр Потавин.

Очевидно, что любые меры, принимаемые инвестиционными компаниями с целью достойно пройти сложный этап стагнации отрасли, требуют соответствующей кадровой политики. Как рассказала Наталья Тимохина, одним из инструментов стало смещение акцента поиска на специалистов, в задачи которых входит активное привлечение новых клиентов, в основном на доверительное управление и аналогичные продукты. Подтверждает справедливость такого решения и Екатерина Грипась: "Кадровое усиление наших отдельных направлений было продиктовано реализацией общей стратегии по укреплению позиций инвестиционной группы на рынке и экспансией в новые перспективные сегменты. В том числе это касалось развития сравнительно нового для нас направления универсальных банковских услуг".

Информацию о новых инвестиционных продуктах необходимо довести до потребителя, и с этим эксперты кадрового агентства "ЮНИТИ" связывают тенденцию активного поиска маркетологов и интернет-аналитиков в компании, занимающиеся электронной коммерцией и оказанием услуг частным и корпоративным клиентам на международных финансовых рынках. "В задачи таких специалистов входит анализ эффективности интернет-рекламы, поиск новых площадок для её размещения, и их доход варьируется от 50 до 80 тысяч рублей, в зависимости от объёмов работы", - комментирует Наталья Тимохина.

Наметившийся несколькими годами ранее выход инвестиционных компаний в "розницу", или нацеленность на охват широких слоёв населения, потребовали от специалистов повышенной активности, целеустремлённости, коммуникационных навыков, желания и возможности работать "на износ". Это неизбежно привело к снижению среднего возраста кандидатов и, как следствие, к общему омолаживанию трудовых коллективов. Екатерина Грипась так описывает ситуацию: "Мы стараемся соблюдать баланс, ориентируясь, с одной стороны, на привлечение в компанию сотрудников высокопрофессиональных, максимально компетентных, с богатым профильным опытом, с другой - активно работаем с квалифицированными молодыми специалистами, как правило, недооценёнными рынком".

В ряде случаев получилось, как в поговорке "молодое к молодому тянется": снизился средний возраст линейных сотрудников отделов продаж, их руководителей, а позднее и всей компании. Наталья Тимохина отмечает, что и в целом на инвестиционном рынке явно преобладают вакансии для специалистов до 35 лет. По словам руководителя департамента по подбору и адаптации персонала ФГ БКС Натальи Лукас, для трейдеров средний возраст составляет 29-30 лет, а для организации в целом - 31 год, причём эта цифра является средней по большинству структурных подразделений. В связи с такими предпочтениями инвестиционных компаний рекрутёры порой сталкиваются с реальной проблемой поиска кандидатов, особенно на вакансии, предполагающие высокую квалификацию и опыт в должности.

Золотая пора - молодые годы

Насколько сложившиеся молодые коллективы подходят для решения новых задач, встающих перед инвестиционным бизнесом, покажет время и рейтинги. От того, какая из тенденций - проактивность или защитная стратегия - возобладает в каждой конкретной организации, будет зависеть набор применяемых кадровых инструментов.

"Молодая кровь" вносит новую жизнь в бизнес, развивает и продвигает его. Но, определяя курс, компаниям неплохо бы помнить о том, что и сами молодые кадры требуют развития и продвижения. Екатерина Грипась в качестве возможного варианта решения вопроса предлагает расширение возможностей горизонтального роста для активных специалистов, их стимулирование и своевременное обучение. По её словам, эти три составляющие позволят эффективно решать задачи компании, избегая серьёзных издержек из-за потери кадров.

Однако рекрутёры предостерегают инвестиционные компании. Выбрав подобную кадровую политику, по словам эксперта "ЮНИТИ", необходимо очень внимательно следить за чёткостью и прозрачностью системы развития персонала. "Очень часто момент, когда работодатель готов повысить молодого специалиста, и момент, когда его готова перекупить другая компания, - не совпадают, - замечает Наталья Тимохина. - Одним из критичных сроков является первый год работы. Вчерашний новичок становится востребованным - теперь ему открыта дорога в более крупные фирмы. А в то время работодатель, только вложив средства в обучение, понимает, что повышать сотрудника ещё и не за что". Тем не менее компания либо повышает специалиста, либо надеется на его лояльность. Но, как показывает практика, последняя стратегия малоэффективна.

Делая ставку на "свежую кровь", работодатель должен быть готов не только к резкому кадровому маневрированию в случае увольнений. Надо заметить, что частые уходы "без сожаления" свойственны не только начинающим трейдерам, но и молодым руководителям подразделений. А значит, и горизонт планирования в бизнесе таких управленцев будет слишком недалёким, что может сильно ограничить и всё развитие компании.

"Новый кризис - новые возможности" - девиз, безусловно, действенный. Однако только для того, кто помнит, что было в прошлый кризис. Иначе в погоне за возможностями не заметишь, как станешь причиной кризиса.

Т. Баева,

редактор пресс-службы

кадрового агентства "ЮНИТИ"

"БДМ. Банки и деловой мир", N 1-2, январь-февраль 2014 г.

-------------------------------------------------------------------------

*(1) URL: http://www.itar-tass.com/ekonomika/806842.

*(2) URL: http://hh.ru/article/14398.

*(3) URL: http://www.open-broker.ru/ru/why/news/index.php?id4=18045&page4=1.

*(4) URL: http://www.aton.ru/about/news/aton_obyavlyaet_o_pokupke_100_akcij_upravly ayushchej.