Оценка перспектив рынка светодиодных светильников в целях коммерциализации технологии BEAMS (Э.Ф. Кочеваткина, Д.Н. Карпенко, Н.В. Миляева, Н.Н. Устинова, Ю.П. Гафурова, журнал "Вестник Алтайской академии экономики и права", N 5 (часть 1), май 2022 г.)

Кочеваткина Э.Ф., Карпенко Д.Н., Миляева Н.В., Устинова Н.Н., Гафурова Ю.П. Оценка перспектив рынка светодиодных светильников в целях коммерциализации технологии BEAMS

Э.Ф. Кочеваткина - Балаковский инженерно-технологический институт - филиал ФГАОУ ВО Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ", Балаково

Д.Н. Карпенко - Общество с ограниченной ответственностью "Новый светодиодный свет", Балаково

Н.В. Миляева - Балаковский инженерно-технологический институт - филиал ФГАОУ ВО Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ", Балаково

Н.Н. Устинова - Балаковский инженерно-технологический институт - филиал ФГАОУ ВО Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ", Балаково

Ю.П. Гафурова - Балаковский инженерно-технологический институт - филиал ФГАОУ ВО Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ", Балаково

Настоящая статься представляет собой результаты исследования динамики международного рынка светодиодного освещения. Целью работы является анализ возможностей вхождения на рынок светодиодного освещения с результатом научно-исследовательской деятельности, выраженном в создании технологии излучаемого спектра (BEAMS), при сложившейся рыночной конъюнктуре, а также определение коммерческого потенциала светильников, созданных по данной технологии. Рассмотрены перспективы развития рынка для двух сегментов: светодиодные светильники для морских и пресноводных аквариумов; светодиодные светильники для вертикальных теплиц. В работе было установлено, что международный рынок светодиодов в настоящий момент находится в стадии развития. Кроме того, прогнозируется, что он продолжит устойчивое развитие и в будущем. В качестве фактора данной динамики определен запрос потребителей на обеспечение вариантов организации освещения, увеличивающих фотосинтез, а значит и более интенсивный рост биомассы или активное цветение или плодоношение. В работе определены наиболее эффективные каналы продаж, такие как прямые продажи, реализация через лояльных и технически грамотных клиентов, проектные продажи, стандартная схема дистрибуции через региональных партнёров и магазины, а также наиболее эффективные инструменты продвижения: активное использование PR-технологий; наполнение социальных сетей тематическим контентом с применением SMM-технологий; колаборация с лидерами мнений, предполагающая нативную рекламу в ходе обзора светильника BEAMS; редизайн собственного сайта, предполагающий его оптимизацию под активные продажи.

Ключевые слова: технология излучаемого спектра, коммерческий потенциал, общий объем целевого рынка, доступный объем рынка, эффективный канал продаж, инструменты продвижения.

Kochevatkina Е.F., Karpenko D.N., Milyayeva N.V., Ustinova N.N., Gafurova Yu.P. Assessment of the prospects of the led lighting market in order to commercialize the technology BEAMS

Е.F. Kochevatkina - Balakovo Institute of Engineering and Technology of the National Research Nuclear University MEPhI (Moscow Engineering Physics Institute), Balakovo

D.N. Karpenko - Limited Liability Company "New LED Light", Balakovo

N.V. Milyayeva - Balakovo Institute of Engineering and Technology of the National Research Nuclear University MEPhI (Moscow Engineering Physics Institute), Balakovo

N.N. Ustinova - Balakovo Institute of Engineering and Technology of the National Research Nuclear University MEPhI (Moscow Engineering Physics Institute), Balakovo

Yu.P. Gafurova - Balakovo Institute of Engineering and Technology of the National Research Nuclear University MEPhI (Moscow Engineering Physics Institute), Balakovo

This work is a study of the dynamics of the international LED lighting market. The purpose of the work is to analyze the possibilities of entering the LED lighting market with the result of research activities, expressed in the creation of radiated spectrum technology (BEAMS), under the current market conditions, as well as to determine the commercial potential of lamps created using this technology. The prospects of market development for two segments are considered: LED lamps for marine and freshwater aquariums; LED lamps for vertical greenhouses. In the work, it was found that the international LED market is currently under development. In addition, it is predicted that it will continue to develop steadily in the future. As a factor of this dynamics, the consumer's request to provide such lighting modes that increase photosynthesis and, consequently, increase biomass more actively, or active flowering or fruiting is determined. The paper identifies the most effective sales channels, such as direct sales, sales through loyal and technically competent customers, project sales, a standard distribution scheme through regional partners and stores, as well as the most effective promotion tools: active use of PR technologies; filling social networks with thematic content using SMM technologies; collaboration with leaders opinions, suggesting native advertising during the review of the BEAMS lamp; redesign of your own website, suggesting its optimization for active sales.

Keywords: radiated spectrum technology, commercial potential, total target market volume, available market volume, effective sales channel, promotion tools.