Проект Приказа Министерства труда и социальной защиты РФ "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (подготовлен Минтрудом России 07.07.2017)

Проект Приказа Министерства труда и социальной защиты РФ "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"
(подготовлен Минтрудом России 07.07.2017 г.)

Досье на проект

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266), приказываю:

Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".

Министр

М.А. Топилин

УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от "__"____________N____

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий

Регистрационный номер

I. Общие сведения

Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий
(наименование вида профессиональной деятельности)					Код
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке
Группа занятий:
1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу		2431	Специалисты по рекламе и маркетингу
2433	Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)		2434	Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
3322	Агенты по коммерческим продажам		3339	Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы
(код ОКЗ*(1))	(наименование)		(код ОКЗ)	(наименование)
Отнесение к видам экономической деятельности:
70.22		Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления
73.20.1		Исследование конъюнктуры рынка
(код ОКВЭД*(2))		(наименование вида экономической деятельности)

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	Наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
A	Продажа космических продуктов, услуг и технологий	5	Поиск потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)	А/01.5	5
			Подготовка предложений, документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе для торгов, проводимых в различной форме, обработка запросов и предложений клиентов	А/02.5	5
			Поддержание контактов с существующими клиентами для выяснения их потребностей в космических продуктах, услугах и технологиях	А/03.5	5
			Составление аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий	А/04.5	5
B	Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий	6	Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий	B/01.6	6
			Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности	B/02.6	6
			Проведение анализа конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	B/03.6	6
			Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса	B/04.6	6
С	Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	6	Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	С/01.6	6
С		6	Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	С/02.6	6
D	Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий	6	Проведение оценки перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий	D/01.6	6
			Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий	D/02.6	6
			Отслеживание предпочтений заказчиков космических продуктов, услуг и технологий и определение фокуса продаж (оказания услуг)	D/03.6	6
			Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков космических продуктов, услуг и технологий	D/04.6	6
			Разработка бизнес-планов проектов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям	D/05.6	6
			Формирование ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий	D/06.6	6
			Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий	D/07.6	6
			Проведение рекламных кампаний по продвижению космических продуктов, услуг и технологий	D/08.6	6
E	Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий	7	Долгосрочное прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий	E/01.7	7
			Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий в краткосрочной перспективе	E/02.7	7
			Разработка сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению	E/03.7	7
			Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий	E/04.7	7
			Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	E/05.7	7
			Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности	E/06.7	7

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование	Продажа космических продуктов, услуг и технологий					Код	А		Уровень квалификации		5

Происхождение обобщенной трудовой функции			Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
								Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий			Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель

Требования к образованию и обучению			Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы			-
Особые условия допуска к работе			-
Другие характеристики			Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа		Код		Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ		3322		Агенты по коммерческим продажам
		3339		Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы
ЕКС		-		Агент коммерческий
ОКПДТР		20004		Агент коммерческий
		20032		Агент рекламный
		20035		Агент торговый
		24068		Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
ОКСО*(3)		5.38.02.04		Коммерция (по отраслям)

3.1.1. Трудовая функция
Наименование	Поиск потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)				Код	А/01.5		Уровень (подуровень) квалификации		5

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
							Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия		Поиск новых покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)
		Сбор информации о потенциальных покупателях космических продуктов, услуг и технологий
		Ведение базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
		Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами по донесению информации о космических продуктах, услугах и технологий
		Информирование клиентов о новых космических продуктах, услугах и технологиях
		Ведение переговоров о продаже и сопровождении космических продуктов, услуг и технологий
		Заключение договоров на продажу и сопровождение космических продуктов, услуг и технологий
		Составление плана работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий
		Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение космических продуктов, услуг и технологий
		Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Работать с базами данных клиентов / с системой управления взаимоотношениями с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий
		Работать с большим объемом информации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Устанавливать и удерживать долгосрочные взаимоотношения с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий
		Вести деловые переговоры с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий
		Проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов
Необходимые знания		Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Правила работы в специализированных компьютерных программах и базах данных, их назначение
		Основы менеджмента организации
		Основы психологии
		Деловой этикет
		Правила ведения деловой переписки
		Правила ведения деловых переговоров
		Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.1.2. Трудовая функция

Наименование	Подготовка предложений, документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе для торгов, проводимых в различной форме, обработка запросов и предложений клиентов				Код	А/02.5	Уровень (подуровень) квалификации		5

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Поиск открытых конкурсов на закупку космических продуктов, услуг и технологий
		Анализ конкурсной документации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Подбор космических продуктов, услуг и технологий согласно техническому заданию
		Подготовка финансовых документов для продажи космических продуктов, услуг и технологий (банковская гарантия, справки)
		Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Согласование условий контракта на продажу космических продуктов, услуг и технологий
		Подготовка контракта на продажу космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Работать с базой данных типовых предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Оформлять тендерную документацию продажи космических продуктов, услуг и технологий
		Составлять отчетность по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе по конкурсным торгам, аукционам, запросам предложений от клиентов
Необходимые знания		Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
		Технические характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативные акты, регулирующие правила продажи товаров организациям различных форм собственности
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий
		Состав тендерной документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий
		Методы обоснования коммерческого предложения на продажу космических продуктов, услуг и технологий
		Способы поиска информации о конкурсных торгах, аукционах, запросах от клиентов
		Основы делопроизводства
		Правила деловой переписки
		Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
		Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.1.3. Трудовая функция

Наименование	Поддержание контактов с существующими клиентами для выяснения их потребностей в космических продуктах, услугах и технологиях				Код	А/03.5	Уровень (подуровень) квалификации		5

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Анализ клиентской базы, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, а также специальных предложениях
		Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Формирование коммерческих предложений для партнеров и клиентов по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Подготавливать материалы базы данных клиентов к обсуждению потребностей клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
		Работать с базой данных типовых решений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Составлять отчетность о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
		Организовывать и проводить встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий
		Выявлять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
		Вести деловые переговоры с клиентами об их космических продуктах, услугах и технологиях
		Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с помощью бухгалтерских программ
Необходимые знания		Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
		Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
		Методы поиска информации о потенциальных потребностях в космических продуктах, услугах и технологиях
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов
		Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
		Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
		Правила ведения деловых переговоров
		Правила ведения деловой переписки
		Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.1.4. Трудовая функция

Наименование	Составление аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий				Код	А/04.5	Уровень (подуровень) квалификации		5

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Сбор информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Обработка информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Составление прогнозов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Подготовка и проведение презентаций о продажах космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Применять системы управления взаимоотношениями с клиентами при подготовке аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Осуществлять поиск информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Способы поиска информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
		Правила работы в специализированных компьютерных программах и базах данных, их назначение
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Программы для подготовки презентаций, правила использования и их возможности
		Менеджмент организации
		Основы и концепции аналитических отчетов
		Методы прогнозирования
		Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.2. Обобщенная трудовая функция
Наименование	Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий					Код	B		Уровень квалификации		6

Происхождение обобщенной трудовой функции			Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
								Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий			Эксперт Маркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу Специалист по маркетингу 2-ой категории

Требования к образованию и обучению			Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы			-
Особые условия допуска к работе			-
Другие характеристики			Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности
Дополнительные характеристики
Наименование документа		Код		Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ		2431		Специалисты по рекламе и маркетингу
		2434		Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
ЕКС		-		Эксперт
ОКПДТР		20032		Агент рекламный
		20035		Агент торговый
		24071		Менеджер по рекламе
		24068		Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
		26585		Специалист по маркетингу
ОКСО*(4)		5.38.03.02		Менеджмент
		5.38.03.05		Бизнес-информатика
		5.38.03.06		Торговое дело

3.2.1. Трудовая функция

Наименование	Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий				Код	B/01.6		Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
							Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия		Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках, проведение первичных исследований и анализа
		Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Оценивать достоверность полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Анализировать ситуацию на рынке продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции
		Работать с большим объемом информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Агрегировать, консолидировать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Организовывать электронные ("облачные") продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе в сети Интернет
		Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения
		Делать выводы и составлять отчет по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий по результатам анализа полученной информации
Необходимые знания		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Основы маркетинга
		Тенденции рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности
		Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Основы информационных технологий
		Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
		Теория и практика электронных ("облачных") продаж космических продуктов и услуг
		Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.2.2. Трудовая функция

Наименование	Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности				Код	B/02.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках
		Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках
		Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Работать с большим объемом информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Основы менеджмента
		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологи
		Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
		Основы информационных технологий
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж
		Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя
		Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.2.3. Трудовая функция

Наименование	Проведение анализа конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий				Код	B/03.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции
		Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества продукции и оказываемых услуг, определение оптимальной ниши для работы на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Разбираться в аналитических материалах о космических продуктах, услугах и технологиях участников рыночных отношений
		Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности космической продукции и оказываемых космических услуг
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Основы планирования
Другие характеристики		-

3.2.4. Трудовая функция

Наименование

Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса

Код

B/04.6

Уровень (подуровень) квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия

Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий

Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа

Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий

Разработка предложения по развитию бизнеса в области космических продуктов, услуг и технологий

Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Анализировать слабые и сильные стороны организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Объективно оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий

Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Вести переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать электронные ("облачные") продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе в сети Интернет

Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения

Необходимые знания

Основы стратегического менеджмента

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий

Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Основы методов анализа и прогнозирования продаж

Основы психологии

Теория и практика электронных ("облачных") продаж космических продуктов и услуг

Другие характеристики

3.3. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Код

Уровень квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий

Менеджер

Менеджер космических продуктов

Менеджер космических услуг

Менеджер космических прикладных технологий

Специалист по маркетингу 1-ой категории

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Не менее одного года в области управления и развития космическими продуктами, услугами и технологиями

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности

Дополнительные характеристики

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

2433

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

ЕКС

Менеджер

ОКПДТР

20035

Агент торговый

24047

Менеджер

24049

Менеджер (в промышленности)

24057

Менеджер (в коммерческой деятельности)

24060

Менеджер (в прочих отраслях)

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.02

Менеджмент

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

3.3.1. Трудовая функция

Наименование	Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий				Код	C/01.6		Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Сбор и анализ данных о внутреннем и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий
		Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
		Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий
		Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
		Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Организовывать и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии
		Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии
		Управлять ассортиментом космических продуктов, услуг и технологий, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов
		Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукта, его конкурентоспособность
		Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий, включая их ввод (вывод) из ассортимента
		Рассчитывать эффективность создания новых космических продуктов, услуг и технологий, включая расчет окупаемости
		Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж
		Разрабатывать технические задания и нормативно-техническую документацию космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы управления проектами
		Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы менеджмента
		Основы стратегического маркетинга
		Основы планирования
		Теория и практика современного менеджмента продуктов
		Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий
		Теория и методы системного анализа
		Теория и методы управления большими системами
		Теория и методы оценки эффективности продуктов, услуг и технологий
		Теория и практика деловых переговоров
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Теория жизненного цикла продукта
		Основы ценообразования
		Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализация исходной информации
Другие характеристики

3.3.2. Трудовая функция

Наименование	Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий				Код	C/02.6		Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Планирование реализации стратегии управления и развития космическими продуктами, услугами и технологиями
		Координация и контроль выполнения планов и реализации развития космических продуктов, услуг и технологий
		Вывод на рынок и снятия с продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей
		Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
		Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий
		Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий
		Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения
		Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Формировать и оперативно корректировать приоритеты товарной политики космических продуктов, услуг и технологий
		Организовывать и поддерживать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий
		Управлять ассортиментом космических продуктов, услуг и технологий, каналами поставок, сбытом, финансовыми ресурсами
		Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии
		Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий
		Готовить обоснованные предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы управления проектами
		Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы менеджмента
		Основы стратегического маркетинга
		Основы планирования
		Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем
		Методы и средства статистического анализа
		Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий
		Клиентская и партнерская база использования космических продуктов, услуг и технологий
		Основы управления качеством выпускаемой продукции организации
		Теория и методы системного анализа
		Теория и методы управления большими системами
		Основы психологии
		Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
		Теория и практика деловых переговоров
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии
		Теория и практика оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
		Основы рыночного ценообразования
		Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализация исходной информации
Другие характеристики		-

3.4. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий

Код

Уровень квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий

Начальник отдела маркетинга

Ведущий специалист по маркетингу

Менеджер по работе с клиентами

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Не менее одного года в области маркетинга и продаж космических продуктов, услуг и технологий

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

ЕКС

Начальник отдела маркетинга

ОКПДТР

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

20032

Агент рекламный

20035

Агент торговый

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

24071

Менеджер по рекламе

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.02

Менеджмент

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

3.4.1. Трудовая функция

Наименование	Проведение оценки перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/01.6		Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
		Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
		Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий
		Подготовка обоснованных предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Вести базу данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
		Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий и его деловой активности
		Оценивать потенциал заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Объективно оценивать ситуацию и принимать решения по перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Основы психологии
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.4.2. Трудовая функция

Наименование	Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/02.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Поиск новых заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Установление, поддержание и развитие долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
		Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
		Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
		Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
		Составлять текст делового письма заказчикам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Основы психологии
		Основы деловой этики
		Основы документооборота
		Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.4.3. Трудовая функция

Наименование	Отслеживание предпочтений заказчиков космических продуктов, услуг и технологий и определение фокуса продаж (оказания услуг)				Код	D/03.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Проведение анализа лучших практик продаж и оказания космических услуг
		Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Объективно оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
		Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Работать с большим объемом информации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг
Другие характеристики		-

3.4.4. Трудовая функция

Наименование	Адаптация сценариев продаж к целевым группам заказчиков космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/04.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Изучение потребностей целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков
		Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Анализировать и описывать целевые сегменты рынка целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
		Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы маркетинга
		Основы стратегического менеджмента
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.4.5. Трудовая функция

Наименование	Разработка бизнес-планов проектов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям				Код	D/05.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Определение целей разработки бизнес-плана проекта, относящегося к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта, относящегося к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Подготовка структуры бизнес-плана проекта, относящегося к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта, относящегося к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Оформление бизнес-плана проекта, относящегося к космическим продуктам, услугам и технологиям, в соответствии с установленными требованиями
Необходимые умения		Проводить бизнес-планирование проектов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Проводить оценку экономической эффективности проектов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Основы написания коммерческих текстов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые знания		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы экономической теории
		Финансы и их функции
		Требования к оформлению бизнес-планов
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики		-

3.4.6. Трудовая функция

Наименование	Формирование ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/06.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Основы маркетинга
		Основы ценообразования
		Основы стратегического менеджмента
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики		-

3.4.7. Трудовая функция

Наименование	Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/07.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Составление презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий
		Проведение презентации предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Подготавливать презентацию предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий
		Вести переговоры по предоставляемым (предлагаемым) организацией космических продуктов, услуг и технологий
		Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы деловой этики
		Основы психологии
		Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.4.8. Трудовая функция

Наименование	Проведение рекламных кампаний по продвижению космических продуктов, услуг и технологий				Код	D/08.6	Уровень (подуровень) квалификации		6

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Разработка стратегии рекламной кампании с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта
		Разработка макетов рекламной продукции космических продуктов, услуг и технологий
		Составление перечня каналов продвижения рекламной кампании, разработка рекламных материалов для реализации кампании: тексты, макеты
		Изготовление рекламной продукции космических продуктов, услуг и технологий
		Реализация рекламной кампании по продвижению космических продуктов, услуг и технологий в установленные сроки
		Оценка эффективности рекламной кампании по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет показателя рентабельности вложений, оценка количества и качества полученных контактов клиентов и их результатов
Необходимые умения		Создавать рекламную продукцию космических продуктов, услуг и технологий
		Работать с графическими редакторами в целях создания рекламной продукции космических продуктов, услуг и технологий
		Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации
		Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Теория организации рекламных кампаний
		Технологии проведения эффективных рекламных кампаний
		Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Информационное обеспечение рекламной деятельности
		Основы рекламы
		Модели продаж
		Основы маркетинга
Другие характеристики		-

3.5. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий

Код

Уровень квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий

Заместитель директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по маркетингу и продажам

Начальник отдела по работе с клиентами

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - специалитет или магистратура

Требования к опыту практической работы

Опыт работы не менее трех лет в области коммерциализации результатов космической деятельности

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

ЕКС

Заместитель директора по коммерческим вопросам

ОКПДТР

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

24699

Начальник отдела (рекламно-информационного)

ОКСО

5.38.04.02

Менеджмент

5.38.04.05

Бизнес-информатика

5.38.04.06

Торговое дело

3.5.1. Трудовая функция

Наименование	Долгосрочное прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий				Код	E/01.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
		Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
		Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов,услуг и технологий на ближайший период и в долгосрочной перспективе на различных рынках
		Формирование предложений по продажам на долгосрочную перспективу, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учётом потребностей пользователей
Необходимые умения		Использовать математические методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную перспективу
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж
		Основы стратегического планирования
		Методы долгосрочного планирования
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей
Другие характеристики		-

3.5.2. Трудовая функция

Наименование	Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий в краткосрочной перспективе				Код	E/02.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Анализировать тенденции продаж космических продуктов, услуг и технологий космических продуктов, услуг и технологий
		Выявлять потребительские приоритеты в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
		Разрабатывать маркетинговые оперативные планы в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках на краткосрочную перспективу
		Формировать предложения по продажам космических продуктов, услуг и технологий на краткосрочную перспективу
Необходимые умения		Использовать математические методы для анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на краткосрочную перспективу
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж
		Основы стратегического планирования
		Методы краткосрочного планирования
		Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей
Другие характеристики		-

3.5.3. Трудовая функция

Наименование	Разработка сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению				Код	E/03.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Формирование проекта сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий организации
		Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий
		Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Формировать стратегические документы на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы маркетинга
		Основы стратегического менеджмента
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж
		Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж
		Теория стратегического управления
		Разработка маркетинговых планов
		Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения
Другие характеристики		-

3.5.4. Трудовая функция

Наименование	Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий				Код	E/04.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности
Необходимые умения		Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
		Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
		Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразовании для внутренних и международных рынков космических продуктов, услуг и технологий
		Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы маркетинга
		Разработка маркетинговых планов космических продуктов, услуг и технологий
		Основы стратегического менеджмента
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики		-

3.5.5. Трудовая функция

Наименование	Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий				Код	E/05.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Выявление сильных и слабых сторон конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Переговоры с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения		Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
		Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
		Вести переговоры по предоставляемым (предлагаемым) организацией космических продуктов, услуг и технологий
		Работать с большим объемом информации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
		Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Основы маркетинга
		Основы стратегического менеджмента
		Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы психологии
		Основы этики
Другие характеристики		-

3.5.6. Трудовая функция

Наименование	Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности				Код	E/06.7	Уровень (подуровень) квалификации		7

Происхождение трудовой функции		Оригинал	Х	Заимствовано из оригинала
						Код оригинала		Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия		Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности
		Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности
Необходимые умения		Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям
		Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые знания		Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
		Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий
		Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
		Основы экономической теории
		Основы финансового менеджмента
		Теория показателей эффективности
		Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности
Другие характеристики		-

IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта

4.1. Ответственная организация - разработчик
Открытое акционерное общество "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва

	Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич

4.2. Наименования организаций - разработчиков
1.		Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий" (АУ ХМАО-Югры "ЮНИИ ИТ"), город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра
2.		Общество с ограниченной ответственностью "Геоинновационное агентство "Иннотер" (ООО "ГИА "Иннотер"), город Москва
3.		Акционерное общество "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева" (АО "ИСС") город Железногорск, Красноярский край
4.		Автономная некоммерческая организация высшего образования "Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" (Институт), город Москва

-------------------------------------------

*(1) Общероссийский классификатор занятий

*(2) Общероссийский классификатор видов экономической деятельности

*(3) Общероссийский классификатор специальностей по образованию

*(4) Общероссийский классификатор специальностей по образованию

Откройте актуальную версию документа прямо сейчас

Получить бесплатный доступ

Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.