Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 12 февраля 2018 г. N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 12 февраля 2018 г. N 74н
"Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

 

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:

1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".

2. Признать утратившими силу:

приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 февраля 2014 г. N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 21 февраля 2014 г., регистрационный N 31392);

пункт 15 Изменений, вносимых в некоторые профессиональные стандарты, утвержденные приказами Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации, утвержденных приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 декабря 2016 г. N 727н (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 января 2017 г., регистрационный N 45230).

 

Министр

М.А. Топилин

 

Зарегистрировано в Минюсте РФ 13 апреля 2018 г.
Регистрационный N 50776

 

ГАРАНТ:

См. справку о профессиональных стандартах

 

УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 12 февраля 2018 г. N 74н

 

Профессиональный стандарт
Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий

 

                                                    /-------------------\
                                                    |        25         |
                                                    \-------------------/
                                                    Регистрационный номер

 

I. Общие сведения

 

                                                            /-----------\
Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий        |  25.004   |
___________________________________________________________ \-----------/
   (наименование вида профессиональной деятельности)            Код

 

Основная цель вида профессиональной деятельности:

 

Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке

 

Группа занятий:

 

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

3322

Агенты по коммерческим продажам

(код ОКЗ1)

(наименование)

(код ОКЗ)

(наименование)

 

Отнесение к видам экономической деятельности:

 

70.22

Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления

73.20.1

Исследование конъюнктуры рынка

(код ОКВЭД2)

(наименование вида экономической деятельности)

 

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

 

Обобщенные трудовые функции

Трудовые функции

код

наименование

уровень квалификации

Наименование

код

уровень (подуровень) квалификации

А

Продажа космических продуктов, услуг и технологий

5

Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

А/01.5

5

Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

А/02.5

5

Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий

А/03.5

5

Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий

А/04.5

5

В

Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий

6

Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

В/01.6

6

Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности

В/02.6

6

Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

В/03.6

6

Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса

В/04.6

6

С

Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

6

Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

С/01.6

6

Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

С/02.6

6

D

 

Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий

6

Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

D/01.6

6

Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

D/02.6

6

Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий

D/03.6

6

Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий

D/04.6

6

Е

 

Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий

7

Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий

Е/01.7

7

Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению

Е/02.7

7

Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий

Е/03.7

7

Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Е/04.7

7

Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности

Е/05.7

7

 

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

 

3.1. Обобщенная трудовая функция

 

Наименование

Продажа космических продуктов, услуг и технологий

Код

А

Уровень квалификации

5

 

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Возможные наименования должностей, профессий

Агент коммерческий

Менеджер по продажам

Специалист отдела сбыта и маркетинга

Тендер-менеджер

Торговый представитель

 

Требования к образованию и обучению

Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена

Требования к опыту практической работы

-

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

 

Дополнительные характеристики

 

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

3322

Агенты по коммерческим продажам

ЕКС3

-

Агент коммерческий

ОКПДТР4

20004

Агент коммерческий

20032

Агент рекламный

20035

Агент торговый

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

ОКСО5

5.38.02.04

Коммерция (по отраслям)

 

3.1.1. Трудовая функция

 

Наименование

Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

Код

А/01.5

Уровень (подуровень) квалификации

5

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям

Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях

Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

 

Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

Проводить деловые переговоры с клиентами

Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения

Необходимые знания

 

Специализированное программное обеспечение и базы данных

Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов

Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

Правила ведения деловых переговоров

Правила ведения деловой переписки

Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

-

 

3.1.2. Трудовая функция

 

Наименование

Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

Код

А/02.5

Уровень (подуровень) квалификации

5

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах

Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг

Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий

Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям

Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов

Необходимые знания

 

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Специализированное программное обеспечение и базы данных

Основы менеджмента организации

Основы психологии

Деловой этикет

Правила ведения деловой переписки

Правила ведения деловых переговоров

Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

-

 

3.1.3. Трудовая функция

 

Наименование

Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий

Код

А/03.5

Уровень (подуровень) квалификации

5

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг

Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг

Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг

Необходимые умения

Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Составлять коммерческие предложения по продаже космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий

Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий

Основы делопроизводства

Правила деловой переписки

Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие

характеристики

-

 

3.1.4. Трудовая функция

 

Наименование

Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий

Код

А/04.5

Уровень (подуровень) квалификации

5

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий

Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям

Необходимые умения

 

Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

Специализированное программное обеспечение и базы данных

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Методы и средства подготовки и проведения презентаций

Менеджмент организации

Основы и концепции аналитических отчетов

Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

-

 

3.2. Обобщенная трудовая функция

 

Наименование

Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий

Код

В

Уровень квалификации

6

 

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Возможные наименования должностей, профессий

Специалист по маркетингу

Маркетолог

Менеджер по маркетингу

Специалист по маркетингу II категории

 

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

-

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

 

Дополнительные характеристики

 

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или

специальности

ОКЗ

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу

ЕКС

-

Специалист по маркетингу

ОКПДТР

20032

Агент рекламный

20035

Агент торговый

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

24071

Менеджер по рекламе

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.02

Менеджмент

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

 

3.2.1. Трудовая функция

 

Наименование

Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Код

В/01.6

Уровень

(подуровень)

квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа

Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения

Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации

Необходимые знания

 

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности

Основы информационных технологий

Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий

Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг

Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

-

 

3.2.2. Трудовая функция

 

Наименование

Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности

Код

В/02.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках

Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы маркетинга

Основы менеджмента

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации

Основы информационных технологий

Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий

Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Другие

характеристики

-

 

3.2.3. Трудовая функция

 

Наименование

Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Код

В/03.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции

Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий

Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий

Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж

Необходимые умения

Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений

Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг

Необходимые знания

 

Основы маркетинга

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Основы планирования

Другие характеристики

-

 

3.2.4. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса

Код

В/04.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий

Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа

Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий

Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий

Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

 

Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий

Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения

Необходимые знания

Основы стратегического менеджмента

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы психологии

Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг

Другие характеристики

-

 

3.3. Обобщенная трудовая функция

 

Наименование

Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Код

С

Уровень квалификации

6

 

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Возможные наименования должностей, профессий

Менеджер

Менеджер космических продуктов, услуг и технологий

Специалист по маркетингу I категории

 

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Не менее двух лет работы в области маркетинга

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

 

Дополнительные характеристики

 

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

ЕКС

-

Менеджер

ОКПДТР

 

20035

Агент торговый

24047

Менеджер

24049

Менеджер (в промышленности)

24057

Менеджер (в коммерческой деятельности)

24060

Менеджер (в прочих отраслях)

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.02

Менеджмент

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

 

3.3.1. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Код

С/01.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий

Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий

Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий

Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий

Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

 

Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии

Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии

Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов

Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность

Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий

Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий

Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж

Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Основы управления проектами

Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы менеджмента

Основы стратегического маркетинга

Основы планирования

Теория и практика менеджмента продуктов

Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий

Теория и методы системного анализа

Теория и методы управления большими системами

Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий

Теория и практика деловых переговоров

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Теория жизненного цикла продукта

Основы ценообразования

Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях

Другие

характеристики

 

 

3.3.2. Трудовая функция

 

Наименование

Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Код

С/02.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий

Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий

Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий

Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей

Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий

Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий

Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения

Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий

Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий

Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов

Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии

Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий

Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий

Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы управления проектами

Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы менеджмента

Основы стратегического маркетинга

Основы планирования

Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем

Методы и средства статистического анализа

Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий

База потребителей космических продуктов, услуг и технологий

База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий

Основы управления качеством продукции организации

Теория и методы системного анализа

Теория и методы управления большими системами

Основы психологии

Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий

Теория и практика деловых переговоров

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии

Основы рыночного ценообразования

Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях

Другие характеристики

-

 

3.4. Обобщенная трудовая функция

 

Наименование

Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий

Код

D

Уровень квалификации

6

 

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Возможные наименования должностей, профессий

Начальник отдела маркетинга

Ведущий специалист по маркетингу

Менеджер по работе с клиентами

 

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Не менее пяти лет работы в области маркетинга

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

 

Дополнительные характеристики

 

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

ЕКС

-

Начальник отдела маркетинга

ОКПДТР

 

20032

Агент рекламный

20035

Агент торговый

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

24071

Менеджер по рекламе

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

26585

Специалист по маркетингу

ОКСО

5.38.03.02

Менеджмент

5.38.03.05

Бизнес-информатика

5.38.03.06

Торговое дело

 

3.4.1. Трудовая функция

 

Наименование

Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Код

D/01.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий

Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий

Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность

Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы маркетинга

Основы психологии

Теория и практика деловых переговоров

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие

характеристики

-

 

3.4.2. Трудовая функция

 

Наименование

Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Код

D/02.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами

Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами

Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг

Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Основы маркетинга

Основы психологии

Основы документооборота

Основы деловой этики

Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий

Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий

Другие

характеристики

-

 

3.4.3. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий

Код

D/03.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков

Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий

Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий

Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий

Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий

Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями

Необходимые умения

Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий

Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка

Проводить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Требования к оформлению бизнес-планов

Основы маркетинга

Основы стратегического менеджмента

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие

характеристики

-

 

3.4.4. Трудовая функция

 

Наименование

Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий

Код

D/04.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта

Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий

Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия

Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий

Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов

Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

 

Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий

Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации

Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Теория организации рекламных мероприятий

Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий

Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы рекламы

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Основы ценообразования

Основы стратегического менеджмента

Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие

характеристики

-

 

3.5. Обобщенная трудовая функция

 

Наименование

Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий

Код

Е

Уровень квалификации

7

 

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Возможные наименования должностей, профессий

Заместитель директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по маркетингу и продажам

Начальник отдела по работе с клиентами

 

Требования к образованию и обучению

Высшее образование - специалитет или магистратура

Требования к опыту практической работы

Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

 

Дополнительные характеристики

 

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

ЕКС

-

Заместитель директора по коммерческим вопросам

ОКПДТР

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

24699

Начальник отдела (рекламно-информационного)

ОКСО

5.38.04.02

Менеджмент

5.38.04.05

Бизнес-информатика

5.38.04.06

Торговое дело

 

3.5.1. Трудовая функция

 

Наименование

Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий

Код

Е/01.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий

Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках

Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу на различных рынках

Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков

Необходимые умения

 

Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий

Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу

Необходимые знания

 

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы стратегического планирования

Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей

Другие характеристики

-

 

3.5.2. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению

Код

Е/02.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий

Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий

Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий

Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий

Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Основы стратегического менеджмента

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Стратегии сбыта, каналы распределения и организация системы товародвижения и продаж

Теория стратегического управления

Методика разработки маркетинговых планов

Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации

Другие характеристики

-

 

3.5.3. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий

Код

Е/03.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности

Необходимые умения

Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий

Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий

Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий

Основы стратегического менеджмента

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Другие

характеристики

-

 

3.5.4. Трудовая функция

 

Наименование

Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Код

Е/04.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий

Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий

Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий

Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

 

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Основы маркетинга

Основы стратегического менеджмента

Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы психологии

Основы этики

Другие

характеристики

-

 

3.5.5. Трудовая функция

 

Наименование

Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности

Код

Е/05.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

 

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

 

 

 

 

 

Код оригинала

Регистрационный

номер профессионального стандарта

 

Трудовые действия

 

Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности

Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности

Необходимые умения

 

Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности

Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям

Необходимые знания

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

Основы экономической теории

Основы финансового менеджмента

Теория показателей эффективности

Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие

характеристики

-

 

IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта

 

4.1. Ответственная организация-разработчик

 

ОАО "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва

Генеральный директор

Безбородов Вячеслав Георгиевич

 

4.2. Наименования организаций - разработчиков

 

1

АУ Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий", город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра

2

АО "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева", город Железногорск, Красноярский край

3

АНО ВО "Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС", город Москва

 

------------------------------

1Общероссийский классификатор занятий.

2Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

3Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.

4Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.

5Общероссийский классификатор специальностей по образованию.