Энциклопедия решений. Заключение гражданско-правового договора. Оферта и акцепт (май 2025)

Заключение гражданско-правового договора. Оферта и акцепт

Смотрите в этом материале:

- оферта: условия для признания предложения офертой, ее отзыв;

- принятие оферты: что признается акцептом, срок для акцепта, акцепт на иных условиях, отзыв акцепта;

- особый порядок заключения договора;

- в каких случаях целесообразно заключать договоры путем составления счета-оферты или счета-договора

Процесс заключения договора состоит из двух стадий:

- направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон;

- ее акцепта (принятия предложения) другой стороной (п. 2 ст. 432 ГК РФ).

Рассмотрим их подробнее.

Оферта

В соответствии с п. 1 ст. 435 ГК РФ офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Для того чтобы предложение было признано офертой, такое предложение также должно содержать все существенные условия договора (абзац второй п. 1. ст. 435 ГК РФ, см. в связи с этим п. 7 постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 N 49, далее - Постановление N 49). Оферта может быть сделана как в устной, так и в письменной форме.

Если конкретному лицу направлено предложение заключить договор, в котором содержатся условия, достаточные для его заключения, наличие намерения отправителя заключить договор с адресатом предполагается, если иное не указано в самом предложении или не вытекает из обстоятельств, в которых такое предложение было сделано (абзац первый п. 8 Постановление N 49).

При заключении договора путем обмена документами для целей признания предложения офертой не требуется наличия подписи оферента, если обстоятельства, в которых сделана оферта, позволяют достоверно установить направившее ее лицо (см. п. 2 ст. 434, п. 1 ст. 160 ГК РФ, п. 9 Постановления N 49, определение ВС РФ от 18.10.2022 N 30-КГ22-5-К5).

Оферта может содержать условие о сроке для акцепта (см. ст. 440, 441 ГК РФ).

Условия договора, в целях заключения которого направлена оферта, могут быть определены путем отсылки к примерным условиям договоров (ст. 427 ГК РФ) или к условиям, согласованным предварительно в процессе переговоров сторон о заключении договора, а также могут содержаться в ранее заключенном предварительном (ст. 429 ГК РФ) или рамочном договоре (ст. 429.1 ГК РФ) либо вытекать из уже сложившейся практики сторон (абзац второй п. 8 Постановления N 49).

Коммерческое предложение в зависимости от его содержания в конкретной ситуации может являться приглашением делать оферты (п. 1 ст. 437 ГК РФ) или же офертой, если оно достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение, и содержит все существенные условия договора соответствующего вида.

Реклама и публичная оферта

Реклама (информация, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания, формирование или поддержание интереса к объекту рекламирования, его продвижение на рынке (ст. 3 Федерального закона от 13.03.2006 N 38-ФЗ) и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются не как оферта, а как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в предложении (п. 1 ст. 437 ГК РФ, абзац третий п. 8 Постановления N 49).

Предложение заключить договор, адресованное неопределенному кругу лиц, признается офертой (публичной) в случае, если такое предложение содержит все существенные условия договора и из такого предложения усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК РФ). Публичной офертой являются, например, такие действия, как размещение товаров и ценников на товар в магазине, размещение на сайте предложения о продаже, содержащего подробные сведения о товаре и его цене, открытие платной автостоянки и т.п.

После совершения покупателем действий, свидетельствующих об акцепте им публичной оферты, договор признается заключенным и продавец не вправе в одностороннем порядке изменять его условия. В отношениях с гражданами-потребителями не допускается также включать в публичную оферту условие о возможности отмены продавцом в одностороннем порядке оформленного заказа (см. п. 3 и 4 Обзора, утв. Президиумом ВС РФ 18.10.2023).

Отзыв оферты

Оферта может быть отозвана, если извещение о ее отзыве поступит ранее или одновременно с самой офертой (п. 2 ст. 435 ГК РФ, см. также п. 10 Постановления N 49). Оферта считается отозванной с момента получения сообщения об отзыве адресатом оферты, определяемого на основании п. 1 ст. 165.1 ГК РФ. Кроме того, оферта прекращает свое действие с момента получения оферентом отказа акцептовать оферту (п. 10 Постановления N 49).

В момент получения оферты адресатом она становится обязательной для оферента и не может быть им отозвана (является безотзывной) в течение срока, установленного для ее акцепта. Если же срок для акцепта не установлен, ставшая обязательной для оферента оферта может быть отозвана в любой момент до направления акцепта или до момента, когда оферент узнал о совершении иных действий, свидетельствующих об акцепте. Иное может быть указано в самой оферте либо вытекать из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (п. 2 ст. 435, ст. 436 ГК РФ, п. 10 Постановления N 49).

Акцепт

Акцепт - ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным (п. 1 ст. 438 ГК РФ). В постановлении КС РФ от 02.07.2024 N 34-П подчеркивается, что в качестве обязательного условия для признания соглашения достигнутым предполагается необходимость установления направленности воли сторон на вступление в договорные отношения на определенных условиях. В частности, это касается заключения договора путем акцепта стороной направленной ей другой стороной оферты.

Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, соглашения сторон, обычая или из прежних деловых отношений сторон (п. 2 ст. 438 ГК РФ, п. 13 Постановления N 49).

Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п. 1 ст. 433 ГК РФ). Таким образом, в тех случаях, когда договор заключается дистанционным способом (стороны в разных местах и в разное время выражают свою волю на его заключение), необходимо, чтобы акцептант не просто подписал договор, но и направил оференту подтверждение принятия его предложения (например, экземпляр подписанного договора).

Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) признается акцептом, если иное не предусмотрено законом, другими правовыми актами или не указано в оферте. В этом случае договор считается заключенным с момента, когда оферент узнал о совершении соответствующих действий, если иной момент заключения договора не указан в оферте и не установлен обычаем или практикой взаимоотношений сторон (см. п. 3 ст. 438, п. 3 ст. 434 ГК РФ, абзац первый п. 13 Постановления N 49).

Акцептом может быть признано только такое действие получателя оферты, которое с очевидностью направлено на принятие содержащихся в ней условий и относится именно к этой оферте. Поскольку действия, которые совершаются лицом для принятия оферты, должны прямо свидетельствовать о его волеизъявлении, оферент не может указывать в качестве способов акцепта своего предложения действия, которые получатель оферты может совершать с другими намерениями (см. определение ВС РФ от 18.01.2022 N 45-КГ21-24-К7).

Следует учитывать, что для признания соответствующих действий адресата оферты акцептом не требуется выполнения условий оферты в полном объеме. В этих целях достаточно, чтобы лицо, получившее оферту (в том числе проект договора), приступило к ее исполнению на условиях, указанных в оферте и в установленный для ее акцепта срок (абзац второй п. 13 Постановления N 49).

Срок для акцепта

Согласно ст. 440 ГК РФ в тех случаях, когда в оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, в пределах указанного в ней срока. Если в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным при условии, что акцепт получен лицом, направившим оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен - в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК РФ). Вопрос о том, какой срок может считаться нормально необходимым для акцепта, является оценочным и в случае спора разрешается судом с учетом фактических обстоятельств конкретного дела (см., например, постановления Третьего ААС от 09.03.2023 N 03АП-4497/22, Двенадцатого ААС от 17.01.2023 N 12АП-11584/22, Семнадцатого ААС от 25.11.2022 N 17АП-13192/22).

В случае когда оферта совершена устно без указания срока для акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона заявила об акцепте такой оферты немедленно (п. 2 ст. 441 ГК РФ).

Договор считается заключенным и в том случае, когда своевременно направленный акцепт получен с опозданием, за исключением случаев, когда оферент немедленно после получения акцепта не заявит об обратном. Акцепт признается направленным своевременно, когда из сообщения, содержащего опоздавший акцепт, видно, что оно было отправлено при таких обстоятельствах, что, если бы его пересылка была нормальной, оно было бы получено в пределах срока для акцепта. Вместе с тем, если акцепт был направлен в пределах срока для акцепта, но с учетом выбранного способа доставки очевидно не мог быть получен оферентом до истечения указанного срока, договор не является заключенным, если только оферент немедленно не сообщит другой стороне о принятии акцепта (см. ст. 442 ГК РФ, п. 14 Постановления N 49).

Акцептант

Акцептовать оферту может лицо или лица, которым адресована оферта. По общему правилу лицо, которому адресована оферта, не может передать право на ее акцепт другому лицу. Иное может быть установлено законом или условиями самой оферты. Одним из таких исключений является возможность уступки прав по опциону на заключение договора, предусмотренная п. 7 ст. 429.2 ГК РФ (см. п. 11 Постановления N 49).

Акцепт на иных условиях

Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом, такой ответ признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой (ст. 443 ГК РФ). Поэтому представление оференту протокола разногласий по договору следует рассматривать как отказ от акцепта и новую оферту. В случае если протокол разногласий не был подписан другой стороной, имеет место молчание в ответ на новую оферту, которое, как указывалось выше, акцептом, по общему правилу, не считается. Соответственно, договор с протоколом разногласий, который не был подписан одной из сторон, является незаключенным. Если после получения оферентом акцепта на иных условиях адресат первоначальной оферты предлагает заключить договор на первоначальных условиях, такое предложение также считается новой офертой, если оно отвечает требованиям, предъявляемым к оферте (п. 12 Постановления N 49).

Законодательство не предусматривает общих требований к содержанию и форме новой оферты, следовательно она может быть выражена как в виде протокола разногласий, дополнительного соглашения, письма, нового проекта договора, так и в иной форме.

Отметим, что ответ о согласии заключить договор на предложенных в оферте условиях, содержащий уточнение реквизитов сторон, исправление опечаток и т.п., следует рассматривать как акцепт, а не как новую оферту (см. п. 12 Постановления N 49).

Отзыв акцепта

Акцепт может быть отозван, если соответствующее извещение поступит оференту ранее акцепта или одновременно с ним (ст. 439 ГК РФ).

Судебная практика в ряде случаев исходит из того, что отзыв акцепта, совершенный в один день с акцептом с разницей в несколько часов, не противоречит требованиям законодательства (см., например, постановление Шестого ААС от 17.01.2022 N 06АП-6925/21).

Особый порядок заключения договора

Законодательством могут быть предусмотрены специальные правила заключения отдельных категорий договоров. В частности, определенные особенности установлены для договоров, заключение которых обязательно для одной из сторон (ст. 445 ГК РФ), а также для договоров, заключаемых на торгах (ст. 447 - 449 ГК РФ).

В каких случаях целесообразно заключать договоры путем составления счета-оферты или счета-договора

На практике для заключения договора иногда используется такой документ, как счет-оферта или счет-договор.

Содержание счета-оферты или счета-договора как отдельного документа, требования к его оформлению законодательством не регламентированы. Обычно счет-оферта (счет-договор) совмещает в себе оферту, содержащую существенные условия договора, и счет на оплату.

Заключать договор с оформлением такого документа бывает удобно в ситуации, когда условия договора являются стандартными, не требуют согласования путем переговоров между сторонами и оплата по договору предшествует исполнению обязательств стороной, направившей счет-оферту (счет-договор). Как правило, речь идет о поставке (купле-продаже) в отношениях между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, когда поставщик предлагает потенциальному покупателю приобрести товар, направив ему счет-оферту или счет-договор, в котором содержатся сведения о товаре, условиях его приобретения, приводятся реквизиты (в том числе банковские) поставщика и предлагается оплатить товар. В таком случае оплата товара покупателем может свидетельствовать об акцепте оферты, вследствие чего договор будет считаться заключенным (см., например, постановления Тринадцатого ААС от 20.10.2023 N 13АП-29067/23, Девятого ААС от 09.10.2023 N 09АП-58087/23, Седьмого ААС от 08.09.2023 N 07АП-5388/23).

Счет-оферта может составляться и в ходе исполнения договора в связи с поставками отдельных партий товара (см., например, постановление Восемнадцатого ААС от 26.06.2023 N 18АП-4738/23).

Как и любая оферта, счет-оферта (счет-договор) должна содержать все существенные условия договора (п. 1 ст. 435 ГК РФ), только в этом случае оплата, произведенная на основании такого документа, будет свидетельствовать о заключении договора между сторонами. Так, например, для договора купли-продажи существенным в силу закона является условие о товаре (наименование и количество товара) (п. 3 ст. 455 ГК РФ).

Таким образом, если контрагент, получив счет на оплату, содержащий все существенные условия договора (счет-оферту или счет-договор), оплатит его полностью или частично, либо заявит о своем согласии с его условиями (например, письмом), договор будет считаться заключенным в письменной форме (путем обмена документами либо путем совершения конклюдентных действий) (см. п.п. 2, 3 ст. 434 ГК РФ).

Исполнение обязательств по договору, заключенному с использованием счет-оферты и счет-договора, может быть подтверждено составлением двустороннего акта.

В некоторых случаях заключение договора путем составления счета-оферты (счета-договора) невозможно (например, если заключается договор аренды здания или сооружения - см. п. 1 ст. 651 ГК РФ) или нецелесообразно (в частности, если от покупателя по договору требуется не только оплатить товар, но и совершить определенные действия, необходимые для его приемки, порядок совершения которых должен быть согласован между сторонами, и т.п.).

Внимание

О налоговых рисках при составлении счета-договора читайте в отдельном материале Энциклопедии решений.

Тема

Гражданско-правовой договор. Общие положения

См. также

Протокол разногласий

Заключение гражданско-правового договора в обязательном порядке

Заключение договора на торгах

Заключение договора путем совершения конклюдентных действий

Переписка в мессенджерах как доказательство заключения и исполнения договора

Форма гражданско-правового договора

Налоговые риски при составлении счета-договора

Энциклопедия судебной практики

Формы документов

Письмо с предложением о заключении договора (письмо, содержащее оферту)

Информация о принятии предложения заключить договор (об акцепте)

Счет-оферта

Ещё...

Практические ситуации

Построить список